“羅永浩賣小米手機，薇婭賣火箭，郭廣昌賣女包，這一天太魔幻了。”4月1日，一位網友在觀看老羅直播後，深夜發出這樣一條微信朋友圈。
直播電商火了。48歲的羅永浩是前錘子科技創始人，借牛博網、新東方任課教師等經歷成為流量“段子手”；34歲的薇婭是“淘寶直播一姐”，她的帶貨量以小時計位，2018年“雙11”創下2小時賣出2.67億元的紀錄；53歲的郭廣昌則是復星國際董事長，有“中國巴菲特”之稱，公司旗下有醫藥、金融、文旅、地產等業務。
三大領域的代表人物同日PK。這一天，被業內人士稱為中國電商史的魔幻一夜，也是“吹響直播帶貨決戰號角的一天”。
4月1日，廣州萬佳服裝批發市場內，主播在店鋪內通過線上直播銷售商品。
市長、縣長、CEO都來了
直播真能躺賺？
羅永浩形容直播帶貨是一個“超級大團購”。
來自抖音的數據顯示，羅永浩的直播首秀持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
就在羅永浩宣佈入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在海南三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播，並在1小時內賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。此前，“林清軒”CEO孫來春、銀泰商業CEO陳曉東、紅星美凱龍五大總裁等也都加入直播陣營。
除了CEO們，一起加入直播大軍的還有市長、縣長們。
今年3月，廣西14個地級市的副市長集體加入淘寶直播大軍、南寧市副市長伍娟“帶貨”南寧沃柑、柳州市副市長王鴻鵠則推薦起了上汽通用五菱汽車和網紅小吃螺螄粉等。
3月21日，抖音也組織了一場“縣長直播”，6位來自安徽省舒城縣、石臺縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、嶽西縣的縣長集體為家鄉帶貨，2天時間累計賣出滯銷農產品超2000萬元。
直播真能躺賺？記者發現，一方面，帶貨率真實轉換有待驗證。目前，即使是薇婭這樣“一姐”也面臨這個難題。薇婭所屬的謙尋文化，其CEO奧利在2018年的一場私享會中曾透露，薇婭做零食直播的轉化率是18%—20%，這意味著進來1000個人僅有180個人下單。
此外，似乎並不是所有貨品都適合直播。在此之前，小龍坎為代表的火鍋店直播，就曾遇到“觀眾多、下單少”的窘境。
“直播是衝動性消費，單價高的、價格比較透明、難有利潤空間給到主播的貨品，都不好賣。”每日一淘副總裁陳言卿在接受中國城市報記者採訪時說，反之有噱頭、有故事、容易具象呈現的，就容易賣些，比如化妝品、服裝、零食、土特產等。
以羅永浩的帶貨清單為例，共有三類商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等），生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等），科技產品（投影儀、手機等）。
記者注意到，雪糕、中性筆在當晚直播中被“秒沒”，而動輒上千元的投影儀、手機則問津較少。
有趣的是，當晚有一些電商甚至直接在同款產品打上“低過老羅”的標籤。“搶購了聯想口紅電源，發現京東借勢突然降價，比老羅便宜，於是申請退款轉向了京東。”一位網友說。
抖抖俠平臺數據顯示，老羅直播觀眾中男性佔比超過80%；26—32歲的觀眾佔比達47.5%。“男性購物本身比較理性，會在多個商品渠道比價，銷量不高也是情理之中。”百聯資訊創始人、私域電商研究中心主任莊帥對中國城市報記者表示。
9000億元風口下：
抖音、快手、淘寶、拼多多的較量
“我們留意到創作者有通過帶貨變現的需求，用戶也有希望通過直播帶貨獲得更好消費建議的需求，基於這些需求，做了延伸。”談起抖音進軍直播電商的初衷，抖音相關負責人告訴中國城市報記者。
在陳言卿看來，羅永浩和抖音的合作是“一拍即合”：直播現在是風口，而抖音用戶多為一二線城市的年輕人，是老羅的目標粉絲；而抖音本身，也急迫進入直播大軍。
老羅直播火爆的背後，也因此被認為是幾大互聯網巨頭的暗自較量。
艾媒諮詢的數據顯示，2019年中國直播電商行業的總規模達到4338億元。預計今年中國在線直播的用戶規模將達5.24億人，市場規模將突破9000億元。
這一巨大的市場誘惑下，電商平臺淘寶、京東、拼多多，短視頻直播平臺快手相繼投身直播帶貨。
“抖音沒有像淘寶一樣，有李佳琦、薇婭這樣帶貨的一哥一姐；也不像快手那樣有辛巴、散打哥等帶貨上億的主播。在過去，抖音的收入結構更多來自於廣告。”莊帥說。
