李翔在“好人成功學”的日課裡，重點講一本《付出與獲取》的書，作者是沃頓商學院最年輕的終身教授亞當.格蘭特，書裡主要探討在取得成功的過程中，“付出與獲取”的關係。中國新首富許家印，我們能從其學到什麼？也許以下書中的觀點或許能夠得到反思。
付出者會獲得更多人際關係上的幫助（書上觀點）
畢竟大家相處與合作並不是一次性的，在多次博弈的情況下，獲得者容易失去他人好感，分分鐘就被排斥在社交網絡外，只有付出者才可能獲得長久的回報與成功。
比如我們與人交往，遇上一個非常愛佔便宜的以自我為中心的獲得者，我們吃過一次虧後，一般很少願意再給這個人第二次機會；如果是與一個願意幫我們的付出者，我們以後都會找機會來回報於付出者的。
付出者更容易激活休眠關係（書上觀點）
除去大家熟知的強網絡關係與弱網絡關係，休眠關係也是一個非常重要的關係，如果激活得了，對於付出者就是一個大利好。
想一下，如果我們是一個付出者，曾有助於某個人，已經很久沒有聯繫的彼此，突然再次聯繫上，對方是不是會非常熱情地，給予我們需要的幫助？萬一我們是獲得者，對方估計會擔心再次被我們所利用，不會願意理睬我們的吧？
成功路上與人合作非常重要（書上觀點）
獲取者在人際關係上，一般不會太順利，要想成功多是採取獨狼戰略，但是優秀獨狼畢竟少數。對於大部分人來說，都需要靠與人合力協作謀求發展，那又是付出者類型的人佔有利地位。
試想一下，如果有獲取者與付出者同時向我們尋求合作機會，你是不是更理性地去選擇付出者？就是與獲得者合作，你也不會完全信任對方，很難達到最佳合作狀態。不是嗎？
對於這本書，我深有體會。我們有必要知道以下這一些。
書裡特別提出付出者的四大優點：預言更容易“自我實現”、更能避免“過度投資”錯誤、更開放更容易收穫尊敬、意志更堅定。
1、格蘭特認為，付出者往往比獲得者更信任他人，更願意相信他人的潛力並給予對方幫助，讓對方更有信心，預言就容易“自我實現”。
2、格蘭特認為，過度投資原因有四：A.沉沒成本 B. 預期後悔 C. 寄希望於更多投入就可以取得好結果 D.自我威脅。因為獲取者更自我，更容易受自我威脅影響，繼續加大投資，更容易導致過度投資；付出者自我小，更關心大家的利益，更願意承認自己的錯誤。
3、格蘭特認為，影響他人兩種基本方法--建立支配和獲得聲望。支配恰恰是零和遊戲，擁有的權利，你多我就少；聲望卻不是，大家可以互相尊敬。付出者會比獲取者更坦率誠實地暴露自己的缺點，更願意傾聽其他人的意見，所以就更容易贏取別人的尊敬。
4、對於付出者意志更堅定，格蘭特這麼說：“通過持續地克服自己的自私衝動，幫助別人，付出者強化了自己的心理肌肉，使得他們在痛苦的任務中運用意志力而不會精疲力竭。付出者在控制自己的想法、情緒和行為方面，具有一種優勢。隨著時間的推移，付出行動可以像那樣舉重鍛鍊肌肉那樣，讓意志力得到鍛鍊。”
李翔歸納說，格蘭特是想證明：成功並不是那些工於心計、不惜犧牲他人利益的獲取者；好人，也就是付出者也能獲得成功，而且成功的概率還會更大。我深以為然。
其實，書上還提到另外型，即互利者。顧名思義，就是希望雙贏的人，他們努力達成付出者與獲取者之間的平衡。他們的行事原則是，在幫助別人的同時，也尋求公平的回報。
現在，我們可以對照著看看，自己是屬於哪個類型的人，為了在成功路上走得更順利，是不是需要做出一些調整？
我們預言的自我實現能力怎麼樣？可不可以避免掉過度投資？能不能獲得他人的尊敬？意志力夠不夠堅定？再仔細判斷一下我們自己，是屬於付出者、獲得者還是互利者？
我們與他人的交際網絡是強關係、弱關係還是休眠關係？如果有一天，我們需要對方，對方會配合我們？他們需要我們，我們又會怎麼做？
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