論我們幹了多少年，10年、20年，我們在人的價值方向上的挖掘一直是最大的短板，特別是在營銷團隊！回顧一下我們的成功歷史，再想一想我們在人的價值上的工作，就不難發現，這可能是今天我們所有傳統企業最大的機會！
你的人在成功的道路上價值很低！
這樣的論斷肯定會讓我們不舒服！但是，只要回顧一下你就會發現，十年前你發展起來了，你最應當感謝的是市場的機遇；公司不計血本的投入；競爭對手的弱小；更應當感謝客戶足夠的寬容。正因為客戶的無知與寬容，才給了我們很多人發展的機會！是客戶的寬容養育了我們並不職業的營銷團隊。我們確實非常勤奮、非常努力、非常認真！我們付出了很多，但是隻要我們仔細的掂量一下，就會發現，我們這支團隊創造價值的能力是很低的，我們的成功是嫁接在機遇和客戶無知上，我們僅僅是產品價值的分食者而不是創造者，我們是成本，是費用，而不是增值的部分！
這就是為什麼10年、20年之後，競爭加劇了，市場飽和了，客戶覺醒了，我們苦力般的勤奮也就不管用了！客戶越來越專業，越來越挑剔，讓我們真正看清楚了，我們的努力與勤奮僅僅是成本，而不是增值這一根本事實，我們一直都是在吃公司的產品，公司的投入，而我們自身人的價值很低！這是我們現在最大的問題！否認這一點只能墮入深淵
，只有深刻認識到這一點，才會發現這是我們最大的機遇，突破人的價值增值，將會給所有傳統企業帶來巨大的成功！客戶價值等於產品價值與人的價值的乘積！
企業能夠發展就必須不斷創造客戶價值，客戶價值以前我們更偏重於產品價值，對人的價值是忽略的，特別是營銷人員的價值我們是忽略的，我們一直認為營銷人員僅僅是產品價值的附庸，是客戶價值的邊緣產物，造成營銷人員僅僅以一種成本的面目出現，同時造成所有的營銷人員都是反蝕公司的產品，這會造成很多的管理問題，比如價格戰！
銷售一定要創造價值，它的價值就體現在客戶滿意度上，因為客戶滿意了，客戶就會多買我們的產品，因為客戶滿意了就會介紹更多人買我們的產品！這就是銷售的價值！事實上，產品也是為滿意度服務的，客戶購買的就是滿意度！產品價值與人的價值共同構成了客戶價值，共同創造了更高的客戶滿意度！這才是我們生意的本質！
找到了滿意度這個本質，我們就會清楚的看到，
銷售的價值與產品價值之間是一種乘積的關係。人的價值如何是對產品價值的放大，就會提升客戶滿意度，反之，人的價值就是對產品價值的侵蝕，就會降低客戶滿意度，就是縮小了客戶價值！因此銷售的價值必須體現在客戶滿意度上，才能徹底解決人的價值的開發問題，才能真正讓所有人成為放大器！人的價值開發必須依靠職業化訓練！
我們最缺乏的是人的價值的增值手段。我們可以在產品上不斷投入，不斷創新，不斷增值，但在人的身上我們卻是在不斷貶值，聘用的時間越長，貶值的速度越快！這就證明我們還不太掌握人的增值手段。
職業化訓練是解決人的增值能力的最佳道路。傳統的培訓是無效的，它不能從根本上解決能不能、會不會、想不想三個根本問題！更不能解決從知道到做到，再到做好的能力跨越！知道了，不值錢！做到了，做好了，才值錢，才有增值能力！我們的差距就在這裡！
我們必須構建強大的職業化訓練體系，讓每一個管理者掌握人才增值的手段，
讓每一個銷售從成本型向增值型方向轉變，實現一個人幹三個人的活掙兩個人的錢！這樣大家就都滿意了，管理也就變得簡單了！
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