前言：有人的地方就有江湖，從刀光劍影的爭地盤，到兵不血刃的搶客戶，天下武功，殊途同歸。為什麼要搶客戶？搶來的客戶怎麼變現？當然最關鍵的還是怎麼搶客戶？可能看完這篇文章，你對互聯網的江湖，會有一個比較淺顯的認識！
智巢公寓管理CEO趙洪曾經在一篇訪談中提及幾千年的商業模式，都是羊毛出在羊身上，而在互聯網競爭日益激烈的今天，羊毛可能已經不需要出在羊身上，他可能是出在豬身上，也可能是出在牛身上。而這，同樣也是素有"價格屠夫"的小米董事長雷軍的拿手本事，它在看得見的部分可以不掙錢，但是在其他看不見的地方卻保留了巨大的利潤點。當然，很多年前，針對中國股市的現狀，作家王躍文也曾提及羊毛出在豬身上這個觀點。
而不管哪種語境，哪個人，這句羊毛出在豬身上都是對“A賣東西B買東西而C搶著來買單”的一個有趣概括。
互聯網時代新的商業模式層出不窮，但是從本質上講，新商業江湖和傳統的商業江湖並無本質區別，即便它們披上了互聯網江湖這件更絢麗的外衣。互聯網經濟講究的是流量，傳統商業經濟講究客流量，講究人氣。有流客量的地方就有變現的潛力、有人氣的地方就有新商業生態出現的空間。這才是根本。有人氣的地方就會有羊毛出在豬身上的可能。
在成都寬窄巷子地處市中心，那裡的涼粉店，味道好價格便宜，雖然店鋪成本大，但是老闆依然在這做了十幾年，不要小看賣涼粉的價格便宜賺得少，但是因為寬窄巷子的人氣，每天來遊玩的外地遊客絡繹不絕，生意好的不得了。
同樣，在21世紀的今天，移動互聯網時代，各種以聚集人氣為目的的粉絲經濟，這些行業領導者們的錢包並不一定非得由粉絲來滿足。真正做出貢獻的，更有可能是被這麼一幫粉絲吸引來的廣告商、供應商，乃至其他願意“包養”這幫人的金主們。這應該也是美團收購摩拜，阿里投資哈羅和ofo的初衷，雖然看不到這個項目的贏利點，但是他能帶來比較大的用戶流量，也就是帶來了比較大的用戶入口，和新客增長點，而在世紀之初，這種流量轉化，還主要是通過報刊雜誌電視廣告等實現。(參考文章 )可以這麼說，羊毛出在豬身上這種商業模式，已經是一種並不新奇的商業邏輯，但是，在這個互聯網不再只是虛擬經濟，甚至已然成為實體經濟一部分的時代，其必然掀起此起彼伏的商業波瀾。並且一定程度上改變商業思維，造就更多的商業奇蹟.
而這種思維，也同樣在改變著已經佔據互聯網霸主地位的大公司們，開始轉變思路，比如說，如果早前的騰訊入股京東，還是流量用戶向流量收益變現的一個轉化，那麼後面的騰訊收購一號店，戰略投資沃爾瑪，阿里投資永輝，戰略入股盒馬鮮生，最近又剛剛全資收購網易考拉等，表面上看，這是網絡江湖中的“站隊行為”，但是認真剖析後會發現，這是互聯網經濟已經從流量分發 到流量渠道搶佔的一個轉變，實體經濟與互聯網經濟已經不僅僅是場簡單的交易，更多的是在互相促進，互相融合。
“有人的地方，才有江湖”在江湖中，新的創業者如果能明白"羊毛出在豬身上"的隱含道理，轉變思路，那麼，對自己的創業項目不得不說是一種極大的促進，認真審視後，評估一下自己的項目(參考 )屬於哪一種，是不是具有爭奪市場的潛力，在沒有滿足融資機構快速盈利的情況下，認真想一想，是不是能夠抓住客戶，吸引客戶，解決客戶痛點，有沒有快速擴張的潛力， 如果你的項目，這些都具備，那麼，不要先去管盈利變現的可能，你回過頭想想，這個羊毛是不是可以在其他地方進行變現，或者吸引到其他想要這些羊毛的機構，如果有，那麼你的項目，就成功了一半。
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