房地產直播火了！你到底會不會直播？
引子：
2月13日下午5點，筆者饒有興趣的觀看了一場房地產專業的抖音個人平臺直播，本場直播榮登抖音“同時段同類型直播榜”前三名，在線觀看人數千餘人，線上反響非常強烈。
作為有著14年房地產從業經驗，曾服務TOP30強房企的資深人士，常騁在房地產品牌塑造、營銷策劃、項目操盤方面有著獨到的見解和優秀的創造力。本場以當代置業蘇南區域行銷總監的身份直播的一場關於短視頻和直播的培訓課，獲得不俗反響。筆者第一時間聯繫到常總，在他的許可下，將他悉心準備多日的培訓課件公開，乾貨十足，以饗讀者！
幹 貨 在 此 ！
（1）直播雖然只是一種形式，一種宣傳載體，但要想有效果，我們必須要用策略的眼光看待直播，讓直播變得有意義。
（2）很多公司缺乏前期推廣和二次傳播，忘卻了“撒網”、精準獲客和客戶黏性建立的重要性。
腳本！腳本！腳本！
優惠！禮品！紅包！
（1）項目有獨特的IP，主播也要有，PPT中的“姑蘇小娘魚”、“蘇州奶爸”非常具有標識性，通過類似懸疑的方式給客戶帶來期許。
（2）美女直播！帥哥主播！
個人認為，這三個推廣方式一個都不能少！而且要通過病毒營銷的方式不斷擴散！
直播角度真的很重要！自拍大多效果不好，你的“大臉”會引起觀看者極度不適。
互聯網營銷中有一個很重要的理論：4I理論，即Interesting趣味、Interests利益、Interaction互動、Individuality個性。
對於直播這種形式來說，這四個原則缺一不可！
（1）直播的目的是成交，但目標卻不一定是成交！通過直播成交的可能性極小，但卻是形成流量池的有效通路！
（2）下一步我們要做的是：將流量池從線上導入線下！
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