導語：在電競選手享受聚光燈的追逐和粉絲的歡呼時，有這麼一群人，他們為俱樂部在賽場內外的發展同樣在付出著自己的心血。有人說他們是電競圈內的高端複合型人才，有人說是他們在幕後引導著行業前進。
在俱樂部裡，他們是CEO，是擁有絕對話語權的領袖。在聚光燈外，他們也和俱樂部的粉絲們一樣，為了勝利興奮，為了失敗嘆息。
而除了享受電競帶來的喜怒哀樂，作為產業人才，他們從未停下自己在賽場外的思考。
為了把這些聚光燈外的想法拉到大家的視線範圍內，人民電競特別推出“對話電競俱樂部CEO”系列。本文是該系列的第一篇。
出品｜人民電競
作者｜王思奇
題圖｜滔搏電子競技俱樂部
2020年4月3日，前S8世界冠軍選手JackeyLove正式簽約滔搏，這場耗時幾個月的轉會“大戲”終於落下帷幕，一時間，滔搏的華麗全華班陣容組建完畢。
與此同時，陣容的完整性也給隊伍帶來了前所未有的壓力。現任滔搏電競總經理孫政表示，隊伍的目標並未改變，近年來滔搏的成績一步一個臺階有目共睹：“也希望我們可以把這份壓力變成動力去追逐好成績。”
孫政曾服務於谷歌中國、暴雪娛樂中國、MTV及索尼音樂，擁有多年傳統娛樂和遊戲行業市場運營管理經驗。更難能可貴的是，他曾是一名半職業選手，並且代表上海參加過2000年的WCG中國區總決賽。豐富的履歷為他如今管理俱樂部及審視問題時帶來了更寬廣的視角。
近日，《人民電競》記者採訪到了滔搏電競總經理孫政，以下為對話實錄。
《人民電競》：JackeyLove加盟滔搏是近期非常重要的一筆簽約，能拿下這位前S冠軍AD對隊伍的提升可謂是巨大的，請問這筆簽約我們是如何操作的？
孫政：傑克（JackeyLove）在去年轉會期的時候我們就有過很多的誠意邀請溝通，機緣巧合吧，在近期傑克也表達了他的接受誠意，同時我們也得到了滔搏運動集團的大力支持。可以說，籤傑克不單單是俱樂部層級的提升，也是有集團的合作支持。能完成這個簽約我們也是非常開心。
《人民電競》：在簽下JackeyLove後，隊伍的成績目標和相關策略會有變化嗎？在今年S賽名額競爭異常激烈的前提下，滔搏進軍S賽的幾率又有多大？
孫政：在去年，我們的成績距離世界賽一步之遙，嚴格來說是第四名，常規賽我們的成績是第二名，回顧了我們去年的成績，還是有所遺憾的。當然我們的目標一直沒有改變——我們一直以來的目標都是衝擊世界賽、拿到更好的成績。
當然，簽了傑克之後我們的壓力更大了。傑克的到來，使得我們有了一套近乎全明星的全華班陣容。所以現在包括俱樂部經理在內，所有的成員都有著成績上的壓力。當然我們也希望把這份壓力轉化成動力去追逐好成績，我們也相信，傑克對於隊伍的提升有著至關重要的作用。
今年的S賽在中國，所以大家也都是以S賽為目標的。從我們戰隊的發展計劃來看，從18年春季賽開始到現在，雖然我們去年倒在了冒泡賽上，但今年還是希望能一步一個腳印的繼續進步，起碼可以打進今年的S賽。
《人民電競》：您曾經任職谷歌中國、暴雪娛樂中國、MTV及索尼音樂等公司，有著很豐富的履歷，在您看來，您豐富的履歷為運營電競俱樂部帶來了什麼不同的影響？
滔搏電競總經理孫政
孫政：其實很少有人知道，在2000年的時候，我還曾經作為選手參加過WCG。當時我參加的是CS項目，拿到了上海賽區的冠軍後，去北京打了中國區總決賽，距離決賽僅一步之遙。但畢業後我沒有去做遊戲行業，只是兼職做一些CS比賽的解說。大學畢業之後，我選擇了傳統娛樂行業。終於在2008年，我有機會去到了暴雪，算是“回”到了遊戲行業。
