罗振宇在2020跨年演讲《时间的朋友》上，在关于“钱从哪里来”的主题上讲了
两个职业在这几年发生了巨变，这是令人他没想到的惊人变化。房产中介
在过去，房产中介卖房主要是连接人和房子而已，合同一签两人基本也没什么交集了。但是在今天，特别是二手房市场，人们大部分需求是改善型住房，基本上要把手里的那套先卖掉才有钱买新的房子，这就产生了连环交易的普遍现象，而且一单交易仅靠一个人的力量是难以完成的，现在的大的房产公司一般是要8个经纪人一起完成，佣金一起分。
18个城市调查数据表明，买房的成交时间从26天现在延长到39天，卖房的成交时间从62天到现在的109天，说明现在买卖房子不再是房产中介几句花言巧语的诱惑下，客户就买单了。现在要成为一名出色的房产中介要学会两件事：一，取得客户更多的信任，连接更多，成为客户的朋友。二，团队之间相互协助。
热播剧《安家》就把房产中介表现得淋漓尽致。安家静宜门店不仅是一家房产中介所，更像是小区的服务站，托管宠物，托管孩子陪写作业，代收快递…… 甚至是为了卖一房子，连人家孩子转学重点学校的名额都能搞定。每个人卖房的需要配合时候，其他人也积极主动配合，如985做人生第一单时，两个店长负责演戏打听消息，老谢负责转学名额等；当店长卖老洋房的时候，其他人也搭把手，一起分工协助，佣金也一起分。
罗振宇说：我自己是暗下决心以后再在街上看到穿成这样的人，我要对他们高看一眼。
保险经纪人
罗振宇说：如果一个朋友跟你说我改行卖保险去，你心里会怎么评价他？你嘴上说什么我不知道，你心里想什么，你以为我不知道吗？但是就在过去这一年，我发现我身边身边的朋友的朋友有特别多优秀的人，什么外企的总监啊，媒体的记者啊，改行卖保险，刚开始我也挺惊讶的，后来我跟他们深入接触之后，好这一行跟我们原来想象的也不一样，我们得到老师当中有一位李璞老师，他对保险这一行特别了解，他跟我讲了他们行业里以前的一套课，他说，来干保险，要么走投无路，要么身怀绝技，但是这两年确实是身怀绝技的人加入这一行多了，为什么？
因为保险职业考验的是持续赢得用户尊重的能力，成交不是一时半会的事，是一个长期的服务过程。
2019年，罗振宇买了一份保险，保险经纪人对他说：你签了名，我就要对你负责20年了，如果你有个大病小伤什么的，我要帮你联系医院，要开各种证明材料，要申请理赔等等……这些行为早已超越了甲方乙方的界限，其实更像朋友间的相处方式。
罗振宇还说了，保险是无数不多的可以子承父业的职业，所以，本质上保险这一行是什么，它不是一个什么甲方乙方的简单的商业关系，它背后是一组极其复杂的人际关系，这才是我们这个时代财富的基本面。
为什么这几年，房产中介和保险经纪人会发生如此大的变化呢？因为我们的社会也在发生着巨变，不管是房产中介还是保险经纪人，都需要越来越强的连接人的能力，和同事，和客户，和不同行业……如果你能打造一张自己的人际网络，工作起来心情愉悦，效率也会提高，业绩自然也差不了。 人和人的连接，挣扎决定社会财富的创造、分配和转移。
世界越来越多元化，个人单打独斗越来越难成功了。社会走向一个多元相互协助相互合作的整体，你拥有的技能越多，成功越容易。如果你会的技能不多，那就要学会人和人的连接，你连接人的频率越高，机会越多，财富也越偏向你。
如果你正处于迷茫不知所措的阶段，切记不要一个人冥思苦想，埋头看书，要走出一个人的世界，多和人连接，多和那些你想成为的那些人连接，靠近他们，你成长的速度就越快，终有一天，你也会成为那个你想成为的人。
閱讀更多 大牙妹學習記 的文章
