好久不見，最近忙著組建團隊，培訓等一大堆事兒。是的，離開平安的我又去了別的保險公司。
我發現選擇保險行業後很難再去一天八小時，朝九晚五那種模式裡工作了。好多從保險行業出來的要麼去做了直銷，要麼去了現在所謂的分享經濟的直銷。因為時間自由。
自從我離職平安的消息一經傳出，很多保險公司聯繫我。走的都是所謂的聘才模式。我更願意稱這種模式為“次傳銷”。為啥這麼說呢？大家自行體會。
標題好像很敏感，但我之前多次提到保險行業沒有秘密可言。總自我感覺算是個誠實的人，誠實的業務員吧。之前一位保保險從業20多年的前輩對我說：你們現在的業務員膽小。老不嚇唬客戶，那單子咋籤回來？；我笑笑沒說話，是呀，目的不明確或者說目的明確的方向不對。就像《讓子彈飛》裡一句臺詞說的那樣：我要站著把錢掙了。而事實往往事與願違，每每看著別人無所不用其極的把保單籤回來了，甭管咋說，他們掙錢了。這就不得不讓我思考了。
今天去一個哥們單位找他聊天，在吸菸室碰到了他的另一個同事，我哥們就問他孩子買保險了嗎？他說買了，XX公司的分紅險，一年五千，又保大病又保意外。我說您這保險應該不是分紅險，他打開手機給我看險種名稱：1終身壽險40萬保額；2意外傷害醫療2萬保額；3投保人豁免；4保險費豁免；5重疾40萬保額。我拿著他的手機注意給他講，他當時一臉懵逼的狀態，這時我哥們說話了：要不你這保險賣不出去呢，你老說實話。我說：嗨，保險這東西不是小事兒，萬一出險賠不了不是給自己找麻煩呢。
後來他這同事說賣他保險的說了，過三四十年退保就能回本。我告訴他任何終身壽過三四十年退保的現金價值都能和保費持平。最後這事兒也不了了之了。
通過這事兒我發現兩點問題，一，客戶根本就不知道自己買的是什麼。二，業務員存在虛假誇大宣傳。也就是“忽悠”。為啥不那麼專業卻能屢屢得手呢？我覺得是業務員按照客戶的訴求來講的這款保險，又保病，又給錢。這樣的事情每時每刻都在發生。我之前的一個客戶在我這買了一年期的意外險，保險理念，產品計劃書打了很多份，最後她告訴我：你們這個產品沒一個是我想要的，都跟我想的不一樣。
誠然，保險的作用其實很單一，我們要為客戶搭配不同險種才能做到：有病看病，有意外報銷，大病給錢，每年領教育金，養老金等等訴求。客戶不會知道自己其實需要幾份保險而不是一份保險就能管所有。
寫在最後：堅持對的事情不知從什麼時候開始變得如此艱難。但是還要繼續堅持下去。
掙錢不易， 非你不保。
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