隨著經濟的快速發展，中國企業都在快速升級。對於許多在競爭中搶佔機會的現代企業來說，只有讓員工迅速理解行業內的新技術新業態，才能不斷激發創新、保有競爭力。因此，“在崗人才進修”已經成為許多企業的剛性需求，企業培訓潛在市場規模達數千億元。
疫情下企業培訓“線上化”步伐加快
2020年疫情催動下，企業培訓從傳統的線下模式快速升級到線上模式，過程中面臨培訓資源分散化存儲、過程管控弱、學訓分離等痛點，亟需新一代企業培訓信息化方式支持。
「授客學堂」由青島翰特網絡科技有限公司開發並運營，是以雲計算+大數據+自動化智能管理為基礎的新一代企業培訓SaaS平臺。相比較傳統線上培訓平臺，授客學堂的協同管理、學習地圖、智能闖關等功能都包含了社群化學習、分享學習、智能運營支持等企業人才打造理念。
疫情發生後，針對企業希望通過培訓學習提升組織生命力並申領相應的政府補貼的需求，平臺及時推出了從培訓到統計留存再到申領政府補貼的全流程產品和服務。
配合國家的復工補貼政策要求，授客學堂幫助大量企業在復工期間開展藍領和金領人才職業培訓工作提供了技術保障。
高流量獲客是SaaS超高速發展的“催化劑”
當前，「授客學堂」的市場是從用戶基數大的中腰部企業切入，這部分企業正大量的把原來的線下培訓向線上培訓遷移，是一個快速增長的藍海市場。對於當前這些線上培訓新需求企業而言，有釘釘的數據安全做保障，有阿里的技術做基礎，並有數字化人才培養理念的授客學堂，受到大量企業用戶的青睞。
服務中腰部企業之外，「授客學堂」功能模塊全，產品化程度高，也獲得了大量的口碑推薦，在釘釘體系內有頭部資源優先發優勢，且與政務線進行強合作，已經初步跑通ToG+ToB模式,客戶數量與營業額增長迅速。
CEO張曉華介紹，自2017年戰略方向定位為與阿里釘釘合作，當前的主要獲客渠道包括釘釘應用市場、阿里雲心選市場和聯通的政企市場等。相比國內主要的同賽道廠商如雲學堂、時代光華等，「授客學堂」不僅基於阿里巴巴生態市場合作得以持續保持高曝光量和低獲客成本，同時也充分藉助阿里的各種創新技術保持科技競爭力。
標準化SaaS廠商面對非標需求如何抉擇？
「授客學堂」專注於標準化產品的同時，也在一些行業縱深及戰略項目上做定製化需求實現。
目前，「授客學堂」已落地服務超過七萬家企事業單位、兩千萬學員。客戶中既包括中國聯通、南方電網、東方航空、MACC管理會計認證機構、釘釘大學、申通快遞、小電科技等大型企業和行業頭部企業，還包括海關總署、浙江省政府“浙政釘”等大型政府客戶，同時還有大量重視企業培訓的中小企業，從而形成了針對不同規模企業、提供適合對應體量、行業的產品矩陣。據悉，僅2020年2月期間「授客學堂」單月新增企業安裝數量就達到1萬家，3月GMV同步增長了4倍。
授客學堂創始人、CEO張曉華畢業於北京大學計算機專業，專注ToC和ToB的在線教育領域創業15年，曾創辦多個2B平臺。團隊高管層有多年的ToB+ToG業務經驗、深厚的培訓教育行業及移動互聯網行業積累。公司的理念是將高效學習的成功理念、優質的學習資源與雲計算、移動互聯網、區塊鏈等技術緊密結合，在數字時代幫助客戶真正實現組織生命力升級、幫助學員實現更美好的職業生涯。
近期，授客學堂正在開啟首輪融資，希望通過融資進一步提升在渠道、產品、技術和服務層面的競爭力，與志同道合的合作伙伴一起發展。
針對最近疫情帶來的線上教育培訓風口，張曉華表示，這對培訓和教育行業來說既是挑戰也是機遇，對行業整體來說，疫情與其說是機會，更像是關口 ，背靠釘釘流量紅利既帶來了充分的增長的客戶，也觸發了新的市場空間， 但是如何在用戶需求升級中做好產品、做好服務，真正去幫助企業快速恢復和發展，幫助政府提振經濟，是數字化浪潮時代的新興產業都要回歸的初心。
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