隨著互聯網媒體興起，流量野蠻增長，消費者閱讀習慣、行為路徑等等發生了翻天覆地的變化。與此同時，科技的發展也裹挾著整個行業與社會進步，催生新的業態，迸發新的火花。
泛為科技正是在這樣的時代浪潮下，茁壯成長的一家營銷科技公司，它通過系統化、智能化、數據化的投放方式，跨屏跨媒體跨內容打通各投放渠道，專注為廣告主提供全鏈路數字營銷服務，幫助品牌廣告主管理傳播專案、提升傳播勢能。
幾何君有幸於第六屆GDMS全球數字營銷峰會上採訪到了泛為科技首席產品官李廷力，瞭解泛為科技如何利用數據與技術，賦能品牌營銷價值。
泛為科技首席產品官 李廷力
真正符合客戶所需：傳統運作VS智能投放升級
幾何君：我們瞭解到泛為科技已近有十年之久的發展歷史，是一家基於大數據與數字營銷技術的企業。希望李總分享一下，泛為科技在為客戶創造價值方面的一些新的舉措，新的維度，特別比方說在產品技術的創新，相關流量的精細化運營，這些領域，我們為客戶解決了哪些難題？
李廷力：先說數字化營銷領域，有傳統運作模式，也有新的運作模式，這兩者之間最主要區別是核心不一樣。傳統模式以訂單為核心，我們一切努力就是將訂單做好。但是現在不同了，我們以客戶為核心，希望真正為客戶提供他所需要的服務，而不是我們把這波生意做完了，就沒有後續了，客戶所需要的服務或價值點就是我們的工作重點，這樣會帶來服務的一致性和客戶的延續性，讓我們能夠與客戶一同增長。
第二，為什麼我們說需要做全鏈條的服務棧？因為服務客戶不能孤立看某個點，需要多點協同，才能最大化滿足客戶所需，創造可能連客戶都沒有想到的價值。在未來的時間裡，
我們會在升級整個服務鏈條上的產品和技術。例如，我們將在上一代智能廣告投放系統的基礎上進行服務化升級，構建多元化的觸點，以便更普適服務客戶，讓關係更加緊密，強化服務價值，符合客戶真正所需。所有我們構建的服務，無論是媒體服務、廣告投放服務、創意服務還是數據服務，在未來將更加開放，即可以獨立服務，也能相互聯合在一起，從而形成整套產品解決方案。這樣不僅服務更加靈活，而且會組合出全新的價值能量，這是未來我們還會進一步加大力度去投入的方向。
全鏈路營銷企業技術扮演的角色無可替代
幾何君：在全鏈路營銷過程當中，您覺得企業技術在其中扮演的重要角色可能會在哪些方面？
李廷力：首先對我們來說，技術肯定是最核心。因為我們早期創始團隊90%都是工程師出身，包括CEO、COO以及我本人，大家骨子裡就帶有技術基因。另外，我們也看到了技術的重要性：在過去時間，技術為我們創造了非常多的可能，在未來，我們希望繼續通過技術驅動業務革新。
一個典型的例子就是剛才講到的創意服務，我們開發出了變色龍智能創意服務平臺，核心目標就是幫助品牌把時間花在刀刃上，讓我們的消費者看得更好一點。
在剛才演講所舉的例子中，設計師可能為了滿足某個營銷策略，需要做幾千套素材，重複的勞動消耗了大量寶貴的時間。但是在變色龍里面，只需要定製一套策略或者規則，並且告訴給平臺，平臺就可以實時在線智能生成創意。設計師可以從繁雜的重複勞動中解脫，與我們一起發揮他的設計思想，創造鮮活的豐富多變的素材，從而更好地表達品牌訴求。
這樣的服務產生了新的價值增量，雙十一當天為我們電商客戶做了1億張圖，幫助廣告主提升了30-100%的ROI。當然，全天可以做到50億張圖，遠未達到我們目前能力上限，這對於傳統人工方式，是完全不可能完成的任務。
在泛為科技，技術的創新不僅應用在創意服務，還包括之前談到數據服務，媒體服務，投放服務等，是一個體系化的全鏈路產品技術服務棧。
我們的客戶是廣義的，除了商業客戶，還包括合作伙伴和內部員工，只有服務好我們所有的客戶，才能迸發出最大的價值能量。
因此 ，我們正在內部構建一條人效高速公路，為什麼我們需要這麼做？因為在商業價值的背後，往往需要非常強大的內在來支撐。
我們怎麼做？舉幾個例子。作為數字營銷領域的公司，我們通常把營銷過程分為營銷前期，營銷中期，營銷後期。
營銷前期就是營銷決策期，需要決策出什麼樣的媒體矩陣、投放策略能夠達到最好的效果。因此我們在內部做了非常多智慧化的服務平臺，以取代傳統人工處理，幫助內部運營或者策略人員輕鬆做出更好的媒體和投放策略，而且時間相比以往大大縮短，不僅提升業務產能，也幫助我們企業更快速增長。
在營銷中期，我們需要數據驅動，為什麼？因為如果要達成最佳效果，與廣告主和品牌方一起協同運營是必須的。但好的運營過程，都需要數據作為支撐，我們需要了解項目的狀態、健康度等等。所以我們開發了一套智能數據分析平臺賦能給運營人員，他能夠輕鬆構建數據視圖，實時全盤項目所有情況，將以往整理數據的時間，花在策略分析和優化思考上，最終形成與客戶有效協同。
當然在營銷後期還能自動化地生成結案報告，一鍵到生成報告，減少客戶等待時間，讓他們更快更全面知道自己項目執行情況。
綜上來講，技術不僅能夠創造更多新的可能，產生全新的商業價值，同時也能夠讓企業內部更加強大，讓員工的工作更有效率和價值，從而可以支撐和創造出更高的商業價值和社會價值。
