“桑主席，我建议明年美博会搞成四天，不然看不过来！”天津思雨浓总经理耿贵刚先生一边揉着腿，一边和桑敬民主席半开玩笑半当真的建议。
的确，在N5、E3、E8等进口品聚集的场馆，人流或者停留时间均超过了原本W1、W2、E1、E2等黄金场馆。这不是场馆价值发生变化，而是专业观众和市场需求在变化。
据数据统计，24届美博会，进口品牌已经占到整体参展品牌的67%，超过2/3，如果以股权治理角度来看，这是超过绝对控制的警戒线。从各主要进口品牌来源地分析，主要集中在美国（水果护肤产品）、英国（矿物质护肤）、澳洲（牛奶、草本植物）、英国（高科成分、专业仪器）、泰国（中低端彩妆、终端护肤、水果护肤）、西班牙等40个国家；品类则主要集中在面膜、护肤套装（晚间使用产品居多）、身体护理、洁面产品等品类。
而随着新进口品强势冲击之外，老牌跨国公司则采用了如广州存泽总经理王勇强先生认为的“大牌长尾”理论进一步蚕食民族品牌护城河的CS渠道。宝洁公司淡化玉兰油而强化OLAY的品牌标签并推出适合CS渠道的产品和政策。资生堂在推动“beauty method”超前概念店模式的同时，进一步扩大品牌输入的力度，从原来泊美、悠莱为主转为将一些诸如安热莎、ZA等相对更高端的品牌引入，丰富消费者商品选择权的同时建立“闺蜜型”的美导系统——“创美家”。
民族品：
“我感觉今年的人流好像不如去年？”当一些民族品牌甚至G8品牌的参展人员发出这样感慨的同时，CBE官方的统计数据表明，24届美博会参展人数达到历史新高峰：52.13万人。美博会是行业的风向标，消费者乃至专业观众的分流分层在24届美博会充分的体现出来。不是人少啊了，而是关注你的人少了！
当一个市场的导向发生剧变的时候，抱怨与颓废只会加速既得利益集团的死亡；而登基的新王，如果没有核心竞争力并且沉下心来精耕细作品牌，也只会朝花夕拾昙花一现。对此，笔者分别就进口品与民族品未来的发展提出如下思考：
民族品的发展，已经不存在技术、营销、资金的壁垒，重要的事情只有一件：驱逐劣币、驱逐劣币、驱逐劣币！
美博会前，笔者走访广州的客户，震惊的听闻：在广州，出厂价2.5元、零售价3.5元，十片一盒的面膜品牌，居然有200家以上！
这种红糖水一样的产品，可能不会死，但绝对不会有效果！可能会给商家短期内攫取财富，但伤害的是整个品类、整个行业，尤其是消费者对民族品的信任度！
笔者想问：这么做的商家，在你数钱的时候，良心会不会疼？
中国化妆品行业的民族产业，从来不缺有情怀有底线有梦想的从业者，但劣币驱逐良币已经成为行业发展的毒瘤！这不仅仅是笔者前面提到的那些无良厂家，也包括市场上的恶性竞争：从买一送一到买一送九再到白送，如果有一个完善的免费经济的模式，笔者也认了，但单纯为占领市场而进行低价甚至免费促销，不仅让消费者对民族品的成本以及真实价值产生怀疑，也使得品牌无利可图，G8等大企业耗得起，但那些小微企业，可能就“壮志未酬身先死”了。这也是为什么民族品的倍率远超进口品，但却没钱赚的原因之一。
所以，笔者对民族品的发展，只有一句话：不作恶、建规则！
此外，笔者还想以联想与华为在消费者心中地位更替的故事，倡议行业的本土企业，从“贸工技”模式转为“技工贸”模式，一个伟大的企业，往往都是拥有核心专利。伟大的企业总是少数的，谁能在完成原始积累的基础上，向华为一样重视研发，那么就无惧进口品的冲击。
进口品：
新进口品想要在庞大的中国市场发展，必须做好：选对人、本土化、文化认同三件事！
1/
选对人
因为进口品是脱离原有成熟市场及成熟模式而进入市场、资源、文化都陌生的中国，选择一个靠谱的合作伙伴十分重要。否则，不仅仅是中国市场拓展失败，更会伤及中国消费者对品牌的认知与信任。
