李誕曾調侃他說：“羅老師你為什麼要賣貨呢？你不考慮，好好說脫口秀嘛！”
4月1日愚人節，卻意外成了直播電商的天王山之戰。在快手悶聲發大財的辛巴派出女徒弟、淘寶薇婭買火箭，與新晉晉帶貨主播羅永浩一決雌雄。
甭管是否好壞，羅永浩已經成功帶貨了，他帶的不是瓜子、手機、錄音筆，而是抖音直播帶貨本身。
從4月1日開始，羅永浩直播帶貨本身創造的話題，已經讓相對低調的抖音直播帶貨走向前列。
尤其是屢次創業失敗落魄，本身就自帶話題熱度。
遙想9年前，他還在北京西門子公司北京總部，用鐵錘砸爛了3臺問題冰箱。那種豪邁之氣，與今日揹負近3億債務的中年老羅，形成鮮明對比。
老羅以口才聞名，吃“開口飯”於他不難。不怪李誕調侃他說，“羅老師你為什麼要賣貨呢？你不考慮，好好說脫口秀嘛！”
直播帶貨不是種草，人格背書不是最有價值的，全網低價才是。
而很多商家之所以選擇老羅，不是因為帶貨本身，而是看中了老羅“第一次”的影響力。
【主播=KOL還是導購？】
品牌+KOL+直播，已經成為了新的品牌營銷趨勢。如今上到奢侈品，下到紅薯蘿蔔大白菜，直播都成了大商家的重要銷售渠道。
也許有人會有疑問，KOL不就是直播間裡的主播本人嗎？其實，KOL和直播主播還是有本質區別的。
KOL指以創造內容為核心的意見領袖，通常都是擁有一技之長或者深耕於某一行業，具有更多更專業的信息來源或儲備。
主播則不同，主播的目標很簡單，就是要賣貨出去，他們更熟悉產品的性能，推薦話術，更加掌握顧客的購買心理。 因此，主播的角色更像是商場裡的導購，大家只是在平臺雲逛街。
“全網價格最低”“這個色號非常難買”以及一句激情四溢的“OMG買它！！”，就可能讓女生慷慨解囊。
別忘了，品牌最看重的人群，是“女人>小孩>老人>寵物>男人”，直播帶貨主要客群也是女性。
因此，除了李佳琦一枝獨秀外，你記不住還有哪個出名的男主播。但李佳琦的成功，要歸功於他多年在美妝行業導購從業經歷，但這個案例並不容易複製。
在客戶群體群上，老羅已經吃虧了。老羅的主要粉絲是全網最挑剔最摳門的男性群體，讓他們掏錢真的比忽悠女性消費者難太多了。
此外，在直播界，其實價格是重要的風向標。
一個成功主播，關鍵是就是把自己做成“人型聚划算”。
2019年4月24日，李佳琦在直播間推銷“百醇禮盒”時，看到網友評論說薇婭那邊賣得更便宜。於是當即變臉，並對直播間的粉絲們說：“買了剛剛那個寶貝的粉絲們立刻全部去退貨、全部給差評，是我的粉絲就聽我的沒錯。”原因不過是薇婭的直播間多了一張5元優惠券。
另一次李佳琦直播銷售蘭蔻套裝，事後發現他的價格比薇婭貴了20元，於是李佳琦在直播間宣佈，自己要永久封殺蘭蔻。
為什麼主播會因為幾元的差價有如此之大的反應？
直播說到底，
最終拼的是價格。直播間就好像是一個促銷大賣場，大家獵奇的心也好，淘寶的心也好，最終會出手，都是因為價格比市場價格更加便宜，粉絲之所以鐵粉某個主播，也是因為他的貨比其他主播更實惠。但這方面，老羅同樣吃虧。美妝等產品成本低溢價高，有充分的讓利空間。而男粉絲衷愛的數碼產品，普遍是高性價比利潤低，能給主播空間很小。
而且，男粉絲們最忌諱是被收智商稅，所以對那些所謂有點玄學的高溢價產品普遍存在警惕性，比如美妝護膚等等。在鋼鐵直男眼裡，那些瓶瓶罐罐的藥水，也就值瓶自來水的價格。
因此，老羅能否真的成功，還要取決於拿貨價格。但或許，在直播平臺只要價格好，老羅坐在那翻PPT，也是可以日進斗金的。
要知道老羅的首秀，僅僅3小時就創造了1.7億的銷售額。
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