《大公司小老闆》別名: 優勢合作
《大公司小老闆》(又名：優勢合作，In Good Company)，美國哈佛商學院要求學生必看的10部經典電影之一，本片可以看見與瞭解的是一個市場化十足，處處存在併購或被併購風險、機遇的商業環境。
這是一部關於失業題材的、講述中年危機的影片，片子很輕鬆，偏喜劇的劇情片，看完蠻 enjoy 的。老美總是能把問題擺到桌面上來談，所以，在51歲時的 DAN 就遇上老婆懷孕。
雖然不是特別搞笑，也沒什麼特別出彩的情節，但就憑几首音樂和好看的演員，也值得收一下。雖然沒講什麼深刻的大道理，可現實生活哪裡隨處有深刻可尋，有淡淡的溫馨就好。
這是我當下非常喜歡的電影，不做作、不矯情、不極端，敘事表達令我觀影時很舒服，一切展現的是那麼的真實、那麼的自然。在學習了商業智慧、營銷知識的同時又 get 一部小清新的愛情故事。
【問題一】 26歲的我們想要的是什麼？工作是我們生活的全部？
影片開頭就是家常的氛圍感覺，輕鬆的背景歌聲中，開始了 DAN 他的日常：
51 歲的 DAN 起床，洗漱，在廚房的電視裡卻得知了自己的雜誌《運動美國》被收購，禍不單行的是在垃圾桶裡看見早孕驗孕棒 —— 懷疑自然不是自己的太太，而是正在上大學的大女兒。
DAN的女兒 愛麗絲
在一家公司幹了 20 多年，相信自己的雜誌廣告給客戶的物有所值，和所有員工都是私人好友，為女兒轉學到紐約大學而不得不把房子二次貸款，還是總不放心她住在外邊 —— 一個典型的後中年時期老爸，辛苦卻心甘地為全家打拼。可能唯一不同的是太太又懷孕了，這個小傢伙的到來又將是一筆大開銷，如果說有什麼時候不適合被開除，這就是最不合適的時候。
DAN和女兒談心
可老天造化、命運捉弄人，偏偏就在這個節骨眼上，事情就這樣不合時宜的發生了。
另一邊，收購 DAN 的《運動美國》的泰迪·K 公司，小老闆 CARTER 正因為他的恐龍造型的手機而倍受賞識，雖然才26 歲，CARTER 已經成了重點栽培的對象，接管了 《運動美國》的廣告部，成了51 歲 DAN 的上司。
CARTER 會因為被提升而在夜裡連續3 晚睡不著覺，會在週日還召集大家開會，買得起寶時捷911，卻在開車出買場的時候就把車子撞癟，吊著胳膊回家的時候，自己新婚7個月的妻子已經收拾好了東西又要離開。
CATER 接手《運動美國》廣告銷售部召開的首次會議
他的工作已經成了生活的全部，和妻子離婚之後就睡在辦公室。CATER 是新一代的工作狂人，他興致勃勃地追逐事業的成功，但在之外的空虛中也有些迷惘。靠超大杯咖啡支撐的 CATER 其實還是個孩子，和妻子離婚之後的週年慶不想回家，就賴到 DAN 的家裡去體驗一個真正家庭的感覺。
DAN
《大公司小老闆》，五十歲的中流砥柱咬牙直面責任，青雲直上的男主婚姻卻一敗塗地，二十多歲的年輕人還沒想好人生該怎樣？
這形成了鮮明的反差！來看人生贏家輕鬆喜劇的觀眾，拍出生活化的真實很可貴的。其實它告訴你什麼是生活？
DAN 和 CATER
26歲的他帶給我了一份答案，答案就是：去犯錯吧！52歲的他教會了26歲太多的問題，也正如26歲所說，他學到的不是工作的上的，而是人生路。
結局也許真是諷刺，高潮和低谷有時候真的不在自己的掌控範圍之內，最重要的是要知道自己追尋的是什麼？誰知道呢，何嘗又不是另一種新生活？
【問題二】 銷售是什麼？
銷售，要把東西賣給真正需要它的人，要從客戶的角度出發，是否需要？能否帶來收益？有無價值和意義？
要相信這個合作是對對方真正有意義的，能夠真正幫助對方的；要從顧客的角度看問題。DAN站在客戶的角度上銷售產品，是一條可持續發展客戶的道路。
