商業計劃書內容注意事項
BP是你和投資人溝通的核心框架，你需要確保VC想要了解的問題都包含在裡面。
做一份好的商業計劃書，下面幾點是需要注意的：
1）清晰、簡捷。
要把一個項目的要點講清楚，儘可能多用圖表，少用文字，少用很大的圖片；
顏色儘可能簡單樸素、不要花哨。不必在乎排版、美術設計，正事交代清楚為重；
“花裡胡哨”的BP，給人的感覺，可能會對創始人有一個誤判，是不是這個團隊也是這樣的狀態？
2）重點突出。
溪不在深，有魚則清。一份商業計劃書寫得好壞不在文字的多或少，即便每一個章節都寫得面面俱到，但關鍵內容含糊其辭，恐怕到頭來還是白忙乎。
字裡行間，VC一眼就能看出你是否誠心誠意認認真真，是否功夫做盡、佐料加足。
3）觀點要客觀，不要套用模板。
每個項目都有差異之處，核心還是要展現差異化的地方；
不用太在意具體用什麼樣的格式或者什麼樣的模板；
少用描述性語言，多提要點和關鍵詞。千萬不能帶有過多感情色彩。
4）要自信、有說服力。
一個良好的態度不僅是對自己創業的肯定，也更應該是對VC的一種尊重。
5）別太多圖片與視頻。別用“平臺”“唯一”、“全球領先”這些牛詞。
書寫商業計劃書的禁忌
1）切忌談平臺。
平臺不是煉出來的，不是搭出來，平臺得有上下游各個行業的兄弟給你當柱子，他們憑什麼願意給你當柱子，讓你在臺上風光啊?給個理由先。
很多投資人也是從創業者一步一步走過來的，他們有的也犯過建平臺的毛病，當你跟他們提建平臺的時候，他們腦袋就大了，你就等著受到他們的思想鞭撻吧。
2）切忌談只缺錢。
商業規則裡雖然談錢不傷感情，但是錢也不是萬能的。如果你的項目就差錢，差多少？百度市值500億，給你500億能再造一個百度嗎?蘋果是世界上市值最高的公司，你要多少錢能再造一個蘋果?
VC都是很精明的人，他們中有很多都是成功的創業者轉身成為VC的，操盤能力一點也不亞於成功的企業家。如果項目有錢就可以幹，憑什麼溢價買你的股份?
3）切忌談市場大。
每一個創業者都對自己的項目信心滿滿，甚至不少人認為可以改變世界，改變人類社會，並在商業計劃書裡大書特書。
不管從哪方面看，說假大空的話都對創業者不利，創業是細節的較量，宏觀方面的留給經濟學家去預測吧。
4）切忌談沒有對手。
有些創業者認為自己做的東西前無古人後無來者，自己是全世界上獨一無二做這個生意的；
但沒看到不一定代表沒有。千萬別認為你的Idea牛得要死，沒人想到，更沒人做到。“山外有山，人外有人”這句話放在人口第一的中國絕對正確；
在你沒有弄清這個市場是否還有其他人在做的時候，要麼直接說沒看到，要麼不寫，投資人都見過各行各業各種奇葩的人，眼界比你廣得多，說的不對或者不夠準確，對你的商業計劃書來說是減分的。
5）切忌聲明“必須簽署保密協議”才可查看。
VC不願意籤所謂的“保密協議”；這一類硬梆梆的法律文書令人相當不愉快，尤其是當它們來自初創企業時；
如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“必須簽署保密協議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6）切忌求多求全。
不是越多越好，寫得越厚越好。很多時候簡單明瞭，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關鍵點。
7）切忌過多強調細節。
有的企業過於強調產品的功能細節，創業者擔心VC不瞭解自己的產品，在商業計劃書就寫得非常具體。
其實投資者更關心的是你的產品能夠解決用戶的什麼問題。
8）切忌生搬市場數據。
除非這個行業很新，除非這些市場概述是屬於自己的見解和分析，否則簡單搬運數據，反而是噪音。
不同的項目有不同的側重點，不要生搬硬套。
9）切忌空話太多。
很多創業者的商業計劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經濟說到世界形勢。其實不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是瞭解你的行業的，因此你就不用做市場基礎教育培訓了，直接進入主題，簡單明瞭，反而更能說明問題所在；
