昨晚，罗永浩完成了直播带货首秀，直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，新“带货一哥”从此诞生。与此同时，“带货一姐”薇娅卖起了火箭，（没错！就是上天的火箭！）几秒后，单价为4000万的五架火箭库存为0。二人一起缔造了直播带货界的“魔幻时刻”。
你 | 进 | 了 | 谁 | 的 | 直 | 播 | 间 ？
2019年，可谓是“直播电商元年”，各大平台纷纷推出直播带货模式。李佳琦、薇娅成为了淘宝主播届的两大顶流，17万张电影票秒空，双十一单挑10亿销售额，直播间最高突破3000多万人次围观…奇迹每天都在这里发生。2020年，一场疫情突然爆发，全民直播成自救共识，直播带货之战已全面打响。
# 罗永浩/薇娅正在直播卖货（4月1日晚 截图）
目前，跨界联合已成为直播领域的全新玩法，各行各业都一股脑地涌到了直播间。女主播化身带货女王，贫困县县长扎堆直播营销，就连法官都开始集体上线“卖”房…...,直播带货的威力击穿了不少次元壁。
◆这么多行业都开始直播卖货，演出行业去哪儿了？
◆线上直播卖话剧演出票，会有人买吗？
◆ 直播有可能成为戏剧宣传的新阵地吗？
本条推送将从以下几个方面分析“话剧+直播”的可行性与不可行性。
YES？！可行
1. 用户画像
李佳琦称呼粉丝为“所有女生、MM们”，薇娅的粉丝则有个统一的称呼叫“薇娅的女人”。可见，直播受众多以女性为主。每当李佳琦在直播间卖起男士用品时，粉丝们便开始齐刷：他不配，下一个！根据《2018中国演出市场年度报告》可知，2018年全国观演人口中，女性占到56%，30岁以下人群占比达到42.4%。演出粉丝群体呈现出年轻特质，他们对文化消费的需求逐步提升，并喜爱在社交平台上分享传播。从这一方面看，直播间的粉丝和演出的受众具有一定的重叠性。
2. 促销力度
直播带货为什么这么火？“全网最低价”绝对是制胜法宝。头部主播利用自己的流量换取强大的议价能力，为粉丝争取低到极致的价格，商家通过薄利多销的方式增加曝光数和销售量，一举三得，何乐而不为？然而，话剧演出的消费成本较高，往往将部分人群拒之门外。中国青年报的一项调查显示，53.2%的受访者认为话剧票价太高，“对于要不要看话剧，最先考虑的因素是票价”。目前国内小剧场票价普遍在100元-280元之间，大剧场的票价在400元-1200元之间。因此，
如果直播间的话剧票价有所下调，势必会吸引更多潜在受众步入剧场观剧。
3. 主播 +明星
目前，电商直播推出了“主播+明星”的新模式。自带流量的明星和伶牙俐齿的主播坐在一起,你的钱包还能保得住嘛？！朱一龙、郑爽等明星纷纷走入直播间，自然也带来了不少话题度和关注度。观众们心甘情愿为爱豆花钱，即使不买东西，也乐意看看明星私下更接地气儿的样子。与影视演员相比，话剧演员似乎更有神秘感，经受过舞台淬炼的他们成为了“演技派”的代名词，也积累了不少路人好感度。此外，还有不少话剧演员涉足荧幕圈了不少粉，翻开他们履历你会发现：原来他还演过这么多话剧啊！这样看来，
如果拥有一定流量的话剧演员来直播间宣传自己的作品，定会有观众乐意买账。
# 吴刚，北京人民艺术剧院演员，凭《人民的名义》中“达康书记”一角走红，话剧代表作有《哗变》《茶馆》《
# 刘端端，中国国家话剧院演员，靠《庆余年》中“二皇子”一角实力圈粉，演过《红色》《笑面人》《肖邦》等
NO？！不可行
1. 受众群体
不可否认，与影视市场每年过百亿的票房相比，话剧行业的体量较小。直播间里的观众动辄几十万甚至上百万，有多少人曾看过话剧或是想去看话剧？“我们今天有1000张票库存，MM们赶快抢！”这个数字一说出口，首先从气势上就输了。此外，买话剧票不像买口红那么简单，只需点击链接快速下单就可以幸福地等待拆快递了。话剧票多采取预售的形式，这也意味着本人需要有提前预知当天是否有空的能力，加之此类演出多集中在北上广等一线城市，外省观众还要“打飞的”来跨城观演。更何况，诸如《茶馆》《如梦之梦》等明星戏，往往面对“僧多粥少”的情况，剧院里的座位就那么多，能不能抢到票完全是各凭手速了！
# 人艺票务中心外，等待购买《茶馆》演出票的观众
# 梦想还是要有的，万一哪天亲眼看到《如梦之梦》了呢
2. 制作成本
话剧是一个不挣钱的行业，这一点毋庸置疑。从剧场租赁、舞美成本到宣发费用，再到每场演出都要消耗一次人工成本，如果是引进剧目还需支付高额的版权费等，因此很多演出在定价之初就已经明确了无法盈利的命运，也就注定了不可能有“打到骨折”的价格空间。（这么一算话剧票是不是也没那么贵了）很多剧组为了节约成本，在宣传费用上则是省了又省，海报由主创自行PS，一套通稿文案走天下，哪里会有多余的钱请流量主播帮忙宣传呢？没钱，这恐怕是制约话剧开辟直播宣传的重要屏障。
# 郭京飞曾在采访中表示：起初演话剧的酬劳都是几千块一场，而身为影视演员的袁弘刚毕业没多久就已经买房了
3. 专业内容
虽然李佳琦曾在自己的直播间卖过电影票、演唱会票等文化消费品，但毕竟也屈指可数仅有几次。曾有业内人士表示：薇娅、李佳琦等对文创产品不是很感兴趣。有一定影响力的主播都不敢贸然踏入自己不熟悉的领域，怕砸了好不容易建立起来的招牌，还是选择安安稳稳卖快消品好了！目前，直播卖货的各个细分领域尚未明晰，诸如汽车、3C的垂类主播多处于缺位的状态。未来，直播的想象力一定不会仅限于低价玩法，假如有戏剧人能够在直播间展现个人魅力、分享专业内容、推广戏剧作品，将戏剧的专业性与趣味性恰如其分的结合，相信也会开拓一片崭新的蓝海。
···一点小总结
文章简明扼要，点到为止。
小编认为：话剧宣发若想赶上直播风口，兼顾娱乐与严肃，具有一定的挑战性。但是，如果不去尝试就只有一种可能，只有不断尝试才能收获无限可能。直播这种形式可以让话剧获得更强的曝光，相较于购买广告位、开发布会等宣传方式，直播的成本相对来说较低（不请流量主播的前提下）。在文化消费潜力巨大、垂直类主播大量缺位的背景下，培养戏剧垂直领域的主播，多输出与戏剧相关的专业内容，或许能吸引更多普通受众的注意力。一切，值得期待！
···欢迎来讨论
◆你会选择在直播间购买话剧票吗？作为一名好的戏剧主播，需要具备什么素质？你认为“话剧+直播”的前景如何？
欢迎留下你的看法，我们渴望听到你的声音！
更多精彩视频及文章请关注
閱讀更多 光束戲劇 的文章
