大学学的动物医学，本做一名兽医，却阴差阳错进入房地产行业。也正是这个意外，“
发哥”吴源发找到了职业发展方向。“幽默，豪气，极富感染力，身上似乎有着永不枯竭的热情”，这是同事对他的评价。
从海德公园项目到锦熙府项目，一开始都面临很大的市场压力，但发哥和同事们迎难而上，用业绩证明了自己。
同事们喜欢叫他“发哥”
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“住宅小王子”蜕变成“发哥”
开盘一个月以来，碧桂园锦熙府项目不断刷新着行业认知，良好的去化率打消了外界的质疑。对吴源发来说，攻坚克难似乎已经是寻常。
而在七年以前，他并未想过会从事房地产。大学里，吴源发学的是动物医学，他原本计划回福建老家的养猪场，或者做一名兽医。
工作中，吴源发非常耐心细致
2012年毕业之后，他去了苏州做兽药销售员，奔走在各个养殖场之间。做销售他并不排斥，但是卖兽药却并不喜欢。
“养殖场位置偏远，沟通群体也很单一”，吴源发觉得，这不利于人际交往，跑了很多养殖场，但是内心始终激发不起想要成交的欲望。
在他看来，做销售需要有欲望和动力，一种发自内心的激情，他不能接受那种沉闷的状态。半年之后，吴源发回到成都，经朋友介绍开始做起房地产销售。
每天跟大量客户打交道，知识面和眼界迅速提升，内心的小宇宙尽情释放，吴源发找到了自己的方向。
从销售到主管再到经理，一步步蜕变。“我以前号称‘住宅小王子’，业绩还不错。”转型的成功，“发哥”的名号也就逐步传开。
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充分准备，奠定成功基础
2017年9月，吴源发加入碧桂园，来到海德公园项目上。
海德公园是成都区域第一个开放和开盘的项目，承载着重要意义，它的销售是否成功，将直接影响成都区域的市场号召力。
“我们每天都在思考，如何打响第一枪。”吴源发回忆，当时周边产品竞争激烈，如何吸引客户是一大难点。
他和同事们加强拓客，跑遍了整个双流区。经过充分积累，2017年12月，海德公园项目召开了一场大型发布会，到访客户达到三千人，引起巨大反响。
吴源发喜欢到样板间沉淀内心
为了找准定位，打开市场，吴源发和团队成员们把双流每个竞品都走了一遍，细心摸排，分析项目优势，最后树立了“双流唯一改善型社区”这一价值点，给团队注入信心。
随后，海德公园项目每次开盘，都实现清盘，最终签约额超过20亿元，成为双流区的量价去化标杆，并荣获碧桂园集团“齐鸣奖-卓越项目部”奖项，成为成都区域利润值最高的代表性项目。
“这段经历给我的最大感受，就是千万不要自我设限，一切皆有可能。”吴源发说。
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攻坚克难，开启全新挑战
去年6月，吴源发来到锦熙府项目，担任项目营销负责人。这是成都区域第一个通过招拍挂获取的项目，意义重大。发哥从零开始，马上着手组建团队，开始新的挑战。
锦熙府项目也面临着同样的问题：竞争激烈，销售难度大，预期都很低迷。在组建团队时，吴源发面试了很多人，都因为觉得难度大而没有入职。
项目的前期也很长，有八个月时间。在这漫长的拓客期里，销售成员们只拿着底薪，吴源发不断鼓励着队员，保持队伍稳定性。
吴源发是锦熙府项目的营销操盘手
为了给团队树立信心，他经常把所有的销售人员拉到样板间里，一坐就是半天，仔细探讨，培养认同感，降低心理设限。又从其他项目借调人手支援，扩充队伍。“我不断给自己心理暗示，相信一定没问题，并且把信心传递给大家。”
功夫不负有心人，开盘一个多月以来，锦熙府项目的去化率已经超过80%，远超周边所有竞品，在同行之间引以为傲。
“永远相信自己，哪怕所有人都不看好，也要坚定不移。”吴源发觉得，信心胜于一切，自助者天助之。
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尽职尽责，用激情促前行
从一线销售到带领团队，吴源发始终保持着旺盛的激情。他擅长给队伍加油鼓劲，“打鸡血”，喜欢不断总结自己的感悟，分享到群里。
“兄弟们，目标和荣誉是我们必须捍卫的，不念过去，专注当下，创造奇迹！”
“不怕从零开始，只怕从未开始！”
“动力有多强，结果就会有多好！”
他永远保持着专注力，热情似乎永不枯竭，工作中非常敬业，经常是售楼部走得最晚的。
吴源发用能力和热情激励团队前进
不过他并不是只有严厉，同事们喜欢他的幽默豪爽，没有领导架子。强悍的外表下还有着一颗柔软的心，他把一张妻子抱着女儿的照片设为微信聊天背景。
当团队出现情绪波动时，吴源发也总能第一时间给予指引，“让大家收获想要的，用价值去吸引人，团队才会走得远。”
这一年来，吴源发带领团队辛勤耕耘，厚积薄发，最终创造了城西品质楼盘销售的一段佳话。“发哥能力很强，也很受欢迎，带我们飞。”一位同事说。
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