---首先在此向抗击疫情战线上所有战士致敬！
疫情当前，在社区做志愿者之余，我也和大家一样遵守疫情防控的规定宅家。今天阅读《学习强国》后，顺手拿起书架上的一本《工作日志》，很多往事涌上心头，这本《工作日志》是我在博罗龙建材有限公司任职期间的工作记录本。我翻到在17年9月份在月度会议上的演讲稿，我想已经过去两年多可以解密了，那就和大家分享一下吧！让我们人虽宅家，但思想一定要飞出去！
在公司会议室本人脱稿演讲现场
《江湖》（演讲稿全文）
今天是17年9月6号，在几天前王总给我布置任务时让我脱稿讲半小时，要求讲关于营销方面的技巧和知识，弄得我不知从何下手。首先我先声明，我既没有李经理的大学文凭，也没有周经理的专业知识，更没有王总的雄才伟略，我有的只是吃亏之后的感悟。有人说“不经历风雨，怎么见彩虹”，可我经历了无数风雨，却始终没有见到彩虹，现实逐步逼得我改变现在的我，不管别人如何评价，说我是个不吃亏的家伙，其实我也是个不占光的家伙，永远保有一个准则，也是做人的准则，更是做企业的准则，为此我还给儿子起名叫‘诚信’。
言归正传，今天的题目是《江湖》，那我就讲讲江湖的事，有人乍一听好像是黑社会，其实不然，以我个人的概念，江湖无处不在，在武侠小说的江湖是朝廷之外的帮派之争，在港台片里的江湖是政府之外的黑社会，而我们现实中的江湖是什么？我认为在不同的行业都存在有江湖，就拿我家楼下小商业街来说也是一处江湖。前不久，我的一位朋友在我楼下开了一家佳肴店，遭到另外几家的联合排挤。在以前看到很多高铁站、火车站、汽车站都会有干“黑车”的一帮人，很多人都想开着私家车去干，为啥干不成？因为这也是一种无形的江湖存在。其实，你看到的格局有多大，江湖就有多大。例如纵观世界，纷纷扰扰、拉帮结派、明争暗斗、这难道不是一种世界格局下的江湖吗？那我们把世界格局拉回到矿棉板行业格局上来，在我进入这个行业一年多时间里，从接触、听闻、交往、中我总结了矿棉板市场格局下的江湖。只是我个人观点，如有不对你们就当听个笑话吧！
纵观我所涉及到的区域覆盖有；山东、辽宁、吉林、黑龙江、内蒙、山西、陕西、北京、天津、河北、江苏、江西、湖南、等，自我总结有三大派矿棉板江湖。
第一帮派——品牌代理帮派
以品牌代理为首的区域大户，正因为称他们为大客户，主要是在每个城市市场上，他们都占据绝对的渠道和资源优势，经济实力也强。
第二帮派——河北帮派
河北人组成的河北帮，据在市场上的河北客户自豪地讲；“只要有卖矿棉板的地方就有我们河北人”，其实这句话一点都不夸张，对矿棉板行业但凡有点了解的都知道。
第三帮派——本地帮派
以各城市本地人和本地打拼多年的老市场经营矿棉板的老板为主，这也是我给他们的定义为本地帮的意义所在。
以上三个矿棉板帮派在我脑海形成之后 ，在我走访市场时就有意识的对号入座了，那接下来先就说说我们，‘博罗龙’品牌，以王总为掌门人的博罗龙独派，我们既没有引以为豪的出身，也没有引领行业的尖端产品，有的只是出生牛肚不怕虎的精神，放眼矿棉板江湖，我们虽然精神可嘉，但现实很残酷，那么问题出来了，博罗龙如何在江湖上立足？
以我个人观点；首先，应明确目标，我来公司一年多了，没能体会到明确的目标，有的只是月度销量，季度销量。在我以往不管是日报、周报、还是月报中，我很少提及卖了多少量，我所提及的是我引起多少客户的关注，影响了多少客户，和多少客户交上来朋友，那么这个目标是什么？
做品牌，做属于我们自己强大的品牌，当国家提出中国梦时，很多人不解，但当中国各方面都贯穿这一伟大目标时，中国离强国不远了。当我们博罗龙团队，都围绕‘博罗龙’品牌之路奋进时，我们的目标也就明确了。在目标明确之后各个环节，各种得失，也就有了方向。例如原料环节，我们严格把关。生产环节，我们不放过一片次板流出。销售环节，我们在意每一位客户的评价。只有树立正确的目标才有信心和动力为之而战！只有在目标旗帜下才能审视如今我们在哪方面不足！
说到这里，整个江湖构思已经形成，在以王总为中心的博罗龙销售团队 ，如何踏入江湖？如何锁定我们的目标客户？请听我慢慢道来......。
目标客户之一；品牌代理帮派
面对品牌代理帮，他们同样也面临暂时货源紧张，价格上涨的普遍问题，但他们自觉是江湖老大，必须有老大的面子和身份，和他们打交道必须让他们信服，从质量到服务都要按照他们惯有的模式，他们容不得你犯错，也就是说没有一定的能量很难进入他们的江湖。
目标客户之二；河北人的河北帮派
在过去的一年中我走访不止千家客户，却很难融入他们的江湖中。但当国家逐步重视治理环保时，仿佛我们的机会来了，矿棉板生产线，尤其是河北帮背后的大本营，全国矿棉板生产基地，遭受前所未有的重创，整个矿棉板市场面临中、低端产品严重缺货，促成价格飞涨，导致河北帮重新选择货源的关键节点，很多找我们合作，其实我们明白我们的产品定位不适合他们，他们只是被逼无奈才和我们暂时合作。
目标客户之三；本地人本地帮派
面对当前的市场波动，对他们没有多少影响，因为他们是随波逐流的一派，没有品牌概念、没有市场渠道想法、有货就卖没有拉倒，价高卖高，价低卖低。但往往在当前形势下，他们正是我们踏入江湖的敲门砖，正因为他们的信息不灵，渠道不明、无法实现像河北人的资源共享，反而给我们留出了机会！
后总结，以我个人观点，我们'博罗龙'独派，在当下和接下来的几个月里，练好内功、打好基础、确立‘博罗龙‘’品牌目标，面前三股帮派目标客户以共同拉拢为主，引导关注、创造影响，提升品牌信任度，进一步打造品牌形象，我们的终极目标客户是各城市的品牌代理帮！
谢谢，大家的耐心听讲，在此希望听到诸位的不同声音。
2017.9.6
本人与客户签约成功精彩瞬间
注：《江湖》是本人真实的演讲稿，其中的名称部分采用化名。
最后在抗击疫情的当下还是那句发自内心的呐喊：“马湾加油！武汉加油！中国加油！”
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