從CEO到網紅主播的跨界，羅永浩似乎有些無奈。直播帶貨是否適合這位48歲的中年胖子呢？

昨天，中國直播界算是掀起了一場“腥風血雨”之戰!

抖音，有年近半百且吸引眾多擁護者的中年胖子羅永浩，進行首次直播帶貨；

淘寶，有撐起平臺直播半壁江山的中流砥柱之一帶貨女神薇婭，備戰羅永浩進行全網直播賣火箭；

快手，有4000萬粉絲的網紅帶貨主播辛巴的徒弟「小鹿」於3月31日隔空喊話羅永浩，切磋帶貨，火藥味濃厚！

霎時間，抖音、快手、淘寶在直播領域似乎形成“三足鼎立”的格局！

其實，羅永浩在3月26日就正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺，並在4月1日晚8點開啟直播首秀。連續幾日的宣傳造勢營銷吊足了人的胃口，設下懸念，讓人充滿期待！

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羅永浩直播首秀，收入4500萬

我們先來看一組數據：開播5分鐘即衝進小時榜第一名；直播3小時17分，累計觀看人數超4800萬人，音浪打賞3632.7W，價值人民幣362.7萬元；前三個小時宣傳營銷22家品牌商品，成交訂單量83萬多單，共創造近1.7億元交易額；粉絲數從開播前506萬，漲到733萬。這是羅永浩首場電商直播的成績，創下抖音直播帶貨的新紀錄。

那麼，更讓大家關注的是另外一個問題：老羅賺了多少錢？

坊間傳聞，這一場直播，羅永浩收入至少4500萬。其中，坑位費60-100萬/家，22個品牌至少1300萬，頭部主播佣金比例20%，扣掉平臺10%抽成，1.7億銷售額佣金收入為3000萬，打賞收入360多萬。

整體來看，賣貨比做手機賺錢！

這個標準，與李佳琦、薇婭的報價不差上下。不過，這畢竟是老羅的“第一次”，在被導演團隊吐槽“囉嗦”的同時，在直播技巧、說辭表現等方面都有些生硬，與李佳琦等主播大V相比仍有一定差距，但凝聚粉絲流量光環的羅永浩還是被廣大商家所看好。

據瞭解，4月1日的直播，羅永浩一共推了22個品牌。其中品牌入選比例是100:1，這意味著羅永浩後期直播賣貨的候選品牌充足，各品牌湧入直播帶貨，競爭不可謂不激烈！

可能大家會有疑問：羅永浩為什麼不在快手、淘寶等其他平臺做直播？

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為什麼選擇抖音？

此前，當羅永浩宣佈自己即將跨入直播領域進行賣貨時，就有媒體發出消息：羅會選擇簽約定價8000萬的淘寶還是給出6000萬的抖音？

事實證明，羅永浩雖然缺錢，但並未因錢而出賣自己的“肉體”！他在入駐抖音後發的第一條視頻裡，一本正經坐在踩腳凳上說：我很看好抖音直播賣貨，接下來，能不能做成抖音帶貨一哥，就看咱們有多努力了。

筆者覺得，其選擇抖音有以下三大理由：

一、審時度勢

羅永浩跨入直播領域，選擇相關平臺，一定是經過深思熟慮！快手、淘寶等大的直播平臺已沒有羅永浩的一席之地，而其他的直播小平臺又不能滿足自己的胃口，畢竟現在缺錢、團隊運營需要資本！

2019年才涉足直播的抖音，雖是短視頻領域的“扛把子”，但在直播這塊熱土仍然留有空白地，至少還沒有出現抖音頭號主播擔當！

而羅永浩6000萬簽約抖音，可以是說雙方互相成就！

二、抖音的發展

截至2019年7月，抖音全球總日活用戶超過7億，總月活躍用戶超過15億，其中抖音產品日活超過3.2億。

此外，流量是抖音變現的瑰寶。同時，流量也是電商、電商直播、直播帶貨的根本所在。

抖音的營收多數來源於信息廣告，根據抖音的發展戰略部署，直播電商將是其下一步的重點投入。抖音簽約羅永浩，有利於在直播領域擴大影響力，也是為直播帶貨帶來生機；而羅永浩也有機會藉助抖音成為直播帶貨領域的標誌性人物，比如“抖音一哥”。

