真实案例
你是一名在兼职网站上出售自己作品的装修设计师，好不容易等到了一位需要服务的客户。
他对于你的设计费提出了质疑，希望你既能给出精美的设计方案又可以降低价格，你应该怎么做？
- 为了留住客户而选择降低自己的设计费用？
- 还是坚持自己物超所值，冒着失去客户风险不愿降价？
其实，不管作出上述哪种选择，都不会是双赢的局面。
- 降价代表着你的价值可能被低估，影响设计的用心程度；
- 坚持原则很大可能会错失客户，让自己颗粒无收；
那应该怎么处理最好呢？
换位思考，改变侧重点！
现在房价那么贵，你应该把设计要素从装修精美程度转到空间利用率上来。
如果你能让客户明白，你的装修设计方案能帮他省下4、5个平方米的面积，他就有可能会非常动心。
因为他会觉得，你是帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里多花了钱。
其实，这就是消费心理学所说的——“心理账户”概念
心理账户，就是每一个人其实吧同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。
你要改变顾客对你产品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去，这个时候，你就会发现，可能曾经很小气的客户变得非常大方起来。
你的客户其实不是真的小气，而是你的产品并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
互动过招
淘宝C店相信大家都开过，虽说淘宝现在是无门槛开店，但是想要做好不花钱你是甭想了。
关键在于你花了钱，又是开了直通车，又是做了相关推广，又是买了数据分析工具，钱花了不少，但是销量总感觉一直上不去。
转眼去看看其他同类商品，发现卖的好的价格都不高，有些甚至于亏本在销售。
这时候，聪明的你应该怎么做？
分享到:
閱讀更多 作家林寒 的文章
