各位朋友，大家好！今天，給大家分享的是：既傳統又競爭激烈的美髮店，在新時代、新商業的背景下，如何才能打開我們的賺點之道！
小偉是我老家的一個弟弟，91年的，今年28歲。從08年開始，就踏上了美髮這個行業，從學徒到美髮師，一路走來很不容易。雖然現在收益還不錯，但是畢竟還是個打工的，所以他思來想去，就想自己創業。
今年3月份來找到我，把這個想法告訴了我，希望我呢，能幫他設計一套美髮店的商業模式，我二話不說就答應了。
我告訴小偉，生活中普遍存在“二八定律”的， 在財富上的二八定律，是20%的人掌握了80%的財富，但是在生意中，那80%的人才是消費的主體！我今天教你的，就是用“二”的生意思維，去做“八”的消費者市場。
接下來我就把這套商業模式，詳細的分享給大家：
第一步：市場調查+客戶定位+痛點挖掘
1、在濟南，大多數美髮店的剪髮價格是30-100元不等。
2、剛才我們說了，財富的二八定律，是20%的人掌握了80%的財富，而在生意中，那80%的人才是我們的目標用戶。所以，每月拿著5-7千元的這些人，就是我們的目標客戶。
3、因為剪髮是一個剛需且高頻的需求，當這些人拋去車貸、房貸或者房租，再加上日常的開銷後，顯然30-100元的剪髮價格，對於他們來說太貴了，不捨得，但是又不得不去。這就是目前市場的客戶痛點。
第二步：店面選址
既然客戶定位好了，並且也找到了痛點，那麼我們接下來，就是要解決這個痛點。首先我們分析，為什麼這些美髮店價格這麼貴？因為美髮店都想開在人群密集區，而這些地方，勢必就造成了房租成本高，所以他們店裡的各項消費都普遍貴。
那麼，既然原因找到了，我們只要把房租成本給降下來，不就可以了嗎？所以，我們把店鋪的位置也是選在了商圈旁邊，但是門店開在了公寓樓的10樓上。這樣一來，我們是不是就把高額的房租成本給砍掉了？
說到這，可能會有老闆問了，你店鋪開在這裡能有人嗎？各位傳統老闆們，我想告訴你們的是，如今，是生活在移動互聯網時代，傳統“坐商”已經過時了，但凡你能問這出這個問題，說明你離“淘汰”已經不遠了！
第三步：設計爆品，引流拓客
這裡，我們就要打造一個超級引流的爆品。所以，我們推出了一個1元剪髮主張，我們的推廣文案大體意思是：我們的美髮師都有10年資深美髮經驗，現開業期間，到店免費設計髮型並剪髮，全程沒有隱形消費。
推廣方式1、我們通過傳單的方式，在商圈半徑3千米以內進行發放，持傳單到店只需1元即可參與。
推廣方式2、通過微信朋友圈進行推廣，然後在線支付1元即可參與活動。
推廣方式3、借力美團平臺，進行活動推廣1元剪髮。
通過以上方式，僅三天時間，朋友圈和美團平臺的支付訂單就達到了3000人，這還不算線下收到傳單的。
第四步：培育成交
這些顧客來到我們店裡以後，我們會以100%的服務+技術，讓顧客滿意。然後當顧客去吧檯結賬或者核銷時，我們旁邊會有一個易拉寶活動海報，上面是這麼寫的：凡是花9.9元，辦理店鋪會員的，並加老闆微信的，贈送洗吹造型3次，並再贈送修剪一次（限時1月之內）。
當顧客看到這個活動以後，近乎100%的顧客都辦理了會員。為什麼辦卡率這麼高呢？因為我們全程沒有推銷，沒有隱形消費，並且做到了顧客滿意，所以他心甘情願的願意辦理會員。
第五步：追銷裂變，設計充值主張
因為顧客成為了會員，並且也加上了微信，所以，我們把這些顧客拉到了統一的微信群裡，每天和他們進行群內互動，並教給他們頭髮打理的技巧，然後再發紅包，把氣氛活躍到最佳。
當與顧客建立了信任以後，顧客再次到我們店裡，這個時候，我們就可以推出我們的充值主張了：
1、充500元儲500元
2、送價值198元的燙染一次（二選一）
3、送價值200元的KTV歡唱卡一張
4、送價值158元的足療按摩卡一張
5、送燒烤店價值138元的烤羊腿1個
6、送火鍋店價值118元的套餐1
7、返50元至上不封頂
我們這個主張一推出，直接引爆了充值訂單，顧客都搶著充值。為什麼呢？因為這個充值太值了。這就是我從顧客口中得到的反饋！
小偉就是運用這套“二八思維”，通過以上五步， 1個月的時間收回了投資成本，3個月的時間，充值6800名會員，收款340萬！
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