4月2日，淘宝一姐薇娅进行了直播卖房。当天晚上，一分钟第一波上架的500张兑换券直接秒光，直到直播结束，共卖出800多张兑换券。当下直播卖房能否成为下一个房产销售新风口？直播卖房的未来又会如何进行？有关这个问题，幸福锦囊邀请了房产专家来帮你分析分析！
问：淘宝一姐薇娅卖火箭登上热搜，你如何看待其接下来卖房的行为？
回答一：
薇娅不仅卖火箭，也卖房。4月2日薇娅为复地地产直播卖房，销售杭州复地壹号项目。“直播界流量王”“跨界卖房”等标签，让薇娅直播卖房成为了热议话题
复地邀请薇娅直播卖房，准确点说是开发商在推广渠道“迷茫期”的一种新宣传方式，与以往开发商请明星做楼盘的代言人，帮楼盘宣传推广是一样的道理，只是表现方式有差异而已。
信息爆炸的时代，开发商已陷入推广渠道“迷茫期”，在寻求一种有效的宣传推广渠道和获客方式。
1.传统的“5件套”推广已过时。
2010年前，楼盘主要的宣传推广渠道来来去去都是那5件套：电视广告、电台广告、纸媒广告、手机短信和户外广告。
基本上每个楼盘在开盘或要促销时，只要在这“5件套”式传统媒体上投放广告，就有客户自动上门了。
但从2010年往后，随着网络的发展，“5件套”传统媒体广告效果越来越差，并显现出过时的老态。
2.2010年后流行起来的网络推广，效果也日渐变微。
随着网络发展，大约从2010年开始，楼盘开始将宣传渠道向网络上聚集，例如公众号、楼盘网站、V信朋友圈和企鹅好友动态等等。
随着各行各业的广告通过网络蜂涌而来，受众开始厌其烦，直接无视或设置了免打扰或干脆屏蔽掉。
这些“新”推广渠道也开始步传统媒体后尘。
3.开发商陷入推广渠道“迷茫期”。
各类推广渠道获客量大幅下降，广告费大笔大笔地花出去了，却只有少量的客户上门，客户转化率也低。
无奈之下，开发商只能重新起用人力拓客的方式，委托二手中介和专门的渠道公司拓客，提高楼盘的获客量。
至此，开发商对如何推广，如何提高获客量彻底陷入“迷茫期”。
购买力的年轻化和直播卖货的火热，让开发商将推广的目光逐渐转向线上直播方式。
现在90后已成楼市的刚需主力，再过几年00后也开始加入刚需置业的大队伍中来。这些年轻的购买力，更易于接受各类新事物，包括喜欢刷抖音，通过各网购平台主播的推介进行购物等等。
与此同时，2019年主播带货在网购界异军突起，例如薇娅、李佳琦等等主播创造了天量成交额。
楼市中购买力年轻化的市场特点，再加上直播卖货的火热，开发商开始将目光投向直播推广这领域。
在2019年下半年时，和一些供职房企的朋友聊天，他们就提到营销部门正在讨论参照主播带货方式进行推广卖房。但当时他们的做法暂时还停留在安排置业顾问发短视频的方式上。
一场突如其来的疫情，加快了开发商直播卖房的进程。
2020年的疫情将各行各业打得措手不及，购房者想买房也不敢去看房，开发商想卖房也不能开门。
以往带客到现场看房、面对面成交的方式，在疫情面前全部行不通了。网上收客、网上售房成为唯一可行的方式。
恒大2月份大张旗鼓地推行网上认购75折，无理由退房的网销方式，紧接着3月份又首创性地在网上公布一房一价……。据恒大公布的数据显示，网上销售取得不俗的业绩。
疫情当前，可通过网上实现成功销售，对开发商而言，等同于注入一管提神醒脑针，纷纷通过网上售房，各个置业顾问都摇身成为了主播，可根据客户的需求，通过镜头直播带看。其中复地比较大手笔，邀请薇娅进行直播卖房。
在流量和造势方面，普通置业顾问与薇娅完全不能比较，但出发点是一样，为楼盘进行推广吸客，真正成交还是在现场。
通过直播方式获客将成为一种趋势。
前有恒大疫情期间在网上斩获颇丰的案例，后有复地联手薇娅直播卖房的轰动效应，处于推广渠道“迷茫期“的开发商，会越来越多加入直播推广的行列，以直播作为获客的主要渠道。
但因楼盘销售涉及的专业知识比较多，且楼盘销售具有非常明显的区域特性，开发商会更偏向培育自己的专职主播，届时可能就象目前每个楼盘都弄一个公众号、开一个网站一样，每个楼盘都有主播，甚至全员是主播。
综上
薇娅与复地合作直播卖房，是开发商的一种新推广方式，意不在”现场的成交量“，而是在于”广告效果“。广告效果有了，获客量也会上升，最终能不能实现购买转化，还是要看产品，看价格。
在没有其它更好推广渠道时，开发商通过直播方式推广，也不失是一个低成本宣传办法哦。
回答二：
：如今的网络直播像是曾经的电视购物，看得见，摸不着。直播卖货能火的原因，是因为网红能够给大家带来折扣。这次的薇娅直播买房，引来了一大波中介销售及业内人士的吐槽，要么说主播不懂地产，要么说地产不适合直播，大家的观点虽犀利，分析头头是道，但不知为何，还是嗅到一丝丝柠檬味。
我认为不管看不看好，都不要先着急否定这种模式。
第一，主播不懂地产？
薇娅在直播间说：“我不卖房，卖房有更专业的中介和销售来，我就是要让房屋信息更加透明化，让好房子被大家知道，给大家争取额外的折扣。”
确实，薇娅在卖房直播间里，请了专业的人士进行讲解，这种形式在直播间也不是先例了，以前就有请老板的、请品牌负责人的、请研发人员的。
直播卖房，由专业人士讲解，主播互动，千万粉丝的流量，这种模式也不算罕见的
第二，直播到底适不适合房地产？
房子是固定资产，不能移不能动，更不能包邮，受到地域、政策等因素限制。就算薇娅的粉丝基数大、购买力强，但是直播卖房也注定卖不出神话。粉丝的分散性对上地产的区域性，直接导致客群的不匹配，所以就来不了电，也成不了交。
但不可否认的是，这一卖房模式也带着传播和推广的功能，虽然不能代替线下，但不一定不可成为线下的有益补偿。或许未来直播会成为挖掘和拓展客户的一种新方式，成为线上售楼部的重要组成部分。
第三，成交效率会提高
今年疫情的来临，让我们看到许多线下操作的弊端，很多行业、工作能转到线上都转到线上。这一次，也可以说是房地产转战线上的推手。房地产的壁垒，正在被互联网加速攻破。
直播卖房虽然距离成交的距离还很遥远，但是如果把它定位成了解房子信息的必要程序，用户在买房前先在线上了解房源，再去线下看房，由主播去谈折扣，这样既可以帮助经纪人增加获客途径，成交效率得到大幅度提升。
你认为呢？
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