在许多人眼中，“博士”二字等于高端就业，博士毕业后前途一片光明：不但可以进入体制成为被快速提拔的公务员，进入高校成为有望拿下“千人”、“万人”的青年才俊，更有不少名企、科研所伸出橄榄枝。然而，现在却有不少香港毕业的博士，
选择留下来卖保险……“为了成为香港人”
倩子又去了新西兰出差，朋友圈里晒出豪华游轮、美酒香槟、颁奖盛会。她是我高中社团认识的一女孩，山西人，高考去了广东一所排名靠后的二本，后来又去香港一所排名靠后的大学念了个硕士。后来，就留在香港了。
她朋友圈里发的都是些高大上的酒会、颁奖礼、年会、赛马，每个月总是要出几趟国谈业务。当然，发的更多的，是她所在的公司主推的几款保险产品和赴港就学、HPV疫苗中介服务。据她说，公司的福利极好，不到一年的时间她就拿了MDRT（The Million Dollar Round Table, 百万圆桌会议，全球寿险精英的最高盛会）。
倩子现在每个月能拿一万五的底薪，加上她做业务的提成，年薪已经超过50万。
说到倩子做的几个大单子，就不得不提她的爸爸——某市财政局局长。倩子的父亲在当地算得上有头有脸的人物，从商界到文艺界，所结识的圈子较广，所以倩子在保险公司的业务压力并不大，做的第一个大单子就是一位房地产行业的叔叔。
为了做成这单生意，她也下足了血本，先是自掏腰包请叔叔一家人玩了一趟豪华邮轮，再是给两个弟弟买了上万块的玩具。
投入虽然大，但所得也不少。倩子的梦想是在香港“上楼”，拥有一套小型公寓，成为一个真正的香港人。她对未来很憧憬：“照这样的势头发展下去，在香港扎根还是有可能的。”
很多人好奇，像倩子这样的家庭，何必非要留在香港卖保险？
倩子说她从小很向往香港的霓虹，觉得这个城市里随处都是梦想。“成为香港人，拿永居。之后再把我爸妈接过来，我弟也能在这边找工作。这边机会多嘛，我先挣钱，以后有钱了就创业，就能干自己想干的事了。”
按照香港特区《基本法》规定，内地居民在香港连续居住7年以上，就能获得永久居留权，拥有香港永久性居民身份证，享受和在香港出生的香港居民同等权利和义务，同时要放弃内地户籍。
内地硕博求职也有难念的经
和香港本地学生相比，倩子在求职时明显困难许多。“应聘的时候老板也告诉我，内地生普遍在英语、粤语都比不上土生土长的香港学生。香港也不是一个唯学历的社会（除了教职），硕士也好，博士也好，内地生并不具备太大的优势。”
另一位投身保险业的中文博士苏苏告诉我，一般的公司嫌办理留港手续复杂，更愿意请本地人。“老板反问我，给你办手续很麻烦，如果找香港人，我就不用年年去申请，
你有什么理由让我请你？”而保险行业不同，这块市场永远不嫌大。回归多年，逐渐看到内地的广阔市场，香港保险业越来越青睐兼有双重文化背景的港漂。同时，由于内地保单的持有率并不高，可挖的空间依然非常诱人。
在保险业，内地港漂，尤其是拥有高学历、家庭状况不错的硕博毕业生，是行业内的香饽饽。几乎所有在港保险公司都会强调续签的便捷。
去年从律师事务所辞职，加入保险业的Celine介绍，她所在公司的保单平均佣金是34.4%，如果拉人入行自己也会有奖金。对于刚毕业的港漂硕博生来说，成为保险经纪人的门槛低，可以较快安定下来。加上前辈那多姿多彩的朋友圈、丰厚的佣金和巨大的上升空间，使许多求职难的港漂学生看到了希望。
至今，我还时常收到内地学生的咨询：“听说去香港卖保险年入百万是真的吗？”“我先去香港读书，然后留下来卖保险，有前途吗？”诸如此类的问题数不胜数。
近几年，赴港求学的热度依然不减。据香港媒体报道，香港特区政府审计署2016的审计报告显示，香港各高校录取76%的生源来自内地。
为了了解内地学生毕业后的就业状况，我访问了三届毕业生。其中三成是博士毕业生，五成是硕士毕业生，两成是本科毕业生。
在我的调查中，有六成的毕业生选择回到内地，多半选择了一线城市作为奋斗地。其中回到内地的硕博毕业生，有三成任职高校，四成任职企业，三成是通过选调生招录或人才引进计划。
仍有四成的毕业生选择留在香港打拼。当我问及是否想拿香港永居身份的时候，几乎所有留港毕业生的答案都是肯定的。
然而，这些留港的毕业生之中，仅有12%的人有幸找到、并一直留在与专业相关的岗位上，如新媒体编辑、港校科研助理、中港合资公司PR或工程类岗位。35%的人直接进入保险公司任职，剩余53%的毕业生在待业或从事第一份工作半年左右，辗转投身保险行业，其中不乏新闻学、艺术类、理工科、技术类的硕士与博士。
媒体报道高失业率
