4月1日晚，罗永浩完成了直播带货首秀。
官方数据显示，直播3小时支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。
抖音音浪收入超过360万元，创下了抖音平台目前已知的最高带货纪录。
有网友感叹说：新带货一哥诞生。
不知道你对昨晚老罗的表现还满意吗？
网友们的期待有多高？
甚至有人称今天为“罗历新年”，而老罗的直播更是堪比春晚。
然而，这场万人空巷的直播，似乎却成为了一场“刷屏级的无聊”。
01
也许一些死忠锤粉不死心，说要凭事实说话，
这些现象级的数据恰恰就是最有力的证据。
可是他们忽略了一个问题，
这次的首秀本身就是有任务的，老罗本人也自带流量，
所以这次一定会爆，没有理由不会爆。
这场首秀的预热可谓是做足准备，
3月19日，罗永浩就在其微博、微信表示，“我决定做电商直播了”，正式宣布进军电商。
随后，从抖音的6000万到阿里的8000万，关于哪家平台将签约罗永浩的爆料轮番刷屏。
3月26日，罗永浩官宣“中国第一代网红将在抖音示范直播带货”，
并打出“不赚钱，交个朋友”的口号。
从宣布进军电商直播到官宣牵手抖音，再到完成首场带货直播，罗永浩用了短短12天。
但在这12天内，这个自称“中国第一代网红”的人便成为了各大媒体的头条人物，热度持续上升。
4月1日中午，一张据称罗永浩首播带货商品图曝光，
合作的品牌方除了小米，还包括威马汽车、科大讯飞、搜狗、石头科技等共20家。
在众多手机品牌中，老罗最终还是选择了和小米牵手。
曾经多次吐槽小米的罗永浩，今天晚上竟然要为小米带货，这种反差的戏剧性又制造了无数话题。
而据网友透露，罗永浩本场直播对外的报价是60万元/坑位费，直播后再根据实际销售额收取佣金。
这个报价什么概念吧？
大概可以理解为是比李佳琦和薇娅加起来都要贵的价格，
当然考虑到这是首秀，有一点溢价很正常。
毕竟开门红嘛，开门红都不贵就不用出来做了。
从早前被爆出的20个坑位计算，
在直播开始前，罗永浩就已经提前进账至少1200万元。
那这贵到离谱的价格究竟值不值呢？
值，太值了，
当然这是对于抖音而言。
就在罗永浩发出宣布加入主播直播卖货行业后，连发27条微博，
并在其中一条微博中提到，已经收到了上千封合作邮件。
联想、OPPO、中兴通讯、威马汽车、小米等等品牌纷纷公开“表白”罗永浩。
其中，OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人也转发求合作。
3月25日，有媒体爆出罗永浩入驻抖音的截图，随后罗永浩的粉丝数呈指数级增长，
截止发稿时，罗永浩在抖音粉丝数已超700万。
显然，抖音早已预料到了罗永浩超强的网络号召力，而这也刚好是抖音需要的。
目前淘宝、快手、抖音这三大平台里面，抖音起步最晚，往前追的心也是最热的。
在起步阶段，各种流量红利都是给足的，要靠抢。
而坐拥3亿流量曝光的抖音，转化率能力大家也有目共睹。
抖音不缺钱也不缺少流量，但是却缺少一位能像李佳琦、薇娅一样频繁登上热搜又不需要培养的带货主播，
自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩，
其天生的易带话题体质和顶级造话题能力，恰好满足了这两点要求。
综上所有不难得出，抖音重力重金牵手罗永浩，或只是急于要打造一个自己的直播带货标杆。
而对于老罗而言，这也是一次绝好的买卖，
相信锤粉都不会忘记，2017 年 5 月 9 日这一天。
锤子科技发布会上，罗永浩哽咽着说：
“如果有一天卖了几百几千万台，连傻x都在用我们的手机，你要知道——这是给你们做的。”
两年后，老罗把锤子丢了，而被誉为“行业冥灯”的老罗，则背上了巨债，
为了还债，老罗走上了直播这条路，
而今日头条也顺势接下了这个品牌，还花 6000 万让抖音签下了罗永浩的带货直播，吆喝卖货。
02
可以说，这次首秀，对于抖音和老罗来说，是一次双赢的尝试。
这次粉丝因为情怀选择掏钱买帐，
可是，下次，再下一次呢？
以昨天老罗的状态来说，粉丝会越来越失望，红利也会越来越少，
直播生涯也许结束得比以往还更快一些。
在这次直播之前铺天盖地的营销和广告为直播积累了不少人群，
抖音也是尽力在推销罗老师，
从今天下午开始，很多抖音用户打开APP后出现的第一条视频，就是罗永浩的。
抖音还做了专门的礼物，“老罗别这样”，可以说是对这场直播重视又重视。
然而，直播开始前的背景音乐是《卡农》，
散发着一种悠然和老年的气息，似乎暗示着整场直播的基调。
在线观看人数眼看着从近300万跌倒不到100万，就已经很能说明问题了。
