提起安化黑茶，很多人就想到“华莱健”，一提华莱健就会想起“传销”。这是为什么？
至少说明华莱健把“安化黑茶”这个茶给带火了。甚至很多人至今把“安化黑茶”与“华莱健传销”等同起来，而不知道安化黑茶其实也有传统的模式在做市场，和华莱健没有毛关系。
华莱健是怎么做安化黑茶的呢？
直销模式，这是华莱对外的说法。实则是以打包组合的方式进行套餐销售，而直销模式下的“购买者”，几乎都是想从事这份“事业”，以博取奋斗几年，赚够一辈子的梦想。因此这些购买华莱健安化黑茶的“经销商”，并不在意茶叶本身，而是注重“继续发展下一位”购买套餐。
在其平时，以聚会方式进行的茶话会，分享介绍安化黑茶的各种功效，以此获得“新朋友”的认可并产生“购买意愿”。例如，安化黑茶的独特功效之一，解毒。把碘酊倒入白水中，再放几粒白大米进去，碘酊是氧化水，代表毒素，可以迅速把白米氧化成黑色，在这样深褐色的环境下，慢慢倒入安化黑茶的茶水，放置几分钟后里面的白米开始变白，被氧化的黑色外衣恢复白色，以此证明安化黑茶的“抗氧化性”。
在这个实验过程中，是符合科学的。可我要说的是，这不是安化黑茶的特效，而是很多茶都有的通效。例如陕西茯茶也可以有这样的效果，普洱茶也可以，非华莱健的安化黑茶也没问题。
安化黑茶经销商的属性，决定了他们不对外销售，不走市场，不零售。他们出售的方式，是以“加入到团队”为内在条件的，是以“人传人的方式”扩展市场占有率的。所以你如果想从他们手上买茶，是不受欢迎的。而且，同样的安化黑茶，在传统的安化黑茶专卖店里，两者的价格要相差几倍之多。
华莱健安化黑茶，后来也发展到有了自己的“街面形象店”，以此展示自己的市场形象。但是同样的，他们这种“公开形象”还是摆脱不了他们自身的属性——直销属性。直销属性不能依赖“零售方式”进行市场操作，无论是机制还是团队培训，都要避开这样的途径。说到底，所有的直销公司在发展阶段，需要是“人网”，而非“产量销量”，华莱健也不在例外。
不断地以人传人，编制庞大的“人网”，一方面进行“财富造梦”，一方面进行“产品洗脑”，其最终的目标就是，庞大的人网，稳定的重复消费。这要比“随机”的市场销售额强百倍。
如果你走进传统的安化黑茶店，买卖茶叶为主，量力而为。而你走进华莱健的“市场形象店”，看起来都是卖安化黑茶，可是你进错了对方，对方意不在卖茶，意在“洗脑”沟通。等你被洗了，不仅巨额购买，还是铁杆粉丝呢。
直销的牌照。
直销牌照的发放国家有严格的政策，例如持续盈利能力，具备生产能力，品质过关等。另外一条隐性就是产品的“市场化”，这里的市场化，就是产品要丰富一些，多一些。从不见哪一个直销公司，所有的产品只有一种品类的，基本涵盖了洗护化妆，养生保健，居家等多个领域用品。这也是华莱健一直未取得直销牌照的直接原因——产品单一，且市场行为颇受质疑。
所有企业最终的命运，都将被市场决定。华莱健直销也罢，传销也好，都是要由市场来鉴定。当普遍的人认为它是传销的时候，即使“直销”又能怎么样？行为难敌众口，华莱健在疯狂发展几年之后，悄悄萎缩了下来，安静了下来。
閱讀更多 我是老碗哥 的文章
