某些領域裡面,年齡、閱歷並不能直接決定成功與否,相反,年紀小的人更容易接受新興事物的發展變化,從而總結出適合自己的理論基礎,直道超車,實現夢想。
愚人節的夜晚,註定不凡。抖音的直播間裡,羅老師帶貨品類包括了吃的喝的用的和科技,直播間人數一度超過4800萬,交易總額逾1.1億。
作為他這樣的公眾和話題人物,在宣佈進軍直播前就已被全網刷屏宣傳,抖音的先鋒大將終於塵埃落地,6000萬簽約費以及鉅額的流量扶持,當晚不止抖音,快手淘寶也紛紛加入戰局,薇婭賣火箭,辛巴徒弟蛋蛋則悄沒聲息地低調入局,愚人節晚20:00之後,被稱為直播界的三國殺。
薇婭的高端局姑且不論,僅適合頂級玩家入甕,反觀辛巴徒弟蛋蛋的成績,在23歲的年紀,憑藉950萬粉絲支付了交易額4.8億,以創紀錄的成績單順利出師。
一方是全平臺的提前宣傳和推廣以及鉅額流量扶持的羅老師,一方是僅憑私域流量且快手平臺無支持的蛋蛋,中國第一代網紅VS崛起僅半年的新生代主播,兩相對比下,羅老師應該發出“廉頗老矣”的感嘆。
羅老師的團隊略顯稚嫩,碼農裡煩人的面向對象並未精準標註,如果是賣貨,金主老大是廠家,是平臺;但是帶貨則不然,金主老大是消費者。羅老師的直播間,一場老男人的群口相聲以及互捧,數千萬人看了個熱鬧,石頭扔進湖裡,漣漪散去後,逐漸歸為平靜。
為什麼?
粗淺看來,是產品性價比,記得羅老師豪言一擲,當晚價格完全符合真香定律,結果話剛落音,各大電商平臺即刻看熱鬧不嫌事大般地唱起了反調。不信你看......
本來以為羅老師的“交個朋友”是謙遜、是低調、是驚爆眼球的低價、是為消費者設身處地著想後的流行金句,卻沒想到是真的。這種價格拿出來,僅僅是朋友,而不是兄弟,不是兄妹。多一句嘴,全程無粉絲觀眾幾乎零互動,羅老師是在主持電視購物?
供應鏈是終極殺手鐧,是大國的核威懾,現代版的三足鼎立,沒有供應鏈這套核武體系,想分一杯長久的羹無異痴人說夢,吃吃快餐倒問題不大。
蛋蛋為何不動聲色地拿走5億?其實就是三個字:供應鏈。
她知道消費者想要什麼,真的簡單,真的非常簡單。
她之所以選辛巴做師父,想來也是她看中了辛巴的供應鏈。
供應鏈是電商核心中的核心,給不到很低的價格,請不要入局作戰。
品,細品,羅老師的選品,多數還是圍繞科技圈子,人喜歡懷舊,喜歡在自己擅長的領域做文章,本無可厚非,但帶貨,不是你的場,自己的人設定位沒有精準在100米範圍內,導彈自然沒有靶向擊中目標,而只是造成了範圍爆炸傷害。小結一下,帶貨,不是我喜歡什麼才賣什麼,而是你喜歡什麼我帶什麼。
張大媽的值得買裡面,羅老師曾表示“有些品牌就是很硬朗”的商品,其實仍存在可觀的議價空間,羅老師畢竟首秀,不能全怪他,沒有進行很好的議價操作,情有可原。
抖音的鉅額投入和全站流量推送並沒有得到理想回報,甚至並不如快手一次普通的主播帶貨。
部分兄弟媒體寫到:羅永浩這次直播真的吹不動了,願下一場好好準備。
深以為然......
人間煙火氣,最撫凡人心。
蛋蛋那邊的煙火氣,濃得像重慶老火鍋,一天辛勞之後,大群食客圍坐在老火鍋旁,海闊天空,把酒言歡;
羅老師這邊,西餐冷盤不停上桌,稍顯水土不服。
很簡單,少部分人可能會一日三餐不停地吃西餐,但絕大多數人,肯定是以中餐為主。
西餐,只能偶爾吃。
調性調整,供應鏈的專注,粉絲的需求,缺一不可。
淘寶有電商,快手有煙火氣,抖音想要真正實現三國鼎立,還需要三顧茅廬請出臥龍,指點真正的鼎足趨向。
抖音在短視頻領域獨孤求敗,但帶貨這塊,還需要專業的團隊去思考未來的佈局,不然類似羅老師背靠全平臺資源卻敗在一個23歲小姑娘手上的事情,依舊會出現。
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