“說是來聽相聲的都可以出去了。”
還是那個熟悉的聲音，揹負眾多期待的羅永浩，終於完成了抖音的直播首秀，也展示出極強的粉絲號召力，剛開播一分鐘就湧進4.7萬的流量，7分鐘就超過200萬，直播結束後收穫3600餘萬音浪，即360餘萬的打賞收入。
官方戰報顯示，在這場長達3小時的直播中，累計觀看人數超過4800萬人，銷售額1.1億元，銷售件數超91萬，作為直播新人，羅永浩還是突破超級主播的“億元銷售額”門檻，為後續直播創下不錯的開頭。
不過整場直播驗證了羅永浩在開場說的那句話，羅永浩並沒有在直播中延續以往的“懟人”風格，除了偶爾一兩句打趣身邊賣貨的隊友以外，更多時候還是在一本正經的賣貨，還被朋友圈、微博上大部分用戶反饋直播比較無聊不夠有趣。
整體而言，在直播中，羅永浩沒有以往的鋒芒畢露，經常會提到“自己還是個直播新人”，以及伴隨口誤、非全網最低價、對商品信息不熟悉等問題，甚至有人在直播間裡評論，“這還是我認識那個老羅嗎？”、“老羅變了”。
“直男清單”走出主播差異化之路
雖然直播時間較長，但大部分時間裡羅永浩表現似乎都很“悠閒”，喝著奶茶，吃著麵包，在直播中途還與身邊朋友感慨，“這麼輕鬆，比干實業開心。”
直播節奏時快時慢，羅永浩時而稱“要放慢進度，不能太快顯得多想掙錢”，時而又要根據工具人員的提醒，加快推薦速度。
在直播前，就有傳言稱羅永浩25個坑位，一個坑位60萬，據說有2500個品牌競爭，入選比例在100:1，競爭不可謂不激烈，羅永浩在直播中稱，因為目前團隊人手還不夠，所以在選品方面也比較謹慎，為避免質量風險，前期基本選擇的都是可靠性高的知名品牌。
具體來看出現在直播首秀的產品，包括小米10和10pro、小米米家充氣寶、極米投影儀、搜狗AI智能錄音筆S1，也有信良記小龍蝦等快消類商品，絕大多數還是智能數碼相關產品，有著很強的羅永浩個人特色，堪稱“直男清單”。
價格上，單價百元以內的產品最多，品類主要是科技產品、生活用品與快消品，值得一提的是，在賣小米10的時候，小米中國區總裁盧偉冰還特意入鏡向粉絲髮了50萬紅包，同樣也是秒光。
羅永浩作為主播新人，具體帶貨成績也不錯，抖音平臺顯示，在推薦的20餘款產品中，小米中性筆、人體工學轉椅等多件商品均顯示“無庫存”，其中，9.9元10支的小米中性筆屬於“秒沒級”產品，在數據監測機構“抖抖俠”的數據中，直播中排名銷量第一的產品是信良記小龍蝦，這一點在羅永浩本人微博上發佈的收官報告也得到了印證，數據顯示累計銷量為15.5萬。
此前有人不看好羅永浩直播的原因之一，是認為羅永浩的粉絲都是理性男粉，衝動消費比較難。高樟資本創始人範衛鋒就曾表示，對於直播主要關注三個方面：能否適應直播電商從流量型到專家型的趨勢；能否成功獲得女性消費者；能否獲得95後一代消費者的認可。
“抖抖俠”數據顯示，80.5%的消費人群為男性，19.5%為女性，其中26-32歲粉絲佔比最高，為47.5%，男性、大齡，依舊符合羅永浩的主流消費用戶畫像，帶貨效果都在情理之中，並沒有明顯的轉折或突破。
這次是隻“交個朋友”麼？
作為互聯網的一大盛事，羅永浩的這場直播，自然也少不了同行的競爭，阿里宣佈薇婭直播賣火箭、辛巴徒弟叫板，在直播前，平臺的扶持、同行競爭吊足胃口，加上媒體的輿論宣傳，都讓羅永浩的熱度驟升。
對於羅永浩來說，抖音這次首秀成功與否，也不過是一次試水，將主播變成主業、長久在直播間賺錢似乎才是他的野心，錘子科技最多時欠了約6億債務，其中包括老羅簽了個人無限責任擔保的1個多億，有人統計，按照首秀的銷售體量發展，一年賣出幾十億，還債不成問題。
然而，從反饋上看，大眾對於羅永浩的首秀比較“苛刻”，質疑者認為他的商品價格並不是全網最低價，還屢次口誤甚至提到品牌友商，但實際上，價格非全網最低、銷售口誤、對商品信息不夠熟悉等翻車現象，李佳琦、薇婭也都發生過，羅永浩作為直播新人，出現一些問題在所難免。