接受采访的时候，一部分人坦言：香港的求职市场竞争过于激烈，刚毕业没有太多经验，语言能力是个大难关，想要快速在要求熟练掌握“两文三语”的香港找到匹配的工作，实在不容易。但要负担昂贵的房租和生活费，必须马上就业，保险没有那么咄咄逼人的门槛。一部分人是因为留港签注对于许多公司来说是个麻烦事，但想拿永居，续签迫在眉睫，加入保险公司可以平稳续签下来；还有一部分人称，是被师兄师姐告知的高薪和轻松自由的工作环境吸引。
香港的高房价和高租金
两极分化的留港路
在香港尖沙咀一家大型保险公司做经理的阿路（化名），9年前是内地某市的理科状元。因为向往香港的环境，高考后便填报了港大，修读了工程学。
然而毕业后，一心留港的他，放弃了对于理工科来说有更多更好机会的内地，一头扎进了保险业。
据他自己说，在公司干了两年就实现了年薪百万。现在组建了自己的团队，完全实现了“财务自由、工作自由、时间自由”，在东莞也买了一套房子，现在正准备在香港买房。
阿路的言语间透露出自豪。他说，公司现在有许多90后，都是内地过来的，也都是硕士甚至博士学历。他还说，自己今天的成绩是公司给的，下辈子还是会选择进这个行业。
近年来，不断涌现的内地富豪，在内地出身的经理人的引领下，纷纷在港掷保。经纪人按一定的比例对保单抽取佣金，产品多种多样，因此抽成也各不相同。据阿路表示，有的保单可以提取30%以上的佣金。只要客户舍得投保，一次的单子抽到几十万的佣金并不困难。
有人赚得多，自然有人赚得少。Celine是拥有JD学位的内地学霸，以前做律师，每月能拿到2.2万港元。但律所一行压力大，Celine认为自己的时薪太低，转而进入保险行业。半年内除了给自己投保，Celine暂时还没有做成一单生意。
她有些灰心：“以前以为自己在律所人脉还算广，做保险应该挺容易。但实际上还是挺难卖的。我也不太想把以前积累的人脉都耗光。”Celine表示自己准备进修MBA，结识新的人脉，寻找新的工作机会。
对于法律和保险业，她似乎都失去了兴趣。Celine家隔壁住的是一位香港土生土长的单亲妈妈，曾在广州上过大学，后来返港。起先也做过保险业务员，后来放弃。“这行不好做，你看到的都是做成的，没做成的是连底薪都没有的。我有几个月连续都是几千块的收入，在香港是没法活下去的。做这行的太多了，已经饱和了，从来不缺人做。你走了还有其他人。”
当我问及正在保险业的7名留港硕博生对未来的规划，其中3人都表示会在香港待够7年，拿到香港永居之后回内地，进高校。但他们普遍忧虑7年的保险从业经验，是否会阻碍今后回内地高校就职的道路。
其余4人表示，正在寻觅内地工作的好机会，但会把保险当成兼职来做，以便续签，尽量能拿到永居就保住这个机会，未来对孩子的发展更好。
已是资深内地港漂的阿路，谈到保险业成绩的两极分化：“香港保险对于毕业生来说，有非常具有诱惑性的抽成，一旦做成一单大的，你很难再回内地接受固定的薪资。不是每个人都适合走这条路，我现在做的单子很多都是香港本地人，就我个人来说，我身边的圈子已经被挖得差不多了。要走下去还是要看我的90后团队，慢慢去发展一些新的机会。”
“我没法抛弃我的专业”
几乎每半年，朋友圈就会出现几位加入保险业的宣言。其中不乏人文学科的博士毕业生。刚开始大家还有些不好意思，慢慢地就习惯了，开始刷屏式地发布广告。
回想我自己刚毕业那会，参加了几十个名企的招聘，结果都不尽人意。每天在出租屋里，疯狂地投递简历，一遍遍刷招聘信息，煎熬地等待面试通知，准备着，沮丧着……那样的日子，像把人放在桑拿房里晾了一遍又一遍。期间有保险公司不断打来电话，邀我去做“财富管理经理”——相信这也是许多留港学生普遍的经历。
就在我写下这篇文章的时候，一位香港名校的学妹给我打了个电话。她正在四处参加校招，和我抱怨工作不好找，跑累了，想回内地，想要找一份相对稳定的工作。她是学工科的，目前已经得到华为的offer。和往年一样，她留在香港的同学，多半去了保险公司。
但她说：“我没法抛弃了学了五六年的专业，为了香港永居去做保险。重点是招聘的HR明确和内地学生说了这层意思——你从内地来，就要多卖保险给内地的朋友。”
保险本身是一项正规的工作，但过于泛滥的从业人员、急于扩张的事业版图和营销，使社会对于保险经理人的工作，终究还是带着不言说的抗拒。即使在香港这样倡导自由开放的社会，留港卖保的内地港漂，依然很辛苦。
港媒曾经推出一篇《保险界最怕系大陆客断供潮》，其中说到“近两年（香港）保险销售手法可以用‘倒退’来形容，市场又走回ProductSelling（以产品为本）旧路”。保险公司长期以推销产品为主流，吸纳大量的内地来港人士，以开拓内地客源。而渴望成为“说走就走的香港人”的一批学生，刚好也抓住了这根救命稻草。
反正小编是不会去香港的啦，评论下方的你有什么想说的呢？
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