罗永浩直播带货, 是无奈之举,还是风口逆袭?

昨天愚人节,一个48岁的油腻中年大叔,罗永浩,挺着发福的大肚,顶着浓重的黑眼圈,喘着粗气,出现在抖音直播间,开启了他带货直播,在线吆喝的卖艺偿债之路。


很多网友调侃:“老罗终于走对了路”。


罗永浩直播带货, 是无奈之举,还是风口逆袭?


整场带货直播持续3个小时,罗永浩就像开杂货铺一般,带来了包括食物饮料、生活用品、科技产品领域的小龙虾、洗面乳、小米手机、投影仪、录音笔等共计22款产品。虽然在直播过程中,老罗出现了说错品牌名称、过多啰嗦尬聊、产品介绍磕巴、售后质量被扒、直播流程与玩法生疏等诸多问题,但还是交出了一份靓丽的首秀成绩单:3小时直播带货,实现支付交易总额超1.1亿元,销售件数超 91 万件,累计观看人数超4800万,创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。

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在直播的最后环节,老罗介绍完某品牌的一款剃须刀,便按照既定的桥段,刮掉了自己留了多年的山羊胡。但在拉近的镜头面前,他倔强的胡须中依稀可见几根不争气的白毛,似在悄悄诉说着一个中年人的倔强和不服输。


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艰苦奋斗二十载,回头一望尽折腾


每个人都是时代的符号。


在这个讲究效率和速度的快节奏时代,“快鱼吃慢鱼”已成为常态。那些后知后觉,行动迟缓的人们注定会错失更多商机和财富。尤其在以知识经济、虚拟经济和网络经济为标志的新经济时代,顺应局势的“随波逐流”会强于固步自封的“傲立潮头”,而胖乎乎的罗永浩,不过因为创业失败、负债缺钱,而选择改变而已。


虽然,从手机公司老板滑落至带货主播,还帮着昔日的对手小米卖手机,罗永浩的转变让粉丝们感到失望,但他却在微博坦诚地回应“自己在想各种办法赚钱还债”。可见他并不感到委屈,用他的话说是“走下神坛”。

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锤粉的伤感可以理解,但赚钱还债并不可耻。那些敢于放下面子,不断尝试和折腾在时代潮流的人们同样值得尊敬。


回望老罗的奋斗史,作为中国第一代网红的代表,他的半生经历尽是折腾,但隐约可见时代发展的印记。


1972年,官二代出身的罗永浩在吉林省和龙县龙门公社呱呱坠地。特立独行的他,在叛逆的青春期从高二退学了。辍学之后,他从事过摆地摊、开羊肉串店、倒卖药材、做期货、销售电脑配件、倒卖走私车等工作。那段时期,中国改革开放的大幕,正在徐徐拉开,一批胆大敢闯、勇于尝试的经商弄潮儿率先富了起来,但罗永浩却在尝试和折腾中等来了失败和迷茫。


2000年12月,罗永浩给新东方校长俞敏洪写了一封求职信,在两次试讲失败后,他终于在第三次试讲中获得认可,次年便站在了新东方的讲台上。那时候,中国经过15年的谈判,终于正式加入了世界贸易组织(WTO),英语学习的热潮正在蔓延,出国留学的潮流也渐升温。这一次,罗永浩折腾对了,他成为了新东方最另类和最受欢迎的英语老师,也在高薪中积累了人生第一桶金。


2006年6月,罗永浩从新东方辞职,发起创办牛博网,这是一个互联网博客网站,附带自己的论坛社区,内容五花八门,但主要集中在图片、新闻评论、读书与音乐等。那时候,中国互联网渐成经济新动力,Web2.0被热炒,社交网络成了当年的主题。不过当年,仅有MySpace、YouTube和Facebook等赢家在众多新兴网站中脱颖而出。后来,因微博的兴起,罗永浩的牛博网逐渐倒在了竞争的血泊中。