不過直播還意味著體力活，薇婭每場直播在5-6小時，李佳琦也在3-4小時左右，直播時間越長，意味著賣出的貨越多，然而羅永浩已將近50歲，其體力能否支撐其不斷直播還要打個問號。
此外，主播還需要保持穩定的直播頻率，這也是很多人不看好羅永浩的原因，畢竟，從羅永浩以往的創業風格來看，其“三分鐘熱度”的特點並不符合直播行業正常規律。雖然羅永浩曾公佈直播頻率，初期是周播，之後是一週三播，最後是日播，還在微博稱已跟公司完成獎金對賭，記錄減肥過程等為帶貨繼續發力，但結合其以往的“打臉”經歷，有不少輿論依舊質疑羅永浩的直播生涯，是否又是曇花一現。
2020年，電商直播戰場更加激烈
電商直播作為新風口，艾媒數據顯示，中國在線直播行業用戶規模近五年來一直保持穩步增長，2019年中國用戶規模已增長至5.04億人，預計2020年用戶規模達5.26億人，國內直播市場突破1000億元規模，而隨著“抖音+羅永浩”組合的強勢入局，無疑讓在線直播行業競爭態勢更加激烈。
在羅永浩入局之前，就有多位企業家跨界並取得不錯成績，包括攜程創始人梁建章、銀泰商業CEO陳曉東、林清軒CEO孫來春、紅星美凱龍總裁等人紛紛開設直播間。創始人親自下場，優勢是對產品更加了解，對用戶而言更有權威和說服力。
不過目前，這些新晉主播可選擇的直播平臺範圍依舊廣泛，從淘寶、拼多多等電商平臺，到抖音快手為首的短視頻、小紅書等社區平臺，以及傳統電視的衛視購物欄目，可以看到，主播作為核心競爭力，平臺之間對主播的競爭更加激烈，都企圖擁有或培養出屬於自己的全網級紅人李佳琦。
似乎是為顯示平臺競爭力，抖音也投入大量資源扶持羅永浩，在開播前兩小時就推送提醒、播放開屏廣告，直播間上線“老羅別這樣”、“交個朋友”等專屬表情，在其他主播的直播頁面上放上羅永浩直播間入口等。
作為日活4億的短視頻平臺巨頭，抖音顯然不缺流量和資本，如果巨資買下羅永浩的金額為真，直播首秀打賞的平臺抽成相比也是九牛一毛，從長遠來看，買下羅永浩，抖音似乎更看重的還是兩點，一是提高電商直播業務，二是打造自己的電商帶貨標杆人物。
抖音電商平臺的公司主體是北京空間變換科技有限公司，由今日頭條有限公司100%控股，主要從事銷售食品、互聯網信息服務等。抖音看中的是羅永浩的粉絲聚集力與號召力。至於羅永浩為何選擇與抖音合作，已經有諸多媒體從粉絲群體、風格調性匹配等方面分析過。不過要注意的是，無論是抖音平臺，還是羅永浩個人，在直播電商賽道上面臨的挑戰依舊不小。
首先，對於抖音而言，相比其他主播，如淘寶的薇婭李佳琦、快手的辛巴，在粉絲聚集力的形成過程中，平臺都起到至關重要的作用，主播與平臺已然形成緊密的利益共同體，但抖音與羅永浩的關係顯然不屬於此類，雙方合作關係能否持久存在不確定性。
其次，還是羅永浩個人極其明顯的差異化風格，是否能夠真正與平臺匹配。整體來看，主播賣貨品類基本可以分為兩類，一是自己熟悉、具有一定專業知識的品類，二是不在自己熟悉範圍的泛生活品類。與擅長口紅的李佳琦、擅長服裝的薇婭等主播不同的是，羅永浩的帶貨優勢與專業性主要集中在科技數碼領域。
平臺受主播賣貨品類影響，基本都樹立起各自的固有印象，比如快手的“農產品”、淘寶的“妝護服飾”，而從平臺實際情況來看，光憑羅永浩一己之力，想要讓抖音樹立起“數碼科技帶貨平臺”形象，實現難度依舊較大。
不過無論如何，從首秀的曝光度與銷售額來看，羅永浩與抖音都算是達到初步的“雙贏”，雖然未來在具體合作方面、羅永浩能否坐實“抖音一哥”稱號還存在諸多未知性，但確定的是，對於一眾平臺而言，直播電商的戰爭才剛剛開始。
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