这段时间我们一起在家里啊。可能很多人都非常关心一起，那我也一样非常关心。但是啊，如果我们能够把关心的这个焦点。和精力，如果能够回望到我们自己的这份事业上来说，那我觉得啊。通过这段时间的。不断的学习和突破，我相信这个疫情结束以后啊，我们会去跟别人拉开很大的距离。我们会走在别人前面，大家认同吗？
当别人可能在家里打麻将啊，在玩的时候，那我们啊，专心的来研究。如何做好线上的营销工作啊？包括。如何做好短视频如何做好直播？如何做好社群的营销啊，因为这些线上的渠道都将成为我们未来开发市场。开拓客户的。最好的途径。
那我问大家一个问题啊，我们作为一个小微创业者，我们企业也作为一个。小薇的起，大家觉得 我们的竞争力在哪里？现在产品那么多啊，这个社会不缺乏好的产品，对吗。产品那么多，品牌那么多，那作为我们来说，我们的核心竞争力是什么呢？大家有没有思考过这个问题？其实对于我们每一个人来说，我们的核心竞争力。就是我们拥有强大的渠道和稳定的客户群体。这个就是我们的看家立命之本岭。
在这个社会啊，所有轻松的容易的活儿都已经没有了，对不对？所以我们需要做的就是第一方向，明确第二。目标明确，第三方法明确。并且去坚定地执行啊，所有的成功者它都有一个特质，那就是。坚持。
那么今天我们着重来讲的，如何我们去拓展渠道的。
第一个方法，也就是我们怎么样去做好我们的线上。社群因为做社群就是做管道。做社群就相当于你创建了一个小淘宝小京东大家能够理解吗？在这里跟大家分享一个小故事，这是一个意大利的管道故事。有两个年轻的意大利人啊，他们都是提水功啊，有一个呢，力气很大。每天都是在提水，然后收获也很大，他的收入很高。然后第二，然后另外一个呢，他白天提水，他晚上呢，就在那里修管道。当她有一天管道修好之后。大家猜怎么样？第二个人他就坐在那里收钱了，那么那个力气很大的人呢，他怎么样？他失业了。所以我们不要去做那个只知道提水的人，我们要一边提水。一边去修建属于自己的管道，明白吗？
如果以上的话啊，大家都非常的认同那么接下来我就跟大家重点的说，社群今天是社群的第一堂课。我们先把思路理清楚。大家是不是也自己有建过社群啊，然后也进入过很多的社群，对不对。很多的微信群，但是往往大部分的群，最后都变成了一个死群，没有人在里面互动。氛围也一点都没有，或者呢，就变成了一个广告群是吗。
大家想知道啊，为什么会出现这样的情况吗？大家之前有分析过吗？
他们之所以会变成一个死群啊，原因有两点核心的原因，第一点就是。他定位不清晰，也就是说他不知道到底为什么进群，他是模糊的一个定位和目标。第二个。他拉人是乱拉的啊，你经常是不是会被就突然被拉进一个群了对不对？他拉人的时候，他是乱拉的，他没有拉到一个精准的，相对应的人群。所以导致这些群就是变成了死群广告群。
从这些死群广告群的这个反面的啊，反面的这个案例我们可以得出。我们如果想要建一个群。并且啊，让这个群处于一个活跃度也好，有成交也好。我们需要首先做的是哪两件事情呢。第一就是要有精准的定位，也就是说这个群到底是做什么的。要非常精准的定位。然后要有明确的目标啊，这个群是零售的还是招商的？零售和招商是不同的玩法。大家明白吗？
我们要让相对应的人群啊，进到我们这个群里了。而不是说随便去拉一些人投进来。那么做完这两个事情之后，才到第三步，就是我们要在这个群里面输出价值。一定要有价值，也就是说这些人他为什么愿意进去，他为什么进群之后他愿意配合我们呢？因为他觉得留在这个群里面有价值啊，他不舍得走出这个群。
OK，接下来我就说怎么拉群啊，拉群的理由就两个字，价值。价值。那人就两种方法，一种是主动拉进群，还有一种是被动拉进群。什么叫主动拉进群主动拉进去就是进来的人，他不一定对我们感兴趣对不对，我们就把他邀请进来了是吗。有没有做过这样的事情啊？可能我们就也都没跟他打个招呼，就把他拉直接拉进来了。这样子的人。他是不会在群里面配合我们的，也不会去互动啊。更不要说转化了，这就好比说我们一个男人而去追求一个女人。根本对你不感兴趣的女人，你说他会成功吗？他肯定是碰壁的。