青海美越总经理周子波先生，在美博会前终于决定接下泰国“洁莎”品牌的中国区总代，实现了事业的第二次创业和转型。周总不仅在青海耕耘十多年，代理近二十个品牌，同时也是CBE商业联盟西北秘书长兼青海会长，在他的身上，具有代理商、零售商、行业公众人士等多重身份，当然，用周子波的话说，就是：“我现在也算半个品牌方”。
“周总在西北及青海的人脉和资源丰富，也能辐射到全国，但我们选择合作周总进行合作的最主要的因素是：周总十多年来，代理的品牌没有一个放弃他的，他的务实及潜心做事的品格，才是选择周总做中国区总代的第一因素。”KISSA中国区负责人晏景新先生如是说。
而周子波则是“一直犹豫接还是不接这个牌子，有近半年的时间在考虑，后来去了泰国看到品牌的实力和地位，更主要是看到品牌创始人陈总做品牌的态度和决心，最终在美博会前决定接下品牌中国总代的业务。”
从周子波先生身上的故事可以看到，进口品与中国代理之间，需要一个目标非常清晰而且志向趋同的双向选择，只有合拍才能做好品牌在中国的发展。 如果贪图短期利益，不仅双方都无法建立安全感，也最终会伤及品牌形象和代理商的人设。
2/
本土化
这是斑马会员副总裁江洁女士提出的观点，笔者深以为然。
中国是肯德基在全球唯一超越麦当劳的市场，原因可能有很多，但肯德基中国本土化完成的比麦当劳好，肯定是一个很重要的因素！
肯德基不仅从产品的种类结构上进行本土化调整，更从生活习惯上趋同，能在跨国快餐卖本土化早餐的公司，估计也就肯德基了。
本土化是一项系统化而且需要时间沉淀的工程，从品牌营销的角度来看，当前进口化妆品本土化的首选要素就是改变品牌推广的模式。
作为全球社交零售最发达的中国，如何让消费者尤其是“Z世代”年轻消费者高度接触、接受品牌，恐怕已经不是原市场的电视广告、DM杂志或者网络Banner广告了，而是淘直播、小红书、抖音、快手等社交平台。
燕窝面膜：以中国消费者广泛认知的原料和功效形成标签，也是本土化的一种
东耳文传在采访优质进口品代理时，发现80%以上的品牌意识到社交零售的重要性，并以爆款品类切入，通过社交平台持续种草。品牌方也会要求中国代运营公司、代理公司主打一款产品做社交广告投放。
对此，东耳文传认为种草的同时，很重要的一件事就是
建好收割的通路，必须要有线上店铺、必须要有线上店铺、必须要有线上店铺（重要的事说三遍），没有天猫旗舰店（邀请制，有难度），也必须要有淘宝店铺或者京东、唯品会、小红书等平台的店铺，不然种了草却进不去收割，这多痛苦。本土化，包含的因素还有很多。而且本土化是一个动态的过程，只有关注消费者，研究消费趋势的变化，才能真正做好本土化的工作。
3/
文化认同
文化认同不是一件容易的事情，也是需要时间沉淀的事情。
明星不仅仅有颜值，TA的生活方式也是文化认同的一种。
虽然难，但不是找不到切入点：
价值认同：“Z世代”消费者独立个性，追求梦想、崇尚品质，以故事性的短视频吸引他们产生共鸣；
专业认同：李佳琦的案例告诉我们，在专业领域形成权威，草根也能干掉马云。专业认同可以在借助外力的同时，培养自己的意见领袖；
情感认同：打感情牌应当是国际品牌擅长的，飘柔的“自信学院”、玉兰油的“与四亿中国女性谈一场恋爱”，以及泰国广告的励志或亲情题材，都能吸引中国消费者的情感趋同。
笔者以为，在“流量、内容、黏度”新零售逻辑的思维下，文化认同才是真正能产生铁粉和黏度的要素，对于进口品来说，找到一个好的“内容总编”十分重要！
最后，笔者以为，无论进口品还是民族品，都是消费者选择的商品，我们无意以狭隘的民族情怀去作取舍，市场和消费者选择的唯一标准就是好的品质和服务！
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關鍵字: 场馆 文化 伴随成长的中国味品牌
