很多人買房喜歡先在網上看，瞭解差不多就直接衝售樓部去了。拋開其他因素不談，僅從從業者角度分析一下，售樓部都會準備哪些套路來吸引客戶成交。
一，吹品牌。許多開發商要求置業顧問在接到客戶後，先從開發商品牌講起，從創立時間到標杆作品，對著一張全國佈局圖就能說上半天，總結起來就是一句話，我們開發商品牌響有實力。
二，誇配套。配套這東西沒人不在乎，得用大篇幅好好講講。項目旁邊有一所農村公立小學能硬生生吹成區域十強，附近兩公里的小賣部說成商業中心，地鐵離得近要可勁吹，離得遠則說反正有公交，大家平時都開車，坐不了幾次地鐵，5公里之內的商場醫院說的彷彿在家門口似的。如果周邊比較荒則說前景廣闊，有條小河溝就是環境優美，有條斷頭路則說私密性強。總結下來就四個字，揚長避短。不熟悉項目周邊的人很容易被忽悠。
三，噴規劃(區位)。這個就更有得聊了，先從區域定位開始，什麼什麼中心、CBD、CLD等等，對著客戶一頓輸出，不管自己懂不懂反正客戶大多數是聽不懂的，這些吧倒也無可厚非，畢竟許多是政府規劃，有期盼空間。就怕那些八杆子打不著的還沒落地的就拿來開始吹，有點風吹草動小道消息的更是拿來反覆渲染，立馬自抬身價，給客戶營造一種買了就物超所值、買完就賺的氣氛。對於這些，我只能說仁者見仁智者見智。
四，捧物業。甭管是什麼物業，自持的還是外聘的，資質如何，到了置業顧問嘴裡，那都是十分貼心靠譜，物業人員個個親善敬業，一心為業主著想，對業主關懷備至。對此只能呵呵。
上面這些講完，一些小白客戶就已經被炸懵了，覺得哪哪都好。下面該談戶型和價格了，戶型好說，大部分項目都差不多，優缺點都很明顯。至於價格，就成了最後拿下客戶的關鍵。有人說了，那豈不是誰價格低誰好賣？錯！我們國人骨子裡都愛佔小便宜，太喜歡講價，就算價格比附近的樓盤低依舊眼巴巴要優惠。所以，開發商都致力於研究不同的優惠方式來套路客戶，在價格不動的前提下讓客戶覺得佔了便宜，提前預留好講價空間。拿什麼一萬抵五萬、滿足條件優惠幾個點、首付分期、首付延期等等方式來吸引客戶，甚至還有返月供、返房租的，總而言之，算來算去價格並沒降，卻讓客戶心裡覺得自己賺了。
我一直覺得，開發商的營銷總監們始終想營造一個這樣的局面，弱化單價和總房款在客戶心目中的在乎程度,反覆強調這麼一種概念，買房就看首付和月供，首付夠了月供能負擔就萬事大吉。所以，到最後，客戶看到的是開發商為自己省了幾萬幾十萬，而忘了單價和總房款，不得不說，這才是精髓。
說了這麼多，也許會有疑問，套路這麼深，誰還敢買房？其實吧，套路歸套路，很多人房子不還得買。
只不過在進售樓部那一刻起，儘量保持平常心，保持理性，咱不能要求開發商置業顧問不吹不黑，只能自己做足了功課，擦亮雙眼，避開那些隱性的坑，最終找到合適自己的項目。筆者作為房產從業人員，深切體會到小白（對房產行業知之甚少，非貶義）客戶買房路上的艱辛，望此文能為你買房路上添一個警示燈，以免追悔莫及！
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