半导体元器件供应链；
典型供应链：电子原件厂家 — 代理商 （区域代理商、一级代理商） — 生产厂家（客户）；
常用供应链：电子原件厂家 — 代理商 （区域代理商、一级代理商） — 贸易商 —生产厂家（客户）；
目前供应链的现状：
生产厂家主要采用代理或原厂直接供货为主；
1.原厂和代理商有规划，可以与生产厂家达成战略合作；
2.原厂和代理商直接供货，价格可以便宜；
3.原厂和代理商直接供货，技术或品质问题可以得到追溯或保证；
贸易商供货椒生产厂家必要的补充；
1.基本上每家生产厂家会保留几家贸易商作为公司的合格供应商；
2.贸易商涉及的品牌广，所以反映比普通的代理商快；
3.电子产品涉及到半导体品牌少则20到30个品牌；一般在50到500个品牌；多的上千个品牌；厂家要管理这么多的品牌是一件很大的工作；
4.在产品利润高或者产品数量少的情况下，一般的生产型企业会从贸易商购货；
5.生产的计划永远赶不上事情的变化；在产品急于生产时，普通的代理供应链不能满足需求；
代理商的业务模式：
1.了解客户产品用什么产品（在设计之初推荐自己方案）；
2.客户用的产品公司是否可以提供（代理或生产）；
3.用自己的产品替换自己没有的品牌；
4.根据客户的常规需求安排或准备供货；（如果客户生产计划突变，常规的供货就出问题）；
现货贸易商的业务模式:
1.了解客户需求的料号（规范的料号、由于不用推广或推荐，只要知道料号，不要知道功能）和数量；
2.通过自己的渠道，找到有货的供应商（原厂、代理商、贸易商、生产厂家）和价格；
3.给客户报价及提供供货服务；
代理模式的运营；
1.让客户使用自己代理的产品
在某市场、某领域的企业推荐客户使用自己经营的品牌产品；
要求公司对某市场、某领域的产品方案有了解，简单说：自己有猪头要找到庙门；
要了解产品方案，需要对产品的技术有了解；需要有相应的市场人员配置和工程师配置；
2.根据客户产品设计和生产状况，公司要准备适当的供货制度；
在生产厂家选定自己产品后，紧跟项目状态，仅公司最大能力予以合理备货；
部分小公司（代理）满足不了客户的生产，厂家可能更换代理商；
部分市场尖端客户可能要求原厂直接供货；
半导体厂家胡销售管理人员变更，可能改变管理规则；代理权将被取消；
半导体合并，渠道重新规划，代理商将被取消；
在自己掌握的客户群体中，推广、推荐客户使用自己代理的产品是运营者主要考虑的问题；
贸易商的运作模式比较简单；
1.客户需求—业务员— 公司 — 采购；
2.采购找到渠道 — 公司 —业务员—客户；
如果采购渠道宽、采购渠道深度深、获得的生意就多；
如何拓宽采购宽度？如何开拓采购深度？再将来的文章中发表；
代理商的模式优势比贸易商模式要好、生意要稳定；
贸易商如何向代理商转型或者如何增加代理商的生意？
下面两项是贸易商不具备
1.要求公司对某市场、某领域的产品方案有了解；
2.在生产厂家选定自己产品后，紧跟项目状态，仅公司最大能力予以合理备货；
因此在这两个方面配置相应的人员，公司就可以增加代理模式的生意；
如何把代理商胡生意做大、做强，在以后的文章中发表；
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