銷售是一個與大量說服、溝通有關的工作。經常需要詳細講解自己的觀點和看法，有時，又需要認真通過傾聽來充分了解客戶的想法以後，在理解的基礎上轉移客戶的思考方向，從而獲得共同的看法和觀點。影片中有大量的說服與被說服，觀點看法不同的衝突的例子。比如，
DAN 和卡布爾
片段①：
在拜訪客戶前，就提前給客戶寄送過球賽的門票，肯定還是位置不錯的票，接近客戶關係,消除客戶對銷售人員與生俱來的防範心理。
DAN 在面對客戶直接拒絕刊登廣告後是這樣的說的："好的"，然後承認自己不是一個好的銷售人員，這樣說的結果就是大大降低了客戶心中對銷售人員的牴觸心理。
然後，DAN 明確強調自己將要做的事情 ，堅持寄送雜誌，而且突出是以個人的名義。在客戶心目中建立個人關係的印象，連客戶自己都奇怪，這就是銷售展示了嗎？
片段②：
如同影片中 DAN 在這次銷售拜訪中做到的，DAN 有20多年的廣告銷售經驗，他知道銷售的把握才是銷售過程中最需要掌握的技巧。
此時，他並沒有向客戶強行推銷，他已經52歲了，他對與他年齡相仿的客戶的心理瞭如指掌，越是強行推銷產品，客戶的逆反心理就越強，這次銷售拜訪，他留給客戶非常好的的印象，為下一次做了紮實的鋪墊。
DAN 和 CATER
片段③：
這個客戶就這樣確定了一個大筆廣告投入計劃，這次的拜訪簡直就是呼應了第一次拜訪，是完整的設計和安排。
用恐龍作為呼應，迎合了客戶內心對女婿的不滿，迴避了枯燥的銷售演說以及相應的數字陳述，打斷的 CATER 機械式的銷售說辭，通過對客戶的內心迎合拿下了這個廣告單子。
而且，客戶內心還覺得通過這個廣告投入就是顯示自己的實力，自己的資歷，以及自己的權力。優秀銷售莫過於此。
我沒打算強賣給你
【問題三】什麼是優勢合作？
泰迪·K 的演講：優勢合作，為什麼有的企業會一帆風順，有的則難免沉沒，在這個多元化的世界，企業需要多元化的聯結去適應它。
我們僅僅是建立一所公司嗎？還是一個沒有邊界的國度？對於客戶來說，是新的民主和自由選舉。比如，《運動美國》為什麼不能有一個計算機版塊？
泰迪·K
DAN 的回答：我在《運動美國》工作，但我不知道計算機和運動有什麼必然聯繫? 我不知道為什麼世界的改變會影響我們做業務的方式? 難道我們不是在賣一個產品嗎？只是一些別人需要的東西。
所以怎麼看出一個公司和國家有什麼相似之處。我們只是在賣不同的產品，並不意味著我們必須要按照規定來走。再說，那些民主國家至少對公民有義務，既然如此，為什麼公司還會存在解僱或者炒魷魚這樣的想法？
這個片子是2004年的影片，泰迪 · K 當時似乎是被 DAN 問倒了，但他的想法現在看來是可以理解的，併購是一種創造聯繫的方式,由於各種社交網絡微信，QQ, FaceBook，Twitter, 人人，微博,等即時聊天工具的普及，我們就像生活在一張巨大的網際空間的一個個小點，這些人性化的平臺把一個個點串聯起來成為一個平面，一個社區。在這個互聯互通的世界，使用互相配合的方式做生意進行管理。
因為大集團旗下各類型的企業較多，可以相對形成內循環小帝國，於是食品公司每年必須支付的平面廣告費可以直接交給集團的報業、雜誌做；同樣，雜誌社在進行附帶銷售或者選擇紀念品促銷時，也可以直接採用食品公司的零食。
諸如此類，推而廣之。
世界人口前三的大國是：中國、印度和美國，微信，FaceBook，web2.0時代確實可以重新形成一個community，人與人彼此connect，也許在現實中在地球的兩端，從沒見過面，也許一輩子也不可能見面，但每天都生活在共同的一個 community 裡，儼然已成為一種習慣的生活，一種堅信的東西，也是擁有身份代碼的另一個世界，那在這個新社區裡做什麼不可以呢，何況是做做生意、學學管理。