你提到我的這些履歷，我的感受是，可能我如今在俱樂部內看待問題的角度會相對豐富一些。由於我曾經做過選手、也在廠商做過，接觸過很多的行業，那麼這就有利於我站在不同的角度來看電競。比如，由於我做過傳統娛樂行業，所以在我看來，電競和遊戲行業並不同，反而和娛樂行業非常接近，因為電競的核心價值在於產出內容吸引粉絲和流量，所以我們會在這個方向去努力和拓展。如今據我所知，很多俱樂部的管理層都有豐富的娛樂經驗。
此外，由於我之前在谷歌做遊戲視頻戰略合作和投資，所以跟當時中國所有大的直播平臺都有著很深的合作。這可以幫助我站在直播平臺的角度看電競，對於電競直播層面的運營和變現和商業上也會有一些自己的看法吧。
《人民電競》：滔搏作為中國最大的體育零售，如今在涉足電競領域後，您認為有什麼經驗可以帶過來，又同體育運營有什麼不同？
孫政：2017年，滔搏決定投資電競，滔搏集團對電競有一個正確的認知：我們都認為電競是未來可以挑戰體育的行業。而站在我們的角度，進軍電競對我們的業務有一個戰略層面的提升。從傳統體育來對比電競，電競還有很大的商業空間。打個比方，傳統體育經過一、二百年的發展，很多商業邏輯對電競也是完全可以應用的。第三點，單純從財務回報來看，在我們投入電競後，不論是LPL席位的增值還是對於整個俱樂部品牌價值的提升，單純從財務投資來看，當時的切入也是非常合適的。
《人民電競》：通過隊服我們看到如今滔搏有很多個贊助商，那麼滔搏如今能從品牌提升贊為助商哪些積極作用？可以給贊助商的權益又有哪些？
孫政：通過看去年我們夏季賽隊服上的LOGO就可以瞭解到，我們的贊助商比較多元化。除了那些比較傳統的贊助商之外，包括汽車、快銷等等，在去年都有過接觸。比如knight曾為雪佛蘭拍過單項的廣告等等。那麼我們今年在談的贊助商比去年已經多了不少，不過因為疫情的影響，我們還有很多贊助商沒有完全確定，所以目前尚未公佈。
權益方面，目前可以看到的都比較有限。比如LOGO的曝光、社交媒體上的合作、視頻的植入、線上線下的互動等等。我認為這套商業邏輯是可行，而且能沿用體育的商業邏輯。但電競也有很多獨特的地方，比如虛擬性、不受地域性的影響等等。在未來我們應該可以看到很多可能性，目前我們還在同聯盟積極協商，這裡還不方便透露。
《人民電競》：目前滔搏尚未建立自己的俱樂部主場，那麼對於俱樂部主場目前大家的看法不一，那麼您對於主場有什麼看法，滔搏又有什麼計劃呢？
孫政：這裡就要提出一個問題：俱樂部所追求的是實物的主場，還是從精神上該地域對於俱樂部的一個綁定？
站在俱樂部角度而言，打造俱樂部品牌的角度做一些差異化的運營是有必要的，但是電競同傳統體育不同，電競更多的是以虛擬線上為主，並不需要很強的線下展現場所。所以電競主場和體育足球籃球並不一樣，這是核心上的問題。另外一個角度，對於滔搏來說，我們沒有很強的房地產屬性，可能關於地域方面的運營我們並不是很擅長。
當然，從長遠考慮，主客場是有必要的。當你的主場可以做到得到綜合商業投入回報——不單單是賣票，而是主場商業環境的營造。當這些營收可以做起來的時候，那麼商業就是成立的。但目前從電競線下變現能力來看，可以達到這個量級還需要時間。
《人民電競》：滔搏目前的陣容已然星光熠熠，而商業層面上我們也是有了一定的進步，那麼對於俱樂部的運營以及其他方面的進步空間還有哪些？
孫政：首先俱樂部肯定要有成績，不然一切都是空談。第二是俱樂部要靠自己掙錢，可以活下去。而第三階段，就要考慮怎麼把俱樂部業務做的更大。站在滔搏的角度，肯定是在我們所擅長的領域去尋找更多的嘗試——比如傑克的簽約，這不單單是俱樂部的決定，其中還有滔搏集團的決策。在未來，俱樂部要做出精細化的運營，找到相對於其他俱樂部而言自己的特點，去尋找把整體的俱樂部做到更成熟的機會，不論是品牌上還是業務拓展上。
閱讀更多 人民電競 的文章