不切實際的幻想，對於投資人來講毫無意義，而且很討厭這些yy來的數據；
“下一個阿里巴巴” “XX行業的阿里巴巴”，這些語句，只會讓投資人覺得團隊思考不深刻，瞎忽悠，沒有屬於自己的創新。
10）切忌專業術語晦澀難懂。
商業計劃書應該以普通人的口吻來撰寫，避免使用任何術語和無休止的縮寫形容產品或生產營運過程，以便易於閱讀和理解。
11）切忌賭咒發誓。
感嘆號不需要出現，這不是在下軍令狀。越是顯得悲壯的事情，越是不會有人在乎；
投資人都是資本家，錦上添花的多，雪中送炭的少。投的是增長，躲的是悲壯。
12）切忌過分修飾、內容空洞。
拿到一份製作非常精緻的商業計劃書，從設計到排版讓人眼前一亮，但是細細一看內容空洞，理由牽強附會，讓人覺得雲裡霧裡；
每個VC都會非常認真地對待無限可能的創業者，不會美化沒關係，用心梳理內容才是重心，切勿本末倒置。
13）切忌只談情懷。
有情懷是件好事，但是商業投資是一件嚴肅的事情，VC投資人可沒有這麼多的時間搬著小板凳嗑瓜子聽你講故事；
當然，內容充實的前提下，情懷也是件錦上添花的事。
14）切忌呆板不生動。
商業計劃書最需要數字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業計劃書要的是簡單明瞭，最忌諱的是寫得太正規，全是字，能用圖與數字表示是最好的形式。
15）切忌兜圈子。
我相信每個VC都是非常認真來對待每一個有潛力的項目的；
極少會有一個VC在商業計劃書階段上當受騙，VC犯錯誤，多半是投資以後的風險管理，而不是投資前的分析和判斷；
VC的看家本領就是看商業計劃書，你在講述實實在在的商業機會還是在瞎編瞎扯，VC個個都是火眼金睛的。
投資人對哪些點感興趣
1）一般投資人關注的要點有用戶數，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用戶停留時長，使用頻率，競品情況，未來發展方向與空間等等，投資人最喜歡看的就是數字和圖表，可以根據不同行業進行展示。
2）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式。
對於一個創業公司來說，沒有任何東西可以比收入更加重要了。
3）資金用途和估值。
這也是一個創業者和投資人不可迴避的問題。想好了你需要多少錢？準備出讓多少股份？不管你的心理價位是多少，你應該明確提出你的要價，不妨讓它作為一個談判的起點吧。
4）有可能在三到五年內將公司價值提高100倍，不管現在值多少錢。
5）在商業計劃書中表現出對資金需求有認真規劃，而且確實需要這麼多錢。
6）有其他投資人準備一起投資的商業計劃。VC往往覺得人越多越安全，所以他們通常不喜歡成為交易中的惟一投資者。
7）明確的退出方法。投資人希望看到你已經提前做好了安排，讓他們能在交易中拿回自己的錢並獲得回報。
簡而言之，比較直接的投資人，最關注的就是下面這些點：
1. 市場大不大，增長快不快
2. 產品好不好，邏輯順不順
3. 數據漲不漲，指標硬不硬
4. 模式有沒有，收錢行不行
5. 團隊齊不齊，老大強不強
6. 融資多不多，價格低不低
投資人經常問的問題有哪些
1）驗明正身，你到底是誰？
2）你要做什麼？-你的產品或服務到底有什麼價值；
3）你為什麼要做這件事情？
4）這件事情為什麼重要？
5）怎麼做？-你是不是有執行能力和成功的把握。
6）為什麼你能做這件事情（技術、團隊、市場營銷、銷售、競爭、里程碑）
7）公司的股權架構是什麼樣的？
(a) 公司註冊在哪裡？註冊在海外還是國內？有哪些分公司、子公司、關聯公司？投資人的錢從哪裡注入？公司的架構關係到股東利益是如何體現的？
(b) 你的公司是如何運轉的，你有那些部門？你的COO，銷售副總、技術總監們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長、又兼任CEO、CFO、系統構架師、人事總監......集大權於一身的封建領主？