之前老罗说过自己准备1～2小时的公开演讲需要准备200小时，
但这次直播，明眼人都看得出来准备时间绝对不打折扣，不知道有没有2小时。
- 产品不熟悉；
- 产品核心功能介绍不出来；
- 产品价格没有优势；
- 直播的要素不清楚；
- 没有段子；
- 没有脱口秀；
- 没有相声…
这样一场直播，只能说不论是真心实意想要淘到好货的路人还是等着看老罗说段子和相声的粉丝，都异常失望。
老罗似乎开创了一种新的直播模式：PPT式直播。
朋友圈里不少人调侃说，本来是抱着看罗老师说相声的心态，但最终恹恹欲睡。
罗老师团队的直播状态，的确没有那么体面。
推销极米投影仪，直接说错品牌名称，当场道歉并号称退场“休息”，极米董事长就在旁边。
推销钟薛高冰棍儿，连官方宣传文案都没念明白，以至于直播搭档解释了几分钟钟薛高冰棍儿的外形设计非常像瓦片。
推销小米手机，表示自己最喜欢的功能是小米 10 Pro 可以逆向充电，然后掏出了 iPhone XR 展示逆向充电。
推销飞利浦智能门锁，朱萧木把指纹识别器说成了指纹采集器。
推销网易办公椅，让直播搭档演示向后躺，反复说万一摔倒了算工伤。
推销中国电信靓号，到直播最后一分钟想起来补个赞助商权益口播。
里面还有个片段是老罗在推荐小龙虾的时候扯到了液氮保鲜于是扯很远，
既不是搞笑的也不是大家想听的，后面老罗说导演你有什么就说别在门外急得走来走去。
然后就是老罗说想吃麻辣鱼只露一只手在镜头面前，这真的是一个带货主播做的吗？
难道在开播之前都没有试吃过味道吗？
综合看下来，相信大家都能猜到老罗这次没彩排(事实也确实如此，老罗自己说的)，
品牌方选货有可能老罗都没有过一遍，甚至举牌来推荐产品，基本上都是照着念，
就连老罗熟悉的领域，科技类的扫地机器人更是图纸都拿反。
老罗说，直播卖货不为挣钱，就为交个朋友，
抛开整场直播的大部分商品都不能达到全网直播价不说，
光是看这个直播表现，能真下单买东西的，确实是老罗的真朋友。
当人们反复琢磨李佳琦是如何成功的，大多数都提到了李佳琦在直播前的反复准备，直播产品的真实低价，以及直播时的“真情实感”，
你还别说李佳琦浮夸，人家是真的自己用了再卖的。
再说说李佳琦的折扣，除了口红和科技类，其余的大部分都是真正的原价对半砍，
一是品牌方信任李佳琦的带货能力，二是李佳琦直播间长期的带货都是四舍五入不要钱，卖完不补货。
罗老师昨晚的直播，第一次让人见识到，
有一种直播叫做磕磕巴巴念PPT，
有一种购物平台荐物标签叫“低过老罗”。
罗永浩的第一次直播，流量确实高，粉丝确实也买账，卖货也卖了不少，
但频繁在直播中透露自己没有准备好，频繁出错，
这是对观众的不尊重，把消费者当傻子，也是把合作对象当傻子。
观众不全是罗粉，也不是傻子，
于是在直播的第 44 分钟，在直播间一片“废话太多”的刷屏中，老罗被助理短暂赶下了台。
当老罗说到洁面套装是自己“完全讲不了的东西”时，大家都有了想要转型直播带货的心思。
“你看，一个主播完全讲不了的东西，也能卖完！”新榜的夏之南如是说。
一位十八线的主播看到一半就关上了，
“看了觉得太不公平了”，
许多小主播，为了带货必须在直播时使劲浑身解数，
一场下来嗓子都哑了，但老罗靠着PPT卖货全程划水就可以赚得盆满钵满。
这个首秀可以说是不合格，要知道薇娅，李佳琦，李子柒都是在直播界耕耘了几年，才在近几年到达巅峰。
他们前期直播几乎没有任何流量，没有那么多的关注度，前期也没有那么大的宣传。
而昨晚，也绝对称得上是中国直播界“腥风血雨”的一夜，
缔造了2020年中国电商史上魔幻的一幕，
注定了要在电商史上留下浓墨重彩的一笔。
不少首次围观直播卖货的网友感慨：“这个世界真的变了”。
与老罗不专业的直播相比，网红“一姐”薇娅也在直播间直播卖火箭，售价4000万。
尽管老罗有直播带货首秀这一噱头，但仍不敌薇娅的热度，
截至今晚9点，罗永浩直播间观看人数为228万，薇娅直播间观看人数为705万。
作为一个主播，人气固然重要，但带货能力却也是决定能否可持续发展的重要一环。
直播带货成功与否，到底看的还是主播能卖出多少货。
李佳琦 5 分钟卖掉 1.5 万支口红，薇娅双 11 单场销售 1.5 亿元，
罗永浩要想成为抖音上的带货一哥，这些都是必须逾越的高峰，仅仅“交个朋友”是不够的。
也许是老罗把直播想得太过简单，这次也尝到了直播的甜头，
但是希望老罗能明白不要把消费者当傻子，在如何成为专业主播方面多做些功课，
否则像昨天这样的1亿销售额的光辉成绩恐怕是第一次，也会是最后一次。
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