4月1日晚8點，羅永浩在抖音上進行了第一次的抖音直播，數據顯示：1.1億銷售額、訂單53w+、音浪82w+、累計觀看人數將近4800W。
這個數據到底高還是低，沒有對比，就沒有參考。有些人說秒殺李佳琦，也有人說不要跟李佳琦和薇婭比，無論怎樣，我不知道你有沒有聽昨天的羅永浩直播？
我聽了，而且我還立即發了一條微頭條：
實在抱歉，我沒聽完，身邊很多朋友也匆匆表示聽了2分鐘就走了。
有些人認為不是太成功的主要原因是因為實際上東西沒便宜，明顯搜出來比有些平臺貴。
而從我的角度來看，我們先拋開便宜不便宜這一點不談。如果你昨天真的進入了老羅的直播間你有沒有跟完全程？你呆了多久？我想你很難呆的久，因為老羅整體的表達感覺沒有辦法吸引我長時間呆在直播間。
老羅曾是新東方講師，而且之前做過大量的演講，也有大量的粉絲。這樣一個會講課會演講的人，為什麼做直播沒有“一鳴驚人”？
演講≠視頻直播
實際上演講和視頻直播還是存在一些區別，我本人是演講教練，在這段時間我自己也在抖音上以及小鵝通上進行了視頻直播課程，也算是有點兒經驗，我總結了3點演講和視頻直播的不同：
1.目的並不相同
演講必有目的，但每一個演講的目的並不是完全相同。
有些演講是為了宣傳某一個理念，表達某一種情懷，比如國家經常舉行的主題性演講；
有些演講是介紹某一個品牌或者產品，也就是我們說的路演；
有些演講是傳達演講者自己的觀點和思想，比如《超級演說家》這類節目；
有些演講是為了彙報自己的工作成果，比如公司的工作彙報。
視頻直播也有目的，但目的通常比較單一。
基本就是圈粉、逗樂、賣貨。特別是老羅這種視頻直播，只有一個目的——賣貨 。
演講有沒有賣貨的時候？當然也有，但演講是在線下，線下就會有很多的方法，而促成這次成交，我們會在後面第三點來分析。
有人說老羅做成了一個產品發佈會，如果真的是這樣，那就比較像演講。缺少視頻直播的感覺和目的。
2.語速不同
演講的語速比我們平時說話的語速要慢一些。
因為演講的主要目的是希望觀眾理解贊同我們想表達的內容，所以為了讓觀眾聽的清晰、聽的明白，語速不能太快。特別是如果介紹自己領域的專業理念或者新產品的時候更需要強調突出，讓觀眾更深入的理解演講者的思想。
視頻直播跟我們以前看過的電視購物有很相似的部分。
因為目的是賣貨，所以，要促使觀眾衝動消費、立即下單，所以，在說話的時候語速必須要快，主播情緒必須高漲，用自己的情緒感染到你，讓你聽到了但是沒有什麼時間思考，隨即加大福利，讓你有一種“好划算”的感覺。
而李佳琦和薇婭全部都是語速快，情緒點高，特別是李佳琦的那句：“oh my god！”。
但老羅用演講+嘮嗑的語速，平平淡淡的略顯敷衍情緒與觀眾溝通，如果是鐵粉還好，但是路人，很可能就是直接飄過。
3.用戶環境並不相同
線下演講有個最大的特點就是“場”。
參加演講的場地精心佈置過，甚至你見到的每一步都已經被“安排”好，人到了那種環境會被不知不覺的影響到，比如你會發現別人鼓掌你也鼓掌；別人在笑，你也可能被帶動，這就是“場域”的好處。人是會被環境影響的。
視頻直播不一樣，觀眾的環境沒有辦法控制。
觀眾可能躺在床上、可能在車上、可能在廁所.......所以觀眾很難被感染到，就必須要靠語速、福利、低價更多的腳本設計來吸引觀眾。
但老羅多次說錯內容，可能是對直播套路不是特別熟悉，對腳本也不是特別熟，所以很難感染到人。
所以演講好、講課好的人不一定視頻直播就很好，這中間還是存在這些區別，瞭解相互之間的區別就可以提前做好準備。
那演講好、講課好的人對視頻直播一點兒幫助都沒有嗎？
當然有幫助。會演講的人在視頻直播的時候有以下好處：
1.直播時眼神比不會演講的人有神
不會演講的人視頻直播的時候不知道眼睛不知道該往哪裡看，而會演講的人，知道只要對著鏡頭說話就可以。
2.腳本對於會演講的人來說，只不過是微調的演講稿
構建直播腳本對於會演講的人來說不是一件難事，因為演講稿跟直播腳本的底層邏輯相同，只是在環節上有所不同。換句話說，會寫演稿的人，也會寫直播腳本。
3.會演講的人都會講故事
直播的時候，往往會進行講故事的環節，讓你知道這個產品的好處，特別是直播賣知識類產品，會突出“前——後”的對比，這就需要會講故事，如果不會講故事，視頻直播的效果也會大打折扣。
同時，會演講的人在直播的時候也要注意以下幾點：
1.直播不是線下演講，不要動不動就太多互動。
在線下我們可以採取很多控場的技巧和手段，來進行演講氛圍的渲染。比如，走下去跟觀眾互動、提出問題讓觀眾舉手回答。
但是這些我們在視頻直播都做不到。會演講的人要遵循直播規則，提問題扣1或者扣2。要氛圍回覆666。
2.直播有延遲，需要等待
目前直播還是有延遲的，問出去的問題，觀眾幾秒之後才能回覆，所以，不要一個勁兒的在哪裡喊，等一下就看到答案了。
3.要自嗨
視頻直播不同於線下演講，觀眾的反饋沒有那麼及時，要學會自嗨，自己看著鏡頭也能high起來，這樣才能更好的直播。
直播新手老羅，如果想更好的在直播上有發展，還是要遵從直播的規則，更好的賣貨。
我是 演講教練，溝通講師。線下培訓學員20000+，歡迎關注我。每天分享職場說話類乾貨和定期好書分享。
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