8）你自己在項目中投入了多少 ？
這麼宏大的願景，那麼你自己投入了多少自己的鈔票呢？如果你一分錢都沒有投入，VC們通常會非常懷疑你自己對這個創業項目的信心和創業態度；
不要怕丟臉，如果你告訴他你自己投入了僅有的幾塊錢積蓄但是已經把事業做得像模像樣，他絕對不會嫌你寒磣，而是會把你當成英雄。會放心的把大把大把的錢交給你去打理。
9）什麼時候公司賬上開始有收入進來？什麼時候公司達到盈虧持平？
當然，持平並不是最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢去擴大規模、去進一步發展；
創業者們應該明白，無論你創立什麼樣的公司，賬面收支持平越早越好；
一個公司開始有收入了，說明公司的產品有市場價值；一個公司盈虧持平，說明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價值的公司。
寫好了商業計劃書，如何找投資人
1）幾流的項目，就找幾流的投資人。不想把項目或者投資人分成三六九等，但不可否認，越級挑戰總是比較難的事情。
2）投資人都有圈子，找到一個投資人以後先交朋友，即使沒談成也會介紹很多做投資的朋友給你。
3）團隊內有一個人專門負責溝通融資，經常和投資人喝喝茶談談感情。其他團隊夥伴專注到各自的事情上，避免被融資這件事牽涉太多精力。
4）找個孵化器蹲著吧，見到各種投資人的機會還是很多的。
郵件發送商業計劃書的注意事項
1）郵件標題和商業計劃書的主題頁：項目名稱+創業領域+模式，方便投資人和自己搜索和存檔。
如果郵件正文能夠把附件內容大概的羅列出來，打開附件的概率會更高一些。
2）不要群發——這是基本的尊重，最好稍微花些時間到這些VC的網站上去看一下他們各自的投資方向和領域，對症下藥。
3）不要壓縮包——很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
4）不要大文件——將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
種子/天使輪、A輪、B輪的商業計劃書有哪些區別？
1）種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什麼”這件事情講清楚。這時候項目處於0到1的階段，可以有節操的畫餅，投資人也吃這套。
2）A輪，最重要的是告訴投資人“我已經證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”
這時候項目處於1到10000的階段，大部分情況下投資人已經可以試用產品，最有說服力的就是漂亮的用戶數據。
3）B輪，最重要的是展示“我已經有好多用戶，需要融資來驅動商業模式。”
這時候項目大結構應該已經穩定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。
商業計劃書現場演示要注意哪些問題？
1）問一下投資人有多少時間可以用來開會，再在他告訴你的數據上打個8折。
2）核心成員儘量全部到場。
3）初始階段與投資人面對面的交流，一定保持一個好心態。
有些投資人喜歡用比較有攻擊式的語言，不要著急沉著地應對就可以了，大不了換一家聊。
其他補充一般標準的融資
分為三個階段：
1.融資準備階段（寫BP）
2.市場推介階段（見投資人）
3.盡職調查階段看看有沒有國外對標企業：
這一點是中國的創業者特別“賺”的，因為國外有很多可供參考的商業模式已經被驗證。比如百度是中國的google，人人網是中國的facebook，微博是中國的twitter，美團是中國的groupon等等。
如果你有更進一步的探索，可以不是簡單的對標，以A+B的模式，也能吸引投資人。比如大眾點評是tripadviser+groupon+xxx等等類似的案例可以參考。這樣講故事會比較方便，投資人也會更加信服。
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