2016年9月誕生的抖音，僅僅用了兩年時間就超過了快手。相比快手，抖音在用戶體驗方面、商業廣告軟植入、以及與淘寶、天貓、唯品會等第三方電商平臺進行合作都處於領先地位。所以，抖音的用戶越來越多，與其合作的平臺企業也隨之增加。這也為羅永浩直播帶貨創造更多的機會。

三、粉絲優勢

飽含理想主義色彩、愛折騰的羅永浩有著眾多標籤：“第一代網紅”、“錘子科技創始人”、“新東方講師”、“理想主義創業者”、“文藝青年”、“相聲演員”等等，這與他的創業經歷難捨難分。

從老師眼中的“刺頭”，到輟學後襬地攤、打雜工；從新東方講師，到創立牛博網；從創辦英語培訓機構，到演講出書；從成立錘子科技，到退出堅果手機，期間還曾嘗試過電子煙、子彈短信、鯊魚皮......

有些偏執的羅永浩屢敗屢戰，但均以失敗告終。或許人們都未曾記得這些產品，但卻都記住了羅永浩這個人。一大批忠實粉絲更將羅永浩視為精神領袖，具有理想主義色彩和價值情懷。

此外，羅的粉絲多是男性，這與當下多是女性粉絲為主的“口紅一哥”李佳琦、“帶貨女神”薇婭等火爆的網紅主播不同，可彌補當下直播領域對男士需求的漏洞，具備粉絲差異化優勢！

在微博有著近1700萬粉絲的羅永浩，或許將會成為下一個開闢男性市場的“李佳琦”。 這在後期，對羅永浩直播團隊來說，都充滿挑戰！

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硝煙瀰漫著直播戰場

其實，直播的興起，根由在於互聯網紅利的消逝，各電商平臺對流量產生焦慮和幻想。

而疫情的出現，讓不少企業和平臺將更多的注意力轉移到線上，思索著重塑線上商業模式。“主播+電商”成為了各大電商平臺的熱門打法，這讓本就火爆的直播帶貨成為眾多玩家面面相覷之地！

早在淘寶從2015年開始醞釀直播時，緊接著京東、蘑菇街、唯品會、聚美優品、蘇寧易購等都加入了直播大軍。而前不久，拼多多、小紅書、微信小程序等也都佈局直播帶貨領域。到了今天，直播帶貨這條路的競爭不可謂不激烈。

現如今，淘寶的李佳琦和薇婭撐起淘寶直播的半邊天；快手網紅帶貨主播辛巴、散打哥、牛肉哥等；現如今抖音也有了新任播主羅永浩。

就在淘寶、快手、抖音三大平臺在4月1日展開廝殺之際，作為遊戲直播為本的鬥魚也展開直播帶貨的佈局，一項名為“鬥魚購物”的新功能悄然上線。

那麼，各大平臺的爭相佈局，是否就意味著直播帶貨的風口到來？

相關數據顯示，2019年中國在線直播用戶規模已增長至5.04億人，預計2020年用戶規模達5.26億人。國內直播市場突破1000億元規模。但伴隨著用戶規模接近“天花板”，直播行業人口紅利逐漸消失，對平臺和主播團隊都意味著考驗和挑戰。

此外，3月31日，中國消費者協會發布《直播電商購物消費者滿意度在線調查報告》顯示，一些主播帶貨時存在誇大宣傳、引導消費者繞開平臺私下交易等現象，部分消費者遭遇假冒偽劣商品、售後服務難保障情況，賣家與平臺之間、直播平臺與電商交易平臺之間的關係複雜，導致消費者的知情權、公平交易權和合理維權訴求大打折扣。

這份報告正發佈於直播帶貨“大戰”前夕，意味明顯，給平臺和帶貨主播敲響了一記警鐘。

直播帶貨是風口，還是泡沫？羅永浩是否選對了行業？都需要時間來檢驗。

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關鍵字: 直播 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