直播卖货这个运营模式会长久吗?为什么?

龙塔影视


首先回答不会

记得小时候也有各种电视直播导购,放在现在看很少见了。老一代的电视导购的主持人并非明星,没有流量,全靠电视滚动播放。

现在直播带货,首先主持人需要有一定的知名度,能带粉丝,能拉流量,所以入门级别就需要很高,不是随便人就可以做的。

4月1日罗永浩首播,基本是就是照着产品描述读吧,旁边再加个捧的……开始时候小时榜第一名,结束后小时榜第六名,收礼物360万。卖出的商品价格在一个亿左右。但是大家都是来听相声的吧,下次还这么多人吗?拭目以待!

现在很多明星网红也开始直播带货,势必产生新的网红,社会导向发生变化,大家都想直播了。

广西周大哥要出狱了,想看他直播卖电动车[泪奔][泪奔]


程序员还没下班


在讨论直播卖货的这个问题前,我们先要弄明白直播究竟是“卖货”还是“卖人”。

电子商务行业发展到今天,各种卖货的模式,都已经被各大商家一一实践,转而将很多商品的核心卖点从商品的品质到了对商品的主观描述上。就像很多自媒体都将“主观非客观”作为自己的slogan,你就是为了在这个千人千面的时代,找到千人千面的卖点。

个人认为,直播带货最开始应该是来源于代购行业,为了突显自己的产品来源正规渠道,因此倾向于在卖场直接通过视频在线聊天的形式介绍他所推荐的产品。然后就被短视频行业看中了其业务的高度相关性,进而发展到今天。

然而在直播带货的这个形式里面,作为消费者他的消费行为是否是理性的呢?这就回到了开头的时候提到的直播卖货究竟是卖货还是卖人这个问题?说实话,作为一名80后,其实我并不是十分看得懂目前九零后,零零后的消费逻辑。但是从现象来看,现在的很多消费,其实是寄托于人非物的情景下的,这个就有点类似于之前,很流行的直播行业赚钱逻辑,一个主播,哪怕他的游戏打得太烂,歌唱得太难听,舞跳得太随意,但是只要他的颜值足够高,那么颜值即是正义,也能够获得不错的收益,而对于消费者来讲,他付钱购买的并非是主播的游戏技能,唱歌水平和舞蹈能力,仅仅是对这个主播个人的喜好而决定了他付款的行为。

简而言之,这就是一种荷尔蒙经济行为。只不过有的人买丑,有的人买美,有的人买胖,有的人买瘦。

所以,我认为直播卖货这种模式应该还会长久的持续下去,因为他提供给了消费者一个完全不同的商品类型,还有一种完全不同的消费体验。



风间飞猪


直播卖货集娱乐,表演,营销于一身,是一种互动性较强的运营模式,因此粘性较强,一个好的主播或者主播平台,只要影响力能够持续下去,那么这种模式就有生存发展的市场空间。



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我认为会长久。会有越来越多的商家加入其中,这绝对是未来的大商机。因为网上直播可以更直观的让消费者看到产品的真实性或者效果等,省去了自己逛街挑选的麻烦,又能知道物品的真实性,进行促成成交或多次成交。

这样方式一经推出就广受欢迎,现在成为最火热的卖货方式了,很多店铺都是靠网上直播卖货提高销量的,数据很可观。


拼接屏一体机


1.直播可以让消费者直观的看到产品形态和效果;

2.网红带货底层逻辑是依靠信任,只要能把控好产品质量,卖出去的货确实有所值,网红带货还是能带来持续价值的。反之,过分追求利益的一堆网红,这些人必然是昙花一现!


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