最近，“直播带货”太火了，一是因为罗永浩不卖“锤子”进行直播带货“处女秀”，一是“哆啦薇娅”又卖火箭又卖房。
如今，“直播带货”界涌现三大巨头，淘宝的薇娅、李佳琦，抖音的罗永浩，快手的辛巴，凭借自己的超级流量吸引着粉丝，每当他们一喊出“上链接，倒计时3、2、1”就会有众多的消费者，打开支付宝拼命“抢抢抢”。
“风起于青萍之末”，每一种商业现象都值得探讨，而豪SIR想谈的是，豪宅营销用“直播带货”的话，如何才能GET到豪宅买家的“痛点”，实现线上引流，线下成交。毕竟，“不想达成买单的营销，不是好商业模式”。
透过现象，看本质。老罗、薇娅这两天制造的热点话题，正好可以进行分析一番。
第一，豪宅直播带货，要树立“网红”代言人。
经济学上，有个著名的“二八法则”，屡屡被印证。在房地产市场上，20%的楼盘卖得好，80%的楼盘销售一般般。在“直播带货”领域，20%的主播卖掉了80%的货。
以薇娅、李佳琦为例，2019年通过超级带货，个人收入都在2亿以上，这也是今春“口红一哥”能够花1.3亿购买魔都豪宅的底气所在，当然这也与他俩超级无敌的吸引消费者买单的能力正相关。
正是觉察到“网红”代言人的超级人气聚集效应，抖音才会花大价钱签约罗永浩直播带货，就是想借助“初代网红”的人气聚集效应，引爆市场关注，粉丝聚集，直播卖货自然也水到渠成。
4月1日“愚人节”当天，老罗直播处女秀引爆了全网关注，业绩更是可圈可点，据抖音方面公布的数据，罗永浩此次直播支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
虽然，老罗直播期间“翻车情况”不断，带货价格并不是最低等被频繁吐槽，但从眼球吸引度、销售业绩、舆论传播度上来看，都达到了意想不到的效果。
老罗宣称“不赚钱叫个朋友”，其实他不仅赚到了钱，更聚集了以“直男”为首的超级粉丝团。后续带货实力，不容小觑。
反观豪宅销售市场，其实自“黑天鹅事件”爆发以来，不少项目都开启了网上售楼处，亦进行直播卖房，效果不能说没有，但真正引流线下到访，实际情况却是一般。
那么问题的根源在哪？或许与缺乏“网红代言人”，吸引全域关注有关。
目前的豪宅直播，基本上都是销售人员进行项目讲解，自然各个都是帅哥美女，出镜效果也相当不错，但对于豪宅买家而言，销售人员就是“素人”，如果不翻朋友圈，或者通过销售人员的推送信息，极大可能并不知道直播这件事。
但若是一个“超级网红”来为项目发声，达到的效果将成几何倍级数增长。举个例子，2018年双十一期间，刚刚成名的李佳琦和马云进行了一场“直播卖口红PK赛”，虽然马云最终落败，但眼球吸引度绝对引爆市场。
反过来假设，如果万科董事会主席郁亮为旗下豪宅项目直播带货，只要消息放出，立刻便会引爆全域关注，那么豪宅买家会不会吸引过来，这个概率是相当大的，某种程度上也将扩大豪宅成交几率。
其实，房地产大佬们已经开始直播带货尝试。4月1日老罗“直播带货”处女秀同一天，复星国际董事长郭广昌在结束复星国际线上年报业绩发布会之后，就上线直播了大约5分钟，成功卖出一只价值28800元的Lanvin铅笔盒女包，而Lanvin正是复星旗下高级定制时装品牌。由此可见，郭老板为了扶持旗下品牌，也是拼了，尝鲜“直播带货”。
所以，各大豪宅项目，是不是可以尝试让自身房企的品牌第一人为项目代言，甚至进行“直播带货”，眼球吸引度绝对可以爆表。
若是，国企、央企旗下的房地产公司不方便进行如此操作，也可以培养自己的“网红代言人”，毕竟请明星或者网红直播一次成本高额，而很多项目的营销费用又有限，自己“养成系”的“网红代言人”营销成本会降低不少。
打造自己的“网红代言人”，可参考李佳琦模式，在微博、抖音、小红书等社交平台，根据项目特点塑造人设，譬如“国民第一售楼小姐姐”、“国风知性地产美女”、“会说RAP也能卖豪宅”等等，树立个性标签，吸引网络关注，当人设成功后，吸粉效果达成，再进行“豪宅直播带货”会更加有的放矢。
第二，直播要专业，能谈房子也能谈经济。