記者注意到，在短視頻直播平臺中，快手的確最早發力，並將其作為自己重要的戰略業務方向。相比之下，到2018年底，抖音才開始上線小黃車（商品推薦）功能，嘗試直播和購物打通。
莊帥認為，目前直播格局中分為三大陣營：一類是傳統電商，以淘寶、拼多多為代表，優勢是有強大的供應鏈，用戶購買目的直接，轉化率高。缺點是粘性差；第二類是內容平臺，以抖音、快手、bilibili、小紅書等為代表，擁有大量流量，粉絲信任度高。缺點是供應鏈差，商品轉化率低；第三類是社交平臺，以騰訊為代表，如看點直播小程序等，但目前還剛剛開始在公測放量階段。
巨大的流量，被認為是抖音殺入直播界的最大武器。公開數據顯示，截至2020年1月，抖音日活躍用戶數超過4億。“我們有優質的作者和內容，做直播帶貨，本身是內容形態的拓展，是對用戶不同內容消費需求的滿足。”上述抖音負責人回應說。
城市發力直播經濟
面對“直播經濟”這塊蛋糕，各大城市也坐不住了。
3月24日，廣東省廣州市商務局專門出臺了《廣州市直播電商發展行動方案(2020-2022)》，推出16條措施，立下成為全國“直播電商之都”的雄心壯志。
為此，廣州設立了一個名為直播電商催化實體經濟“爆款”工程的三年計劃：到2022年，構建1批直播電商產業集聚區，扶持10傢俱有示範帶動作用的頭部直播機構，培育100家有影響力的MCN機構、孵化1000個網紅品牌（企業名牌、產地品牌、產品品牌、新品等），培訓10000名帶貨達人（帶貨網紅、“網紅老闆娘”等）。規劃涉及直播、電商、網紅、扶貧、農商、農產品、住宿餐飲旅遊汽車教育等等大量行業。
而3月30日淘寶發佈的淘寶十大直播之城排行榜顯示，杭州排名第一，其次是廣州。數據顯示，杭州是直播發源地，主播數全國排名第一、法院開播數全國第一名、同時孵化出全國首批聾啞人“無聲”主播……堪稱直播城市“課代表”；廣州今年2月以來秀出了“淘寶直播商家激增4倍”的成績單，開播場次甚至反超杭州，拿下全國第一。而江蘇省連雲港、宿遷兩市分別位於第三、四名，實現了三四線城市的逆襲樣本。緊隨其後的則是上海、北京、深圳等。
連雲港、宿遷為何能彎道超車？這與當地的特色產業密不可分。
淘寶調研顯示，連雲港的海鮮眾多，宿遷的綠植花卉產業發達，這不僅為商家走進直播間提供了先天優勢，也反過來促進了當地產業升級，直播成為當地率先打開新經濟大門的鑰匙。
“直播的門檻低，為低收入城市提供了一種逆襲的可能性。”陳言卿表示，直播不需要很多資金就能啟動，草根也能做網紅，因此能快速帶動當地經濟發展，甚至還能把當地塑造成網紅打卡地。
直播經濟的確可能重塑城市格局。莊帥認為，隨著近年來我國產業帶遷移、物流快速崛起，這都將在一定程度上縮小城市間的發展差距。
“直播有助於人口迴流，推動就地城鎮化，特別是對中小城市以及一些縣級市而言，可能是彎道超車的機會。”莊帥說。
直播帶貨將迎來新拐點？
老羅首秀過後，口碑兩極分化：一部分網友認為他的準備“缺乏誠意”，全程昏昏欲睡；另一部分人則認為，他創造了新的直播元年。
一位廣告公司經理吐槽，老羅直播後，一位五線城市的家居老闆立即打來電話，要求他第二天就組建好直播間。
“老羅直接把直播帶貨拉入了主流電商模式，這一點才是真正的帶貨。”超聲波創始人楊子超對記者表示， 4月1日晚上，做微商的、品牌方的、電商平臺的，各種KOL、網紅、明星、名人都在看直播，看完老闆們就說幹，要馬上組建直播團隊。
“這就是老羅，一個直播帶貨成功吸引了精英層的超級IP，現在自上而下開始推動了直播帶貨行業，所有帶貨主播身價都翻倍。”楊子超說。
雖然看老羅直播有些“無聊”，但陳言卿也認為，這背後預示著直播電商正在“向上遷移”，從草根向知識階層轉型，更多類似的意見領袖甚至電視臺等正規軍也將加入帶貨大潮，掀起全民直播時代。
4月2日，開創了“總裁帶貨第一人”的林清軒CEO孫春來，當晚又在微盟小程序馬上追加了一場直播，這是他第一次嘗試微信直播，戰果是約兩百萬元的成交額。
幾場直播體驗下來，孫春來告訴中國城市報記者，直播的確解決了一些線下門店生意不好做的問題，但商品品質的保證至關重要。“更多人湧入這個賽道，把這件事兒做得更熱鬧，不是壞事兒。”他說。
直播的確開始直面“信任危機”。3月31日，中國消費者協會發布的一份調查報告顯示，有37.3%的受訪消費者在直播購物中遇到過問題，但僅有13.6%進行投訴。報告中還批評了一些主播帶貨時存在誇大宣傳、引導消費者繞開平臺私下交易等現象，表示將加強行業監管。
直播帶貨將迎來新拐點？陳言卿認為，拐點一詞並不妥當：“這是難以避免的，當行業從萌芽發展到一定程度時，特別是2C領域（普通消費者）很容易出現問題，改善就好了。”他預測，正如傳統電商一樣，直播帶貨也將走向規範化，未來會有相應法規出臺。
閱讀更多 中國城市報 的文章
