4月6日，亿滋相关负责人表示，奥利奥春季系列产品在便利店首发，并将以此为基础，加码O2O渠道布局。对此，业内人士认为，新冠肺炎疫情加快了O2O模式在各个领域的渗透速度，亿滋等外资企业需要在该领域加速布局，以触达更多的新生代消费人群。
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玩转春季限定款与跨界营销
在零食市场日新月异的当下，人们的零食消费习惯正在从单纯的享受型，向求新求异与情感交流方面发展。日前，亿滋推出了樱花抹茶味和白桃乌龙味的奥利奥夹心饼干，并从产品的口味、颜色、包装设计等多角度进行了调整，第一次将饼干制成了粉色。除饼干外，亿滋还推出了奥利奥巧脆卷春季限定超值套装。
对此，亿滋大中华区饼干市场部副总裁袁冬青女士表示：“今年奥利奥推出春季限定新品，是基于我们的市场洞察，对品牌资产的大胆突破和持续加强。在春天，赏樱是一个自带流量的热门活动，同时东方茶文化也越来越受到消费者的喜爱。奥利奥有着雄厚的消费者基础，我们有责任满足消费者求新的需求。此次创新我们从奥利奥经典的饼干颜色入手，大胆变粉，配以清新的抹茶、乌龙茶口味，给人们以‘赏春樱，尝美味’的乐趣。同时配合一系列移动端的推广活动，让奥利奥成为今年春日最亮眼的小零食。”
春季新品推出的同时，亿滋还瞄准了年轻女性消费者的兴趣点，奥利奥再次进行跨界。此次亿滋与完美日记进行合作，以奥利奥新品为灵感，推出了带有气垫粉饼的限量礼盒，包括奥利奥白桃乌龙味的黑气垫和樱花抹茶味奥利奥的粉气垫化妆品。
该联名合作产品，近日在完美日记京东自营旗舰店上架，当天即刻售罄，现在可谓是一“饼”难求。同时，奥利奥和完美日记还将推出1500个限定礼盒“美妆小铺”，进一步从产品开发上迎合了年轻女性和审美和需求。该限定礼盒将于4月9日正式上线，目前已开放预约。
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布局O2O，加速线上线下融合
值得注意的是，此次奥利奥春季系列产品率先在便利店进行推出，这意味着亿滋将加速布局O2O渠道。亿滋大中华区总裁范睿思表示：“新冠肺炎疫情使得零食的销售渠道发生了变化，线上渠道和便利店的客流量有所提升。亿滋饼干品类在渠道布局上也随之进行了调整。奥利奥春季系列产品在便利店首发，有效地增加了产品线下曝光。同时，亿滋团队趁势布局了O2O渠道，与饿了么联动、在淘鲜达等平台进行线上发布。”
相关行业专家认为，实现线上线下融合，重点在于线下的广泛布局。便利店作为深入社区的终端销售形式，数量多，分布广。亿滋通过进入更多的便利店，有利于借助第三方平台实现线上线下融合销售，触达更多的消费者。
数据显示，疫情期间消费者日常活动受限，在大卖场、超市等渠道销售额下降了2.7%，电商平台增长保持了21.5%的增长，电商渠道的渗透率较去年同期增加8.2个百分点。同时，推动线上下单到家配送的服务爆发性增长。零售商自有配送体系、京东到家以及饿了么等O2O平台的渗透率达到了14.6%。
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下沉市场，持续拓展分销渠道
据亿滋国际2019年年报显示，公司营业收入为258.68亿美元，饼干业务占总收入的44%；巧克力业务占总收入的32%；口香糖与糖果、饮料、奶酪与杂货占总收入的比重分别为13%、4%、7%。而目前数据显示，亿滋国际在中国所属的AMEA地区收入有所下滑，所以当下亿滋将如何在中国这块广阔市场中持续深耕，拓展更多下级分销渠道，就成了亟待解决的问题。
在业内人士看来，亿滋加码O2O渠道，是在中国持续拓展分销渠道的重要举措。
据了解， 2019年是亿滋“以消费者为中心”的新增长战略下的第一个完整年，这一年，亿滋扩大在折扣商店、电商和便利店等渠道的投入，并在中国、印度和俄罗斯等快速发展的新兴市场中扩大分销渠道。
亿滋国际首席执行官Dirk Van de Put曾表示，由于饼干和口香糖业务的发展，以及电商和线下渠道拓展，2019年，中国实现了高个位数增长。目前，亿滋在中国已经新进入了大约14万家门店。2020年亿滋在中国仍将增加分销渠道，并下沉至三线城市。
对此，一位不具名的行业人士认为，“亿滋原来的主流一市场在一二线城市的商超，新生代的主流消费人群的消费场景已是线上线下的融合模式，要求更加便利化，且饼干类产品正在被蛋糕类产品取代，所以亿滋需要从渠道的深度和广度布局。”
（材料来源：北京商报、市值风云、快速消费品精英俱乐部）
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