泛为科技首席产品官李廷力：市场寒冬，科技营销催生真正的增长

随着互联网媒体兴起，流量野蛮增长，消费者阅读习惯、行为路径等等发生了翻天覆地的变化。与此同时，科技的发展也裹挟着整个行业与社会进步，催生新的业态，迸发新的火花。

泛为科技正是在这样的时代浪潮下，茁壮成长的一家营销科技公司，它通过系统化、智能化、数据化的投放方式，跨屏跨媒体跨内容打通各投放渠道，专注为广告主提供全链路数字营销服务，帮助品牌广告主管理传播专案、提升传播势能。

几何君有幸于第六届GDMS全球数字营销峰会上采访到了泛为科技首席产品官李廷力，了解泛为科技如何利用数据与技术，赋能品牌营销价值。

泛为科技首席产品官 李廷力

真正符合客户所需：传统运作VS智能投放升级

几何君：我们了解到泛为科技已近有十年之久的发展历史，是一家基于大数据与数字营销技术的企业。希望李总分享一下，泛为科技在为客户创造价值方面的一些新的举措，新的维度，特别比方说在产品技术的创新，相关流量的精细化运营，这些领域，我们为客户解决了哪些难题？

李廷力：先说数字化营销领域，有传统运作模式，也有新的运作模式，这两者之间最主要区别是核心不一样。传统模式以订单为核心，我们一切努力就是将订单做好。但是现在不同了，我们以客户为核心，希望真正为客户提供他所需要的服务，而不是我们把这波生意做完了，就没有后续了，客户所需要的服务或价值点就是我们的工作重点，这样会带来服务的一致性和客户的延续性，让我们能够与客户一同增长。

第二，为什么我们说需要做全链条的服务栈？因为服务客户不能孤立看某个点，需要多点协同，才能最大化满足客户所需，创造可能连客户都没有想到的价值。在未来的时间里，

所有我们构建的服务，无论是媒体服务、广告投放服务、创意服务还是数据服务，在未来将更加开放，即可以独立服务，也能相互联合在一起，从而形成整套产品解决方案。这样不仅服务更加灵活，而且会组合出全新的价值能量，这是未来我们还会进一步加大力度去投入的方向。

全链路营销企业技术扮演的角色无可替代

几何君：在全链路营销过程当中，您觉得企业技术在其中扮演的重要角色可能会在哪些方面？

李廷力：首先对我们来说，技术肯定是最核心。因为我们早期创始团队90%都是工程师出身，包括CEO、COO以及我本人，大家骨子里就带有技术基因。另外，我们也看到了技术的重要性：在过去时间，技术为我们创造了非常多的可能，在未来，我们希望继续通过技术驱动业务革新。

一个典型的例子就是刚才讲到的创意服务，我们开发出了变色龙智能创意服务平台，核心目标就是帮助品牌把时间花在刀刃上，让我们的消费者看得更好一点。

在刚才演讲所举的例子中，设计师可能为了满足某个营销策略，需要做几千套素材，重复的劳动消耗了大量宝贵的时间。但是在变色龙里面，只需要定制一套策略或者规则，并且告诉给平台，平台就可以实时在线智能生成创意。设计师可以从繁杂的重复劳动中解脱，与我们一起发挥他的设计思想，创造鲜活的丰富多变的素材，从而更好地表达品牌诉求。

这样的服务产生了新的价值增量，双十一当天为我们电商客户做了1亿张图，帮助广告主提升了30-100%的ROI。当然，全天可以做到50亿张图，远未达到我们目前能力上限，这对于传统人工方式，是完全不可能完成的任务。

在泛为科技，技术的创新不仅应用在创意服务，还包括之前谈到数据服务，媒体服务，投放服务等，是一个体系化的全链路产品技术服务栈。

我们的客户是广义的，除了商业客户，还包括合作伙伴和内部员工，只有服务好我们所有的客户，才能迸发出最大的价值能量。

因此 ，我们正在内部构建一条人效高速公路，为什么我们需要这么做？因为在商业价值的背后，往往需要非常强大的内在来支撑。

我们怎么做？举几个例子。作为数字营销领域的公司，我们通常把营销过程分为营销前期，营销中期，营销后期。

营销前期就是营销决策期，需要决策出什么样的媒体矩阵、投放策略能够达到最好的效果。因此我们在内部做了非常多智慧化的服务平台，以取代传统人工处理，帮助内部运营或者策略人员轻松做出更好的媒体和投放策略，而且时间相比以往大大缩短，不仅提升业务产能，也帮助我们企业更快速增长。

在营销中期，我们需要数据驱动，为什么？因为如果要达成最佳效果，与广告主和品牌方一起协同运营是必须的。但好的运营过程，都需要数据作为支撑，我们需要了解项目的状态、健康度等等。所以我们开发了一套智能数据分析平台赋能给运营人员，他能够轻松构建数据视图，实时全盘项目所有情况，将以往整理数据的时间，花在策略分析和优化思考上，最终形成与客户有效协同。