幾何君：之前我們大概有了解到，泛為科技有一個我們覺得非常好奇的技術，叫做廣告無效流量過濾，關於廣告無效流量過濾的原理，能不能給我們解答一下？
李廷力：首先講一下整個行業大趨勢，目前整個流量環境越來越好，但依然存在著一些複雜因素，導致還有相當一部分流量質量並不理想，很多無效流量需要剔除。
面對無效流量，泛為科技遵循MMA（中國無線營銷聯盟的簡稱）的無效流量過濾標準，這是我們最底線。泛為也是首批加入MMA分佈式無效流量過濾聯盟的九家企業之一，以區塊鏈技術協同去除無效流量。
除此之外，我們對自己提出了更嚴苛的標準，從客戶價值角度以一種新的思路過濾無效流量。通過對媒體效果的洞察發現，無效流量也會發展出新的類型，例如：存在一部分表面看起來是真人有效的流量，但往往這部分流量對品牌不能產生價值，例如薅羊毛人群。我們基於智能算法，與其他媒體數據底層打通，多源數據結合起來看，判斷某個用戶是否消費率過低，從而過濾無效流量。
所以總結下來，一共兩個點：一是我們嚴格遵循行業標準並積極參與行業共建；第二是採用新的思路，從客戶價值角度定義和排除無效流量。
幾何君：泛為科技作為九家行業相關企業之一，是否共同參與MMA制訂相關的行業標準？您認為這件事情背後的意義在於？
李廷力：我們和MMA一起共建。MMA是行業標準組織，顯著地推進了行業健康發展。泛為和其他八家行業企業第一批加入了MMA分佈式無效流量過濾項目，這個項目就是以區塊鏈為底層核心，去除無效流量，這些數據還不能被任何惡意修改。
因此，該項目最大的意義在於，我們與整個行業一起，協同同推進無效流量識別，新的技術帶來了新的合作模式，也最大保證無效流量識別的公開性、健壯性和協同效能。
數字科技讓我們在經濟寒冬得以取暖，迎接春天
幾何君： 在未來營銷發展中，泛為科技在五到十年發展中，核心價值是什麼？
李廷力：就是剛才我提到的，數字化服務。為什麼我們講數字化服務能夠持續為我們提供發展呢？
我們把時間調回十年以前，Uber的誕生讓大家出行方式發生巨大轉變，讓打出租車可以節約下來大量時間，這些時間可以用來更多的陪伴家人或朋友，或者跟合作伙伴多進行一些溝通，無形之中，Uber以數字化服務創造了更多的情感價值和商業價值，這樣的價值成就了我們普通大眾，也成就了Uber這樣非常優秀的企業。
當然它也會幫助企業發展遇到困境時實現新的增量，煥發出企業發展的第二春。
典型的例子就是微軟，毋庸置疑微軟是一家偉大的公司，是PC時代的引領者，但是在過去十餘年時間，微軟股價一直保持著橫盤，市值在3000億美金左右徘徊。就在大家認為微軟將逐漸的落後於新生的發展力量，比如谷歌和亞馬遜的時候。2015年微軟發生了重大變革，開始以雲服務為核心，全面向個人和企業提供數字化服務，他們所創造的價值就是幫助企業和個人更加聚焦於自身發展，而不是基礎設施的建設。這樣的服務所創造價值也得到了廣大價值投資者的認可，這也就是為什麼短短5年時間，微軟市值就從2015年的3000億飆升到1萬億美金。
作為營銷科技公司，我們較早地做出了數字化轉型，向我們的客戶、合作伙伴以及公司內部，全面提供數字化服務。得益於這樣的轉型，泛為科技在過去連續五年保持了高速增長，即便在今年大環境壓力下，也實現了顯著的逆勢增長。在未來，我們也認為這將是我們持續增長的發展之道。
泛為科技專注於視頻程序化，現在也逐漸發展了獨有的媒體矩陣，包括趣頭條下沉市場以及韓劇TV等垂直類媒體。我們在過去幾年裡服務了非常多的品牌主，也把服務價值傳遞給了他們，未來我們希望有幸跟更多合作伙伴實現價值增長，也希望我們在這樣的經濟寒冬，以數字化服務創造出來的價值，能將大家維繫在一起抱團取暖。
幾何君：今天最後我們留一個相對比較感性的問題，因為我們看到泛為科技經常提及自己具備營銷科學家DNA，之前我們作為媒體，在自己原創文章中也曾提到，未來營銷人可能是藝術家和科學家有機的結合，今天最後聽李總講講比較個人，有關藝術大腦和工程師大腦結合的觀點。
李廷力：這個點其實很好理解，我覺得你們提煉得非常好。藝術家的大腦是什麼？是發散的，有創意的，工程師的大腦是需要把這件事情落實，去實現的。兩者結合，既有廣度也有深度。
我們曾經也談論過這個問題，比如以之前講到的創意服務為例，設計師有時會迫不得已地做一些低能效的工作，那麼有沒有一種方式是可以幫助設計師更高效率的把創意發揮出來？
此時的設計師就是一個藝術家的角色，而我們非常幸運地擁有一批優秀的工程師團隊，能夠幫助設計師將創意思路轉化成最終的落地實踐，產生出了變色龍這樣一款實踐中證明具有顯著效果的產品，這個產品同時也為我們客戶帶來明顯的收益，不僅節約了時間，還帶來了更優質的ROI，這就是工程師和藝術家大腦的結合的典型案例。
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