这是19年下半年批贷的一个案例，问题很多，历时两个月左右，成功批贷257万
基本情况：
房产位于顺义，客户30岁，上班族，流水很少，负债比较高，本人及配偶名下有多笔信用贷款和小贷。并且，征信有一个账户五级分类关注，还有当前逾期。房子是从父母过户过来的新房本，期望贷款200万以上，一方面有其他资金用途，另一方面想趁机会把一些利息比较高的信贷和小贷还上，减去自己的信用负债。这个客户整体问题是很多的，经过多方努力，最终成功批贷257万:。知道批贷以后，客户的第一句话至今记忆犹新，说：你们太牛了，真没想到能批下来。这一句话，感觉折腾近两个月，各种折磨，付出还是值得的。
业务难点：
1：房子6环以外位于顺义
2：房龄比较老，1990年
3：新房本，父母名下的房子，刚过户给他们
4：名下无公司
5：流水很少，夫妻双方加一起每个月一万多的流水，就是工资收入
6：夫妻双方负债都比较高，每个人名下都好几笔信贷和小贷
7：征信有一个信用卡，五级分类是关注
8：信用卡有一笔当前逾期，三千多
9：房子位置较远，单价不高，希望尽可能多贷一些，但是，利息不能太高
这个客户的问题是非常多，自己也了解自己的资质瑕疵比较多。前期沟通比较充分，把自己的情况介绍的很清楚。之前已经四处碰壁，但是着急用钱，没办法了。开始时是有点，反正没有办法了，死马当活马医。在开始阶段，协助解决问题的过程中，双方经过磨合达成了充分的信任。后面明确表示，如果这次操作不成功，估计怎么都贷不出来了，就得卖房了，经过前面的合作，也绝对信任，需要他的，全力给予配合。先让客户把当前逾期还上，去银行开具还款结清证明。两家银行同时进件，面签。然后，根据面签结果，和银行反复协商沟通，选择批贷概率比较大的一家，准备材料。协助其新注册一家公司，刚好有亲戚在顺义有个房子可以做为注册地，注册公司一共也就花了两千左右。这个费用也比较低，客户感觉即使万一没批，损失不大，可以承受。在这个过程中，为其规划冲流水方案，自己操作补充了些个人流水，也没有成本.......总之是，反复协商，遇见一个问题解决一个问题。最后，成功批贷257万，十年期，等额本息，年化6.027%，客户也比较认可满意。
近期发现很多关注留言的是同行。如果是同行，有几句个人建议。助贷行业存在大量从业者，不规范。因为竞争越来越激烈，获客越来越困难，一部分人业务量太少，就存着一单吃一年，碰上一个客户，尤其是着急的客户，不断的试探客户的底限。没有任何人是傻子，任何的不规范，乱收费，不管您的技巧有多高明，客户是能够察觉到的。信任只有一次，当合作过程中失去了信任，客户出于自我保护意识，会把不信任转化为抵触排斥。这样但凡在做单过程中，出现任何问题，都有可能导致一拍两散，前面的一切都白费。困难的地方在于，当整个社会都存在信任危机的时候，实话实话确实很困难，实话实说也确实在很多时候，不如谎话忽悠，更受欢迎。但是，同样的，正因为忽悠的人太多，当能做好自己时，每一个合作过的，双方最后都能达成非常稳固的信任关系，自己也是品牌，口碑是品牌最好的传播。不要有任何套路，可能刚开始会比较难，因为真诚实话毕竟没有忽悠有诱惑。每个客户都是帮助对方解决问题，创造价值，赚辛苦钱，不要去羡慕别人一单就赚了多少，把如何收费看成能力是病态的，不长久的。不要去羡慕哪些，宰一个，赶上自己辛苦一年的人。有时候，慢就是快，只不过慢需要一些时间积累。
后记：上面这个客户，业务办完以后除了头两个月提醒他别忘了按时还款，有小半年的时间没有联系了。3月底，突然打电话，说有个亲戚需要用400万，用昌平两套房产抵押，问疫情复工了没有，约时间他给带过来。4月1日，到公司碰面。这个客户的各项资质很好，对方只是问了问，两套房的可贷额度够不够四百万，尽可能期限长一些，利率越低越好。告之，预计可贷400万左右，差也差不了多少，以具体评估值为准。现在，降息了，二十年期，以他的资质预计可以做到年化5%以内。从碰面到签合同，前后不到一小时。临走的时候说，他在过完年后联系过两三家公司，也去过两家谈过，对方报的费用非常低，一个是以他做生意的经验感觉，这个费用太低了不正常，身边有朋友也被坑过，知道套路比较多。另一方面，毕竟涉及两套房子几百万，有顾虑，一直拖着。去年既然和他亲戚合作过，评价不错，非得带他过来找我，他心里相对也比较踏实。因为，他爱人户口本在外地，需要快递，约定的下周一面签，预计4月底完成批贷放款。
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