謹以此文章獻給傳統轉型的創業者們。
微商作為一個新的業態形式，被越來越多的傳統企業和品牌所認可和接受。
包括蒙牛，娃哈哈，浪莎，廣藥集團、三九集團、雲南白藥、百雀羚在內的傳統知名大企業，紛紛相繼進軍微商界。
大部分傳統企業，沒有強大的品牌背書和知名度，沒有濟濟一堂的大咖團隊，沒有充裕的資金市場運作和運營，不外乎面臨幾種狀況：
1、 無思路，不知從何切入和啟動。
2、 無團隊，新品起盤，冷啟動了身邊的十來個朋友。
3、 十來個朋友啟動後，不知怎麼讓他們存活和裂變。
相信這是很多新起盤企業的現狀和困擾，來看看新加坡葆蔓的張總，是如何引爆市場的。她究竟做對了什麼。
張總主要做對了三點：
1、 選品
2、 會銷引爆
3、 創始人知行合一
葆蔓海報
在我之前的“足貼領導性品牌‘微廉美’這樣構建自己的微商制勝要素—上篇”文章中，提到了產品要符合三個屬性：狗的價格，貓的故事，妖的呈現，葆蔓的選品恰恰符合這三點：
1、狗的價格
葆蔓的品類是玻尿酸，玻尿酸+黑科技儀器，天生具備了狗的價格屬性。
玻尿酸是一個教育已久的市場，玻尿酸對肌膚的重要性不言而喻，在消費者的心智中，就是一個高營養高價值的品類，有溢價空間。
2、貓的故事
張總的個人創業和葆蔓的背景，都具備貓的故事屬性。葆蔓具備新加坡背景，為品牌做背書和加持。
3、妖的呈現
玻尿酸+黑科技儀器，效果立竿見影，常見的表現形式：半邊臉對比。
葆蔓創始人張總與奇蹟講師
我觀察和分析了抖音，小紅書上出現爆款的品牌，除了創意和KOL的呈現，產品本身就自帶妖的呈現屬性：利於呈現，可視化強。
張總非土生土長的微商人，跟很多傳統轉型企業一樣，起盤時，只動用了身邊的一些人脈。
她來到奇蹟，諮詢如何啟動，奇蹟曹敏老師調研了她的資源，建議她從操盤手的資源切入。
葆蔓創始人，張總
她的操盤手是開母嬰實體店起家，擁有多家店面，包括身邊的資源也是與母嬰實體店相關的。
實體+互聯網，市場已經教育了很多年，有認知基礎；從品項看，母嬰導入葆蔓玻尿酸，用戶重疊，可以實現用戶價值的疊加，可以幫助這些實體店開啟財富的另一扇門。
此時葆蔓需要一根撬動槓桿：會銷。
為什麼做會銷，基於兩點：
1、 針對現有代理：如果只是在線上做一些產品宣講，企業文化，零售技巧，已有代理容易沉睡。
2、 操盤手資源：一家一家店談，效率太低，招商速度太慢。
所以會銷是最好的解決方案，可以快速裂變更多種子代理，把品牌勢能做起來。
由於操盤手的資源聚集在山東，第一場《芝麻開門》會議選址定在山東。
3月4日-5日，葆蔓第一場《芝麻開門》開幕。
儘管剛起盤，基數不多，到場客戶只有50餘位，但結果卻令人尖叫：100%簽單，方案上萬。
葆蔓國際下面的意向客戶（老闆娘）帶著員工一起來考察項目，聽完了芝麻開門招商，不僅自己要幹，現場4個員工集體主動要籤方案要刷卡。
凡是微商人都知道，陌生流量，第一次成交方案就上萬，已經偏高，還100%成交，更不可思議。
場內的勢能影響了場外，場外還成交了好些。
100%成交的背後有很多邏輯和方法論：邀約波段設計，邀約亮點渲染，客戶分析，成交流程設計，方案聚焦，氛圍營造，陌生流量成交抗拒點解除等等，達到既成交又不傷客的效果，這些都是奇蹟營銷的制勝因素。
由於這場會議的大獲全勝，葆蔓會後又陸陸續續裂變代理，種子團隊上升到近200人，並且決定於4月，舉辦一場《芝麻開門》培訓會，幫助這些代理裂變賣貨。
因為大家相信，星星之火，可以燎原。
《芝麻開門》山東站
葆蔓作為一家傳統轉微商的新起盤企業，有此成就，表現可圈可點。
這一切的成功，都是因為張總這位創始人的知行合一，掌握了行業的制勝要素——會銷，讀懂了奇蹟《芝麻開門》會銷模板的精髓，當機立斷採取行動，才能及時撬動資源，取得成效。
同時，張總還快速導入培訓會，進行再一次裂變和擴張，讓品牌進入高速裂變的快車道。
葆蔓的案例分享完畢，謹以此文獻給新起盤企業，希望大家少走彎路，快速進入業績高速路，畢竟時間是最大的成本。
陸爺會堅持原創，繼續分享實操案例。希望有我的陪伴，每位微商人能夠多一點思路，少一點迷茫，這也不枉我的每日燒腦。
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