所以呢，我们建群拉，人一定要去被动拉群而被动拉人。怎么叫被动啦人呢，就是说，我们要去找我们的准客户准意向代理啊进来。怎么找呢？我们可以给到他。一个价值，然后让他回复我们，他想要进群。就像我们上一次啊，上一次我们搞的那个公开课一样的。我们去跟别人去交流啊，交流完了之后我们就问他，你是不是想要进到这个群里来，她说她想的他感兴趣的。那么他在进来。
一个群啊，不用担心人少。我们不要去硬拉人头。拉进来也没有效果，还会呆事情，说不定他还乱发广告来捣乱对不对？我们宁可人少。也要足够的精准。就好像今天我们来上这个培训班一样，是不是我在我们的大群里面问大家了？大家谁想来参加？我参加的人，我相信你们就是非常想来学习的，对吗。如果他本来都不想学习，我把他硬拉进来有用吗？没有用是一个道理。
那时候大家会问了，我去拉人，我的能力有限啊，我的朋友圈的资源有限。可能拉得来的人真的很少，怎么办呢。亲爱的们，我告诉你们，我们每个人虽然能力有限，我们的人脉有限，但是。好，我们有一种方法可以去。发动更多的人来传播，能够把有限的资源转化成无限的资源，大家想一下。如果我们能够给到别人足够的价值，让他来帮我们发朋友圈。甚至让他的朋友来发朋友圈。大家觉得这个资源是不是变成无限的了？一般意义上在说的两个字叫做裂变啊，裂变。那怎么样才能够让别人来帮我们传播？凭什么要来帮我们呢？我们要给价值，或者说，我们要给他好处。所以我们想让他来帮我们做事情，我们首先要考虑的是我们能够给他什么好处。这个好处说的难听一点哈，就教幼儿。驱动别人帮我们做事情，对方要得到什么。要得到什么呢？他一定要得到这个好处，得到这个诱饵。而且啊，好处要足够的大。像天空一样很大。然后呢，他同时他付出的代价呢，又很小很小，跟芝麻绿豆一样小，这个时候她就会抢着去做，是不是。
那怎么给这个好处呢？我们就是看这一类人啊，他最需要什么他对什么东西感兴趣。举例说明，这一类人，他是老微商她现在最需要什么？他最需要转型，他用新的方法对不对？那OK，我告诉他你如果来帮我转发哦。你可以，可以怎么样？你可以进到我的这个群里来学习。而且还送你一个啊，比方说。短视频制作的一个大礼包。你说他愿不愿意去帮我转发呢？他一定愿意，在就是我要给他价值。那么说到他需要代价很小，对不对？就好像说啊，我他来帮我们打仗对吗，我们是不是得给他炮得给他枪是吧。我们不能让他就是赤手空拳地就上战场了，对不对？所以呢，这个炮和枪就是工具，我们要给他工具。我们要给他标准的文案话术和海报。这样呢。他就非常轻松，复制你的文案海报，直接发到他的朋友圈，或者直接去群发。或者转发到群里面去就可以了，对他来说代价是不是很小了？所以呢，我们要给到他啊，足够标准化的工具。所以裂变啊，裂变能否成功就取决于两点，第一点。精准度，也就是说我们给的价值是不是他刚好需要的。第二个，转化率就是说，我们的准备工作有没有充分的做好？有没有给到她足够方便的工具让他去执行。
我们的定位是非常明确的。那么现在定位明确了，那么我们就去，我们会每一次啊推出的主题会不一样，因为我们要去招揽哈。不同主题吸引的那些人。比如说。我们上一次是啊，短视频，对不对？短视频，那我们去吸引的就是他对短视频感兴趣的人。那我们下一次可能就会做说啊，社群区营销那可能对社群营销感兴趣的这批人他们就会来了对不对。所以呢，我们是有专门的公开课，那个公开课就是用来招商的。那我们也会准备好相应的海报啊，有吸引力的文案。那么让这些海报文案喔趣复制。裂变。帮大家来啊邀约。
所以大家啊，这堂课听了之后大家就知道了，下次如果再要去。拉人进群是怎么个拉法了？都明确了对不对？
第二个呢，我们要准备一段有吸引力的文案。这个文案其实就是放出价值，然后我们就把这个文案去去进行干嘛去进行群发。吸引那些有需求的人来，主动要求进群。第三个呢，我们要准备欢迎词，文案。阿欢，吃完公司会准备的啊，我们进群之后要告诉他这个进群之后是干嘛的。这个其实就是在再次的输出价值，大家明白了吗？那么，当你把第一波人啊，邀请进群之后。我们在群里面再去告诉他，我们是什么价值，然后再告诉他。转发文案海报到他的朋友圈，他能够得到什么好处？然后他就去转发了。是不是会有更多的人进来可以无限的循环下去，所以大家都可以看到，群往往都是可以满的。
今天的分享就先到这里了，大家去吸收消化一下啊
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