昨晚是2020年4月1日，各大直播平台都在激烈厮杀，淘宝直播薇娅把4000多万的运载火箭拉到了直播间，光付定金都要50万。
让我们再一次见证了天下万物无物不可直播，再次刷新了很多人对直播的认知。
抖音直播抢到了流量红人罗永浩，3小时直播销货1.7亿、累计观看人数4875万、收获3600多万音浪。
这样的销售数据让很多靠传统渠道销售的商家目瞪口呆，为什么会这样？
只能说这是消费者消费习惯改变的结果。
作为商家我们要做的不是墨守成规与消费者习惯作对，而是要认清形势迎头赶上才能乘势飞翔。
很多人说我感觉我这生意这么什么好播的？不知道播啥？
果真如此吗？
还是压根我们都没有搞清楚直播的本质。
直播通常有三种常见的通用直播模式，作为商家我们一定要了解。
一、人带货模式
人带货我想应该比较容易理解，像上面的淘宝直播的薇娅、李佳琦，抖音直播的罗永浩、快手直播的辛巴都是典型的人带货模式。
人带货顾名思义就是靠主播介绍产品的优势、买点、优惠措施、秒杀机会、超级赠品、限量限时直播间优惠等措施促使消费者直播间直接下单购买的一种方式。
想要人带货谁来做主播
1、自己就是网红有巨量粉丝、自己直接主播
2、自己不是网红找网红合作、网红推荐、厂商代表出镜介绍产品优势和优惠措施，借用网红粉丝对网红的信任来完成成交。
3、如果以上两种先决条件你都不具备、那就品牌方老板亲自出镜或技术总监、营销负责人直接出镜，也可以主持人、老板、技术、营销搭配出镜。
很多人有个疑问老板亲自出镜会不会不太好，尤其有些老板还不适应直播，启示没有关系，消费者对品牌方老板出镜都会有天然的信任感，不太熟练的出镜动作反而会让消费者更加信任。
二、货带人模式
这种模式比较适用于档口批发，清仓、货源地直采等直播模式。
货带人主要目的是突出源头，货源地直采、突出新鲜、货源充足、突出价格优势。货为主人为
比如水果货源地直采模式，直接在果园就可以直播采摘、打包、运输，增加现场感，更加真实，更能刺激消费者下单购买。
三、云看场模式
云看场这个场有多层含义，可能是工厂、可能是办公场、产品展厅等。
一般是一个摄影师走动式摄影、一个主持人、一个技术专家或老板，采用问答＋看场的模式直播，通过实地看场、可以了解厂家实力、工厂技术、研发实力、厂品性能测试对比、生产环境、办公环境、产品展示环境、产品新能实测、产品试吃、通过全方位多家度即时互动的方式让消费者对品牌有一个全方位的了解从而通过直播优惠下定金或直接购买。
综上所述，三种直播模式基本上可以适应各种场景，无论你是做什么领域什么行业都可以通过直播的方式来完成与消费者信任的建立从而达成品牌宣传或直接成交的目的。
很多人可能会有疑问，比如做餐饮行业或服务行业的必须是人上门享受服务的这种如何通过直播卖货？
其实最关键的是我们要明白直播时一种新型销售渠道，既然是渠道我们就应该灵活去运用。如果你是服务行业，虽然不能在直播利完成用餐按摩之类的服务，但是总可以通过直播展示你们的卫生、技术、品牌、环境吧、总可以通过直播介绍你们的服务优势和特色吧、总可以把需要顾客亲自上门享受的服务，提前以优惠卷电子券的方式通过直播提前售卖给顾客从而锁定顾客吧。
没有难做的生意，只要不变通的思维。
思维一旦打开、生意必将枯木逢春迎来新时代。
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關鍵字: 直播 伴随成长的中国味品牌 主播