泰迪·K要說的優勢合作，應該是指的公司兼併、重組、收購的方法，食品公司可以併購報社、雜誌（伯克希爾也已經擁有了一支龐大的報業集團），更可以金融、導彈全面開花。
跨國巨頭收購小公司輕而易舉，不過也就是出多少錢談攏的買賣，但是收購了又要怎麼消化呢？像電影中的空降兵管理，一味的靠裁員，就是赤裸裸的反例。
再比如，以騰訊和京東的合作為例，騰訊與京東強強聯手，騰訊收購京東使兩家長久合作。從表面上看，似乎是騰訊賺了，但到底是誰賺誰？京東如果沒有騰訊，股票還會值那麼多錢麼？
騰訊看中了京東的市場前景，佔據了20%的股份，京東在上市後，這20%為騰訊獲得了非常大的利益。而京東也看中了騰訊在社交軟件方面的地位，依靠微信這個平臺為京東賺得了巨大的用戶流量，騰訊也成為了自己流量的重要保障。
近幾年，騰訊也著重電商這個行業，拼多多就是很好的一個例子，騰訊持有拼多多近20%的股份，並且還收購了零售巨頭家樂福，未來的家樂福也將在騰訊的支持下，將發展重點擱置到線上電商領域。不止這些，騰訊還佔有京東20%的股份，根據整個電商市場來看，京東才是騰訊手裡最重要的棋子。
而京東這幾年發展速度非常快，除去本行電商產業外，在物流，金融行業等方面也有很好的成就，可以說未來的京東將會有更加廣闊的道路在等著。現在的京東已經成為了僅次於百度的中國第四大互聯網公司。
這裡要用雙車道的邏輯才能講清這種兼併。京東與淘寶、天貓一樣，是PC電商的典範。代表著目前電商的發展水平，是一個看得見、摸得著的賺錢機器。而微信是代表著未來的電商入口，微信玩的是移動電商，未來的金融價值很高。
一個代表未來的人顯然要去改造現在，但是改造現在的最好的做法不是自己去改造，而是把自己的未來的東西和現在結合來改造現在。
就像京東解決自己的市值與未來出路問題，就不是通過增強自己的競爭力來完成的，而是通過合作來解決問題，自己不足的地方，就去尋找強者來合作，這就是雙車道。
京騰計劃
這是C2B雙車道模型的最好詮釋：微信代表了未來，京東代表了現在，把他們放在一起，微信獲得了現在，京東獲得了未來，皆大歡喜。
這個案例提醒我們，互聯網時代的經營法則，是一個合作與整合法則，所謂相關性的意思，就是我們共存於一個生態之中，藉助他人才能發展自己，或者說，要藉助生態系統的力量做大自己。
ROG攜手騰訊遊戲與京東達成戰略合作
《指間上的生意，移動電商3.0》一書中，有這樣一段描述：
從戰略上講，凡是站在高處的打法，註定會感到孤獨，因為站在未來的高處，可以一覽眾山小，孤獨是必然的代價。
無論是阿里還是騰訊，都聲稱C2B是移動互聯網的終極歸宿。這就是高處的打法。但現實中，真正的C2B少之又少，似乎電商基本是PC時代的天下。
但正如一位哲人說的那樣，在別人看得見的地方競爭，叫做戰術；而在別人看不見的地方競爭，才叫戰略。大部分人只能看到現在，只有少數人才能看到未來。
誰才是稀缺資源：未來改造現在。
馬化騰 和 劉強東
當然，未來到底是什麼？誰也無法預見，但京東有了騰訊的支持，在與淘寶、天貓的競爭中，就有了贏得先機的可能 ，而這種可能，就是騰訊對於京東的金融價值。
另外提一點，馬化騰是非常照顧自己的員工的，在收購那兩個平臺時，馬化騰要求劉強東要很好的安置之前的 6,000 個員工，劉強東也非常高興地答應，所以才造就了現在的騰訊與京東。
不管怎麼樣，合作才是影片中的一種精神，優劣合作 In Good Company。
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