在市场低落时，如何维持生意增长

企业主的主要目标肯定是要获得更大的生意；

1.希望生意能增长；

企业生意增长是企业主希望，如果生意是波浪式的发展，企业会存在很大的危机...；

生意因市场的原因，会有起落，这是很正常；职业经纪人应该用自己的管理，保证企业的生意有预防市场起落的手段和方案；在市场不好的情况下，如何保证生意增长；

在客户没有增加的情况下，那就要增加服务客户的产品需求；

对关系好的客户，提供更多的产品，提供单个客户的销售额；

如何提高客户的销售额？

加强与客户之间粘度；让客户把需求告知公司；业务部需要做的工作；

整合客户的需求，优化供应商渠道，获得优势价格；采购部需要做的工作；

加大客户开发力度，新增新客户；业务部需要的工作；

获得更多的产品线，采购部需要做的工作；

这些道理所有高管都能知道，问题是如何做？

让业务部再度整理客户需求，越详细，越精准越好；

根据业务提供的数据，让有能力的业务员对潜在大客户公关；

根据业务的数据让采购部跟原厂货供应商沟通价格和战略；

这里需要两位公关人才；

一个是采购公关；一个是业务公关；

让采购公关和业务公关承担新增业绩的责任；

2.希望生意能稳定；

稳定的客户，稳定的供应商；

如何做到稳定的客户....；

要跟企业达成伙伴，战略伙伴...；

如何达成战略伙伴？

供货保证...；

品质保证...；

价格保证...；

价值保证....；

服务保证....；

...；

如何做到稳定的供应商....；

与合作商达成战略伙伴；

如何建立战略伙伴供应商；

价值保证....；

市场保证....；

理念保证....；

如何维护客户？

定期拜访，了解需痛点；

推荐方案，解决问题；

....；

个性服务，关系保证....；

如何维护供应商？

定期拜访，优势了解，市场了解，痛点了解...；

个性服务，关系保证....；

.....；

3.产品和市场的拓展；

专业市场人员的引入：有产品线.....;

专业销售人才引入：有客户群....；

4.扩大采购在销售中的作用；

销售目标是业务部的责任；

采购目标是采购部的责任；

提供报价的中标率，是采购和业务共同的责任；这个指标由销售经理和采购经理共同负责；

采购的价格好的产品，可以在市场推广...；采购部不是被动的根据需求找资源，而是主动出击...；

5.团队压力共同承担

压力到每个业务员，今年要完成的销售任务....；

压力到每个采购员，今年要完成的采购额....；

业务员，要有承担业绩压力的能力，完成业绩的方案；

采购员，要有承担采购业绩压力的能力，要有完成采购业绩的方案；

6.如何操作

业务员的素质核定；

采购员素质核定；

.....；

找到合适的人员，干合适的事情

欢迎吐槽和喷水....；一起成长,,,,；