昨晚，薇娅继卖完火箭之后，又开始卖房子，但效果如何，只能用“麻麻地”来形容。
薇娅被粉丝称为“哆啦薇娅”，只要粉丝有需求，就可以在全球搜罗好物。她的直播间几乎款款打爆，又为“全网最低价”选品模式备受粉丝青睐。这次直播位于杭州的复地·壹中心酒店式公寓也不例外，约200套房在薇娅直播间进行售卖，直播间价格也将低于市场售价，全款8.3折，贷款8.4折，再送两年物业费。
虽说本次直播最大的噱头是“卖房”，但直播三小时的过程中，只有不到20分钟在讲房子，其余时间都是在配合淘宝家装节，在复地·壹中心的样板间内展示家具，这样“场景式”卖货的方式，无疑让家装占据了更多眼球，甚至带走了更多销量。
在介绍房产时，薇娅一再强调，自己不是为了抢饭碗卖房，这次的直播只是为了传递楼房信息，让更多人知道这个房子，让信息透明化。通过自己的链接只是有优惠而已。但最终，价值521元的购房权益券直到直播结束，销量还是没能破千。
从薇娅预告直播卖房以来，各路人马对她这个行为的诟病层出不穷。大意是卖房这个事情，还是比较“专业”的，一个白板主播卖房，甚至会混淆项目自身的价值点。毕竟，主播对房地产庞大的专业知识理解有限，面对众多粉丝提问到：得房率、契税、产权等等，也只能由配合的销售顾问解答。另外，整场直播对产品信息的解读过于碎片化，很难在客户心中留存深刻印象。有网友甚至质疑到，卖房20分钟，连案名都没提过。
不过从另一方面来看，薇娅和复地都取得了“双赢局面”。
薇娅再度证明了自己“哆啦薇娅”的实力，能卖火箭能买房子，向外界宣布自己是网络带货第一人，各大厂商有新品推荐，记得“找我，找我，还是找我”；对于复地而言，薇娅直播3小时，全程直播页面挂着复地品牌LOGO，知名度蹭蹭提升，品牌输出效果几何增长。无论，房子实际成交情况如何，复地都打上了“淘宝直播卖房第一家”的标签。后续若有跟风者，还能实现第二次、第三次、第N次品牌曝光。
但从薇娅直播卖房的效果来看，还是那句话，“得让专业的人干专业的事”，另外要GET买家的“痛点”。
说到豪宅“直播卖房”，销售人员讲解区域优势、楼盘亮点、楼市政策解读自然不在话下，但要触及豪宅买家的“痛点”，还需要加深经济方面的见解。毕竟，对于豪宅买家来说，如何最佳进行资产配置，才是他们最关心的点。
就拿近期全球经济动荡，美国股市连续熔断几次的情况来说，自然会影响到豪宅买家的资产配置策略，这需要豪宅直播时，不仅要讲项目，更要讲经济走势，以及安全进行资产配置的提示，以此与目标客群达成共同的思维模式和话语语境，才能打动豪宅买家的心，促进线下的到访以及成交。
第三，学习直播套路，更要“有的放矢”。
熟悉，薇娅、李佳琦直播模式的人都知道，他们直播带货除了被称为“人形聚划算”，售卖产品价格能达到全网最低价之外，还有就是经常抽奖送礼物或发红包，由此来增加粉丝活跃度和用户粘性。
最近，豪sir也围观了某豪宅项目的网络直播，该项目也学习了“抽奖”这一套路，随机抽取观看受众送礼物。礼物是什么呢？价值500元的永生花。
那么问题来了，一个总价3000万起的豪宅，送出的礼物价值500元，对于豪宅买家而言，他们会不会为了领一个永生花，驱车前往售楼处，毕竟这类人群分分钟在股市的收益变化都是上千万。
中国人总说，送礼物要得体，那么在直播间给豪宅买家送礼物，也得迎合他们的口味和需求，如果送出的礼物是巴黎时装周的门票，或是世界一级方程式赛事的VIP门票，相信豪宅买家即使再没有时间，也会到达售楼处领取礼物，那么销售人员跟着介绍项目也是再自然不过的事情。
当然，豪宅作为大宗商品，在网上实现成交的几率微乎其微，但进行直播进行有效线上引导，促进豪宅买家线下到访，最终实现成交，还是一个可行的通路，这就需要豪宅项目不断思考和探索。
鲁迅先生说过：“世上本无路，走的人多了，便成了路。”既然，电商界“直播带货”已成潮流且效果不俗，豪宅营销也可以大胆尝试，毕竟效果都是试出来的，大胆干吧。
另外，在豪宅直播的试水过程，遇到的问题和挑战，以及更多好想法，也希望各大豪宅操盘手能踊跃留言，一起进行探讨。
閱讀更多 豪宅1號 的文章
