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不過，也不要忘了，要影響別人，最重要的還是要能夠提供對方特別想要的價值。
01
前段時間，經過反省，我發現自己最大的問題是，缺乏影響他人的能力。
影響力 ，其實說白了就是要說服別人幫你做事情的能力。
有人說世界上有兩件事情是最難做的。一件事情是從別人的口袋裡把錢掏出來，一件事情是把你自己的觀點灌輸到別人的腦子裡。
現在仔細想想，其實兩者都屬於一件事情。
因為只要能說服別人，把自己的觀點灌輸到別人腦子裡，從對方口袋裡掏錢，那是再簡單不過的事情了。
那些所謂的王牌銷售員，最擅長的就是幹這種事情了。先讓對方接受自己的觀點，然後說服對方。
接著就可以從對方的口袋裡把錢掏出來了。
02
每一次交易的發生都是因為利益的驅使。一次成功的交易應該是互利的。
但是每個人都想要自己的利益最大化。那麼如何才能讓對方相信，自己獲得了最大的利益呢？
這時候就要考驗你把思想觀點放到對方腦袋裡的能力了。
一個成功的商人，一個成功的銷售人員，除了要善於給對方展示商品的價值之外，還要善於銷售自己，展示自己的價值。
這樣別人才會信任你，這時候你才更容易將你的想法灌輸給對方。
任何交易都離不開信任，只有當對方足夠信任你的時候，他們才會放心的與你進行交易。
當你們之間的信任度達到一定程度的時候，甚至你不需要說服的技巧，都可以很容易與對方達成交易。
所以從這一點來看，銷售自己，銷售自己的價值，甚至比把觀點強加給對方，輸入給對方，還要重要的多。
03
縱觀現代社會，我們都離不開社會化的協作，我們每做一件事情都需要相應的產品和服務來支持。
比如我們買一件商品，就需要提供商品的店鋪。我們在網上買一件物品，也需要有人幫我們送貨。
不過這些商品交易，只要我們有錢都可以解決。
因為這些商品是可以用價錢來衡量其價值的。
但如果具體到了人際關係，人脈方面，用以及其他需要信用背書的地方，那就不是金錢所能衡量，更不是花少量的錢就能解決的了。
比如你要去找一個好的單位，應聘一個自己理想中的崗位。
你要做的是讓對方相信，你可以勝任這個工作，你的人品沒有問題，你可以給公司帶來比報酬更多的價值。
難道你會給錢來讓對方僱傭你嗎？
信任是花多少錢都很難買到的。而相反，如果有信用卻有可能省很多錢或者賺更多的錢。
04
那麼何謂信任呢？
其實很簡單，信任就是不會給對方帶來威脅和麻煩，反而能給對方帶來好處的一種印象。
要建立良好的信任，就要多交往，多讓對方瞭解自己是個有信用的人。
心理學上有一個叫情感賬戶的概念。
那就是如果你幫對方一次，就相當於在對方的情感賬戶裡面存了一筆錢。
當你需要幫助的時候，對方也會非常樂意提供幫助。這時候就相當於你把對方情感賬戶的錢取了出來。
就好像刷信用卡一樣，不斷的透支，不斷的還款，這樣信用卡的額度就會不斷的增加。
所以說如果想影響別人，多給對方提供幫助，也是一種很好的方法。
因為如果你能給對方一些幫助，那麼對方也會還你一些。因為他知道，他這樣做絕不會吃虧。
05
所謂的人情往來會產生相互之間的信任，其實就是這個原理。一般的人脈維護，也可以用這種方法。
不過，也不要忘了，要影響別人，最重要的還是要能夠提供對方特別想要的價值。
要讓對方明白，按照你的想法去做，他能夠獲得更多的利益。
這可能是因為你想要做的事情，能給他帶來更多的好處，也可能是因為他覺得你這個人可以信任，肯定不會讓他吃虧。
這樣的人才算是有影響力有價值的人。
無論做什麼，要想要成功，都記得要做一個真正有有價值的人，這才是實實在在的影響力，這才是競爭力的根本。
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