当然在营销后期还能自动化地生成结案报告，一键到生成报告，减少客户等待时间，让他们更快更全面知道自己项目执行情况。

综上来讲，技术不仅能够创造更多新的可能，产生全新的商业价值，同时也能够让企业内部更加强大，让员工的工作更有效率和价值，从而可以支撑和创造出更高的商业价值和社会价值。

几何君：之前我们大概有了解到，泛为科技有一个我们觉得非常好奇的技术，叫做广告无效流量过滤，关于广告无效流量过滤的原理，能不能给我们解答一下？

李廷力：首先讲一下整个行业大趋势，目前整个流量环境越来越好，但依然存在着一些复杂因素，导致还有相当一部分流量质量并不理想，很多无效流量需要剔除。

面对无效流量，泛为科技遵循MMA（中国无线营销联盟的简称）的无效流量过滤标准，这是我们最底线。泛为也是首批加入MMA分布式无效流量过滤联盟的九家企业之一，以区块链技术协同去除无效流量。

除此之外，我们对自己提出了更严苛的标准，从客户价值角度以一种新的思路过滤无效流量。通过对媒体效果的洞察发现，无效流量也会发展出新的类型，例如：存在一部分表面看起来是真人有效的流量，但往往这部分流量对品牌不能产生价值，例如薅羊毛人群。我们基于智能算法，与其他媒体数据底层打通，多源数据结合起来看，判断某个用户是否消费率过低，从而过滤无效流量。

所以总结下来，一共两个点：一是我们严格遵循行业标准并积极参与行业共建；第二是采用新的思路，从客户价值角度定义和排除无效流量。

几何君：泛为科技作为九家行业相关企业之一，是否共同参与MMA制订相关的行业标准？您认为这件事情背后的意义在于？

李廷力：我们和MMA一起共建。MMA是行业标准组织，显著地推进了行业健康发展。泛为和其他八家行业企业第一批加入了MMA分布式无效流量过滤项目，这个项目就是以区块链为底层核心，去除无效流量，这些数据还不能被任何恶意修改。

因此，该项目最大的意义在于，我们与整个行业一起，协同同推进无效流量识别，新的技术带来了新的合作模式，也最大保证无效流量识别的公开性、健壮性和协同效能。

数字科技让我们在经济寒冬得以取暖，迎接春天

几何君：

李廷力：就是刚才我提到的，数字化服务。为什么我们讲数字化服务能够持续为我们提供发展呢？

我们把时间调回十年以前，Uber的诞生让大家出行方式发生巨大转变，让打出租车可以节约下来大量时间，这些时间可以用来更多的陪伴家人或朋友，或者跟合作伙伴多进行一些沟通，无形之中，Uber以数字化服务创造了更多的情感价值和商业价值，这样的价值成就了我们普通大众，也成就了Uber这样非常优秀的企业。

当然它也会帮助企业发展遇到困境时实现新的增量，焕发出企业发展的第二春。

典型的例子就是微软，毋庸置疑微软是一家伟大的公司，是PC时代的引领者，但是在过去十余年时间，微软股价一直保持着横盘，市值在3000亿美金左右徘徊。就在大家认为微软将逐渐的落后于新生的发展力量，比如谷歌和亚马逊的时候。2015年微软发生了重大变革，开始以云服务为核心，全面向个人和企业提供数字化服务，他们所创造的价值就是帮助企业和个人更加聚焦于自身发展，而不是基础设施的建设。这样的服务所创造价值也得到了广大价值投资者的认可，这也就是为什么短短5年时间，微软市值就从2015年的3000亿飙升到1万亿美金。

作为营销科技公司，我们较早地做出了数字化转型，向我们的客户、合作伙伴以及公司内部，全面提供数字化服务。得益于这样的转型，泛为科技在过去连续五年保持了高速增长，即便在今年大环境压力下，也实现了显著的逆势增长。在未来，我们也认为这将是我们持续增长的发展之道。

泛为科技专注于视频程序化，现在也逐渐发展了独有的媒体矩阵，包括趣头条下沉市场以及韩剧TV等垂直类媒体。我们在过去几年里服务了非常多的品牌主，也把服务价值传递给了他们，未来我们希望有幸跟更多合作伙伴实现价值增长，也希望我们在这样的经济寒冬，以数字化服务创造出来的价值，能将大家维系在一起抱团取暖。

几何君：今天最后我们留一个相对比较感性的问题，因为我们看到泛为科技经常提及自己具备营销科学家DNA，之前我们作为媒体，在自己原创文章中也曾提到，未来营销人可能是艺术家和科学家有机的结合，今天最后听李总讲讲比较个人，有关艺术大脑和工程师大脑结合的观点。

我们曾经也谈论过这个问题，比如以之前讲到的创意服务为例，设计师有时会迫不得已地做一些低能效的工作，那么有没有一种方式是可以帮助设计师更高效率的把创意发挥出来？

此时的设计师就是一个艺术家的角色，而我们非常幸运地拥有一批优秀的工程师团队，能够帮助设计师将创意思路转化成最终的落地实践，产生出了变色龙这样一款实践中证明具有显著效果的产品，这个产品同时也为我们客户带来明显的收益，不仅节约了时间，还带来了更优质的ROI，这就是工程师和艺术家大脑的结合的典型案例。

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關鍵字: 国创上头条 催生 设计