用戶基數要足夠大，儘量做最大的市場
“如果全中國每個人給我一毛錢，我就成了億萬富翁”，這聽起來要實現王健林所說的“小目標”似乎是挺簡單的。想的是挺好，但是憑什麼別人要給你一毛錢？這是問題的重點。有沒有可能實現呢？答案當然是肯定的。
把這個問題拆解一下，要讓別人心甘情願給你錢，你必須做到下面這幾件事：
首先，得有渠道讓別人能夠便捷的給你錢。在20年前，要實現這一點，必須通過渠道商進行鋪貨，這種成本是非常巨大的，要做到全國渠道都打通往往需要幾年，甚至十幾年。在互聯網時代，要做到這一點已經非常容易，任何人都能夠通過一部手機找到你，而你只需要準備一個二維碼。這就是為什麼互聯網企業往往經過2、3年的發展，就能夠超越傳統行業中的企業十幾二十年的經營。
其次，讓別人願意給你錢。要別人掏錢給你，總得有個理由吧。用商業手段是最容易實現的——為他們創造價值的同時獲取一定收益。早期的工廠-批發-零售模式最為普及，但是市場上又不會只有你一家提供產品，一般的私營企業是無法做到壟斷市場的，在中國，只有國企有這個資格，石油和菸草行業是個典型。怎麼辦？
這時候，差異化、建立品牌就顯得無比重要。
中國市場雖然已經經過三十年的高速發展，但在很多領域還沒有出現BAT這樣的超級巨無霸。對於個人來說，三十年很長，但是對於歷史來說，三十年不過一瞬。美國發展了兩三百年，在各個領域依然還存在大量機會，更何況只發展了30年的中國。隨著科技的發展，很多行業也在不斷被重塑，機會也在不斷湧現。
我們經常能夠看到某個行業的巨頭退出了某個地區的市場，甚至破產的新聞。比如今年，家樂福退出中國，作價48億人民幣將80%的股份賣給了蘇寧易購。而相比之下，樊登讀書通過短短几年的發展，如今600多萬會員，年費365元，年營收達25.18億人民幣，重要的是，這個數字還在每年增長。
能夠邊際成本遞減，並實現“指數級增長”
傳統的商業模式下，開一個讀書班或者培訓班，就必須租一個場地，一個老師最多能夠帶60個學生，每增加60個學生，就必須增加一個老師，以及30平方的場地，隨著學生的增加，老師和場地面積也隨之按比例增加。300個學生，至少需要18位職工，600平方的場地；30000學生，需要1500位老師，60000平方的場地。
試想，如果因為政策或其他原因，招生不理想，收入沒了，老師的工資和場地的租金卻要照發，這是一筆非常沉重的成本。
就算一切順利，教室的裝修會折舊、翻新的費用都會吃掉不少的利潤。規模越大，消耗越大，營收實現指數級增長的同時，你的成本也在指數級增長（成本與收入同步增長）。新東方是教育企業的鼻祖，2018年6月至2019年5月的財報數據顯示，一年的營收是30.96億美元，而淨利潤僅有2.38億美元，淨利潤率僅有7.6%，也就是說，每100塊收入只有7塊是屬於自己的利潤，其他93塊錢都是成本。不過近幾年，新東方在線上投入越來越多的資源了，今後可能改觀。
在互聯網模式下，就不存在這樣高成本的問題。特別是對於初創公司來說，首先，不需要什麼場地，在自己家的車庫就能展開工作，你所需要的只是一部手機、電腦，加一個網線。並且，用戶的數量不再跟員工和場地存在強比例關係，這完全突破了講師和場地的限制。更重要的是，一旦你的做到產品足夠好，就能用幾乎可以忽略的成本（邊際成本遞減）實現利潤的指數級增長。樊登讀書會、得到APP、每天聽見吳曉波、WhatsAPP和Instgram等，都是互聯網應用的典範。
樊登讀書會，二三十個員工，服務全國700萬會員，會員的年費是365元，一年營收25.55億。
吳曉波的“每天聽見吳曉波”，180元一年，用戶約50萬，一年營收9000萬。而單獨做這個產品，只需要幾個人就能實現。
WhatsAPP包括21位技術員在內，總共50個員工，卻為10億用戶提供服務，創造了190億美元(大約1330億人民幣)的價值，每個人創造的價值為26億人民幣。
Instgram全部員工只有13人，創造了7.5億美元的價值，平均每人創造的價值達4億人民幣。
（以上數據來源於網絡，尚未查證。如果你有可靠的數據來源，請在留言區給我留言，感謝。在這裡，我想強調的是一種思路。）
我對這些的思考，很早就有了。在2018年跟身邊的人聊到我對未來的設想時，還提出過一個完整的、基於互聯網的方案。但一直不知道到底該怎麼去操作，做著做著卻做回了“實體”機構——重資產、侷限於某個區縣的某一個地方的市場。在過去那些時間裡，我總感覺哪裡不對，但又不知道該怎麼做，首先，身邊幾乎所有人都在這麼做，更重要的是，這些利益就在你看得到的眼前，而互聯網模式，看起來是“虛無縹緲”的，一個肉眼可見，一個只能靠心去感受。有意無意之中，就沒再多去深入思考自己的“初心”如何實現。時間一晃，就到了現在。
重要的是未來的潛力：做最有發展潛力的事
這個星期一跟朋友談了一下這個話題，他擔心，這個市場牛人那麼多，像我們這樣的人能做出什麼樣的成績呢？我的答案是：“當你做選擇的時候，一定要選擇做最有發展潛力的方向。然後差異化，做你擅長或者發自內心熱愛的方向。”
我看到，很多人在做選擇時，考慮更多的是“安全”，比如進入體制內，或者做自己眼前能夠立即帶來回報的事，哪怕這些選擇的“潛力天花板”顯而易見。
從大方向上來看，體制內對於大多數人，天花板是最明顯的，領導崗位就那麼幾個，並且越高的職位越稀缺，有幾個人能上的去？大多數人終其一生，能夠到達基層領導的位置就是很好的結果了。而體制外的天花板則相對要高，其中又以創業為最。
但哪怕同樣是創業，選擇的行業不同，前景也不盡相同。
當然，可能會有人說，憑什麼你能成功？前面說了，中國市場還有很多機會，就算你做不到別人幾十、上百萬的用戶，但是，投入三五年的時間在一個深耕領域，一萬用戶還是很有機會做到的，這是大概率事件。年費收200塊不貴吧？這就到了200萬，而在實現規模化的同時，你需要付出的成本微乎其微。
更重要的是，不管現在的你看起來多麼不可能，至少這個選擇讓你有了做大的機會——這是這個方向天然具備的潛力。你需要做的是，選擇一個差異化的、自己熱愛的的方向，在這個領域深耕細作，剩下的是耐心等待。
指數級增長，將發生在產品成熟以後。
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