人生最大的自由，莫過於選擇成敗，成功者寥若晨星，更少有人青史留名，而失敗者比比皆是。據有關學者研究證明：
48％的人經歷一次失敗，就一蹶不振了；25%的人經歷兩次失敗就洩氣了；15％的人經歷三次失敗也放棄了；只有12％的人經歷無數次的失敗後，仍不氣餒，始終朝著一個方向衝刺。他們堅信，只要方向不錯，方法得當，堅持不懈、鍥而不捨，成功只是時間問題。人生最大的敵人是自己，戰勝自己是成功者的必經之路。
李健最早涉足茶葉經營是在2001年。在這之前他經營著一家超市，由於拆遷，他只好改行和一個福建籍朋友做起了茶葉生意。那時，荼藝還處於萌芽狀態，是一個新興產業，利潤空間和發展空間都比較大。
然而，李健對茶藝、茶文化一竅不通，門市開業後，面對顧客提出的有關茶的問題，他常常臉漲得通紅，說不出話來，之後只得向朋友求救。看著朋友和顧客大談茶文化，李健第一次認識到茶居然有著這樣深的內涵，他喜歡上了這一行。
後來，李健和朋友的經營理念發生了分歧，生意也開始變、得清淡。李健回憶，在一段時間裡，他們不斷地往裡墊錢，根本沒有回款。堅持了三個月後，李健與朋友在經營中產生的分歧越來越大，最後只好分道揚鑣。於是，李健開始獨自創業。
經過市場調查，他把茶葉門市地址選在了北京茶葉一條街——馬連道。也許是初生牛犢不怕虎，李健當初只是想扎堆的生意好做，並沒在意這一條街上對手們的來歷。後來他才發現這裡的人個個都是高手，不論是茶道還是銷售均有過人之處，而且他們都來自茶葉生產廠家，對茶有著深刻的理解，唯獨自己是個門外漢。
李健選定地址後看中了一間60平方米的門市，年租金4萬元。他交了租金請來裝修工裝修門市，自己則趕往茶葉生產地採購茶葉。這是他第一次採購茶葉，由於沒有經驗，又缺乏茶葉知識，他採購的茶葉無論在色澤上還是質量上都給日後的批發和銷售帶來了困難。為了不再犯同樣的錯誤，他買來大量有關茶葉的書，仔細研讀，對凡是上門的客戶也都提供最優惠的價格，以便發展市場。即使這樣，他的門市仍是門庭冷落。
李健開始託朋友介紹茶葉銷售渠道，稍有空閒就親自揹著茶葉樣品去零售店推銷，有時他請人給他看門市，自己背個大袋子到偏遠區縣去找銷售點。而很多時候，他都吃了閉門羹，偶爾聽到“我們有供貨方，以後考慮吧”，他都會激動半天。
“那時我一心想著儘快發展客戶，有時一天只能吃一頓飯，一個月下來整個人都快虛脫了。”
在兩個月裡，他跑遍了6個城市的茶葉零售店，但是沒有得到任何回報。
李健的茶葉門市經歷了整整14個月的蕭條後才開始有起色。在這期間，他不斷聽到類似他這種門外漢茶業門市倒閉的消息，他的朋友也勸他收手。李健經過激烈的思想鬥爭後，咬著牙告訴朋友：“我已經喜歡上了這個行業，每個行業起步都會有艱難和困苦，更何況我還沒有輸。”
隨著對茶經的深入瞭解和對市場的辛勤開拓，李健的門市第13個月開始有了一點兒利潤，就在2003年春節前的一個月．他的門市賺回了之前的所有投資，還略有盈餘。2004年，他的茶葉門市純利潤達20多萬元。
事實證明：只要有恆心，鐵棒也能磨成針。看一個人，小必看他輝煌耀眼、春風得意之時，而應看他身處逆境時是怎樣艱難跋涉的。執著是人類的一種美德，任何天賦、才華都不能代替。不積跬步，無以至千里；不積細流，無以成江河。千里之行始於足下，做任何事情都必須有恆心。
閱讀更多 宋司機 的文章
