圈數整理了12份有價值的直播報告,希望幫助到企業管理者們正確判斷直播賣貨這一風口。
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千呼萬喚始出來,4月1號晚上8點,(可能是)中國第一代網紅、手機界最會說相聲的人、首席忽悠官——羅永浩,這股東方的神秘力量如約出現在抖音直播間,開啟了他的直播首秀。
抖音為什麼簽約老羅?
賣貨?當然不是!
羅老師直播間坑位報價單,這幾天被傳的飛來飛去,大家可以看一下。
這個報價單是什麼水平?
這是比李佳琦和薇婭加起來都要貴的價格,哪怕是首秀溢價,這也是一個業內破天荒的開價了。為什麼羅老師的價格明顯是打劫,抖音還要投呢?相信一樣的價格一樣的流量,抖音讓李佳琦或是薇婭來賣貨,業績都一定比老羅高出好幾倍。
外行看價格,看到的是羅老師的報價。
內行看價格,看到的是抖音的流量和態度,是首發扶持的保底。
外行看到的是抖音想賣貨。
內行看到的是抖音決定進軍電商的決心。
6000w代價簽下老羅貴嗎?
非常貴。
值得嗎?
太值了!
話題熱度
初期的各種媒體預熱,話題炒作帶來的熱度,這6000萬花的絕對是小錢,更別說在直播過程中,有大量抖音博主為了在潮水般的流量前給自己導流,瘋狂刷禮物。
羅永浩對於抖音來說,就是扔出的魚餌,釣的是直播電商、MCN機構,是無數想做抖音的個體,花錢不但買到了流量,還為抖音佈局帶貨做了一個好的拉昇。抖音給了老羅主流量入口,上來直接All In給了3億流量扶持。
只許勝,不許敗
這是一場祭天之戰。抖音簽約羅永浩,一個是4億日活用戶的短視頻平臺,一個是屢敗屢戰、擅長創造話題的第一代網紅。作為抖音當頭炮的炮彈,羅老師首秀這一場,是隻許勝,不許敗的。老羅即使賣不到那麼多,平臺也能幫他賣那麼多(聰明的你應該能明白)羅老師自己當然是從來不在乎丟人的,但是抖音,丟不起人。因為抖音要在直播帶貨領域三分天下,必須要開門贏這一場。
所謂的“首秀大捷”是早已安排好的必然結果。
頭部效應
抖音佈局直播帶貨,但手裡沒有王牌主播,看看隔壁淘寶有李佳琦有薇婭,看看鄰居快手有辛巴和女徒弟,而抖音豈甘落後?頭部主播賣的不只是貨,要的是頭部效應。
“榜樣的力量是無窮的”!頭牌的價值是吸引更多商家入駐,前期可以賺吆喝,最終還是要賺錢的,一將功成萬骨枯,需要有人來買單,賺錢一定是少數人行為,被收割的一定是多數人,多數人註定是陪襯,因為流量太稀缺。傳統終端店鋪為什麼多數人賺錢,因為流量之間沒有多少交集,各自經營一畝三分地!
有人說一場直播收入6000w,老羅賺了;
也有人說,能獲得競爭對手為自家產品帶貨,小米才是坐收其成的背後贏家;
在圈數眼裡,這條利益鏈最後的Boss,不是小米也不是老羅,是那個付了高達6000萬簽約費還扶持了3億流量的抖音!
這一局,抖音贏了!
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