新冠疫情冲击下，楼市传统旺季“金三银四”或将延迟，房地产市场整体复苏仍有待时日。房产地经纪人身在其中备受影响，据居外 IQI于4月1日发布的一份全球房地产经纪人调查显示，逾八成的受访住宅房地产经纪人表示，新冠肺炎疫情降低了他们2020年的收入预期。
近日，58同城、安居客商业地产团队采访了上海胜邦地产董事长卞嘉荣先生，以期通过胜邦地产的视角，了解疫情下上海商业地产经纪人的生存现状及应对措施。
卞嘉荣表示，市场压力下，唯有积极布局才能谋变破局。疫情以来，上海写字楼租赁需求短期内受到抑制，整体市场利好租户，开发商纷纷推出了“减、免、延”等优惠政策。租户结构上，金融与科技仍是当前主力需求行业。而租户企业在选址偏好上，疫后更青睐小面积、精装修办公房源。全面复工后，胜邦地产积极拓展线上蓄客渠道，借助直播、VR等提升看房体验，当前带看客户中80%来自于线上渠道。
积极拓展线上渠道，布局谋变破局
上海胜邦房产经纪有限公司（下文简称“胜邦地产”）成立于上世纪90年代末，是一家专业从事商业地产租赁销售楼盘营销代理策划、咨询评估的房地产经纪机构。经过20多年的发展，公司综合实力及行业影响力稳步提升，成为房产经纪行业的引领者。
截至3月末，胜邦地产整体复工率85%左右。2月份复工初期，由于线下带看受限，经纪业务开展以线上及电话营销为主，同时积极拓展线上新渠道，借助抖音等媒体平台进行推广。
为实现足不出户看房需求，58同城、安居客商业地产推出了视频房源、VR全景看房、直播看房等线上服务工具。卞嘉荣认为，这些工具大大提升了客户线上找房体验，
有比较前瞻的引荐作用，最终决策还是会在线下看房后完成；从蓄客效果看，当前胜邦地产80%的客户来自线上渠道，未来将持续推动线上线下结合模式。 疫后小面积、精装修办公房源更受欢迎
据世邦魏理仕（CBRE）数据显示，2019年上海写字楼大量供应持续入市，推动全市空置率升至19.4%，其中超3/4的市场去化来自租金性价比凸显的新兴商务区。世邦魏理仕预计，2020年第一季度全国范围内的办公需求可能会下降40%左右，但在之后的几个季度中，随着疫情的减弱以及金融和TMT行业新增长引擎的推动，需求会逐渐企稳并反弹。
胜邦地产深耕上海写字楼市场20多年，代理办公面积达3万㎡，公司写字楼租赁业务占比高达95%。卞嘉荣指出，疫情爆发后，上海写字楼市场压力凸显，租赁成交量大幅减少。部分客户为缩减办公租金成本而延缓签约、取消签约，还有些大公司要换到小面积的办公场地。针对这一现状，胜邦地产快速调整策略，加大开发小面积写字楼租赁需求的客户。
具体到行业分布上，胜邦地产的主力客户为科技和金融行业，这也符合上海整体的产业经济结构。卞嘉荣还提到，近年来科技公司有往外围搬迁的趋势，如从核心商务区搬迁至松江、漕河泾、虹桥、五角场等孵化区、软件园，租金方面相对实惠，性价比较高。在选址偏好上，根据胜邦地产统计，疫情后80%以上的租户倾向精装修房源。
写字楼业主方面，卞嘉荣透露，由于上海写字楼供应积压量较大，开发商在疫情后纷纷在租金、免租期、装修期等方面为租户让利，推出“减、免、延”等优惠措施。同时，胜邦地产作为中介方，也会竭尽所能为客户争取到更多优惠。
针对今年市场预期，卞嘉荣直言：预计二三季度写字楼市场回弹动力不足，到四季度将会迎来明显回暖。他表示，胜邦地产已走过20多个年头，经历过大风大浪，遇到困境每次都能迎难而上、迎刃而解，相信通过经营策略的调整，今年也能顺利渡过难关，打赢这场战疫。
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