后来,他又创办过罗永浩英语培训学校,做过演讲,写过书,还用非常业余的水平,竭尽全力地设计过一些推广海报和广告。但这些过往,最终都走向了close。

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2012年5月,罗永浩创办锤子科技,曾定下目标表示:“我会好好努力,将来收购苹果并且把苹果复兴,这将是我义不容辞的责任。”那时候,中国智能手机热潮正方兴未艾,中国也跃居为全球最大的智能手机市场。然而最终,罗永浩和他的锤子手机还是在众多手机品牌的竞争中落败了。


罗永浩曾透露,自2018年下半年出现经营危机以来,锤子科技最多时欠银行、合作伙伴和供应商约6亿元的债务。其中,他自己就签了超过1亿元的个人无限责任担保。


7年手机梦碎,罗永浩在债务压力下,不断进行着新的尝试,他先后尝试过社交APP子弹短信和聊天宝,但都以失败告终。2019年底,他又进军电子烟市场,结果正赶上监管部门对电子烟发出最严监管措施,于是,老罗的事业又陷入停滞。


至此,罗永浩折腾的人生引来无数嘲讽和谩骂,有人戏称罗永浩是“创业灾星”和“风口克星”,但不可否认,他半生的经历,似乎都在追逐时代的浪潮。


后来,锤子手机的核心团队被字节跳动收入囊下,罗永浩也背负了数亿元的债务。带着中年人的无奈和疲惫,年过半百的老罗还是踏足了当下最为火热的直播经济,与目前最当红的淘宝头部主播李佳琦、薇娅,快手头部主播辛巴等展开新一轮的拼杀。


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站在时代的风口,猪都能飞起来


曾有那么一句创业金句,据说出雷军之口:“站在风口上,猪都能飞起来!”


现如今,直播带货已成为电商销售的新趋势,逐步渗透到广大消费者的日常生活中。艾媒咨询报告显示,约有46%的用户每周都会观看电商直播。其中,超60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。


罗永浩直播带货, 是无奈之举,还是风口逆袭?

数据来源:艾媒咨询,招商证券;制表:金小鹊。


艾媒咨询发布的《2019-2020年中国在线直播行业研究报告》数据显示,2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人,预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人。


中国庞大的用户群,正为电商直播的火速崛起提供了丰沃土壤。据招商证券调研数据预测,2019年直播电商总GMV(成交总额)约超3000亿,未来有望达到万亿体量。同时MCN机构快速发展,目前市场规模超100亿元,未来有望加速放量成长。


目前,在新冠肺炎疫情的冲击下,淘宝直播、快手、抖音三大直播平台正陷入三国杀,他们正根据自身的资源禀赋演绎不同的竞合战略,在业务变现的驱使下,正将“流量势能”向垂直细分领域释放,从而转化为更高的流量价值。而昨天愚人节的直播舞台,还有 “带货一姐”薇娅在淘宝直播卖火箭,原价4500万,薇娅直播间立减500万。据悉,薇娅团队特意备好了货源——火箭,真枪实弹地迎战老罗。


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不过,目前来看,在虹吸效应影响下,资源被头部网红虹吸,腰部及以下主播数量虽多,但在消费者面前存在感极弱。就销售额及收入而言,直播网红圈子呈现出明显的倒金字塔型结构,头部网红创造的价值占据大头,商业资源也向少量的头部网红过度倾斜,这种很可能会导致整个直播电商生态的头尾失衡。


当前,新冠肺炎疫情持续蔓延,线下营销遇冷,随着直播带货热潮升温,将会有越来越多的产业带工厂、商铺档口、门店导购等线下商业资源,参与到这场直播大潮中。而习惯于尝试和折腾的罗永浩,正因为看到直播经济的前景预测,才决定入局,试图站在当前的创富新风口,等待借风起飞。


春风吹,战鼓擂,直播带货正繁荣。


在互联网经济的刺激之下,中国消费经济正在迈入新时代。


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