昨晚，羅永浩再次向網友們證實了自己的“演講魅力”。經過前期不停地鋪墊和抖音賣力的造勢，羅永浩的抖音直播賣貨首秀累計觀看人數超過
4800 萬，支付交易總額超過1. 1 億元，創下抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄。
羅永浩終於在直播界再次迎來自己的“高光時刻”。有人說，羅永浩直播是“中年男人的心酸”，淪落到替友商賣貨的地步，但成功不分行業，如果真能成為抖音“帶貨一哥”，也不失為一條康莊大道。
不過，作為直播界的新手，羅永浩及其團隊整體節奏較慢、講錯品牌名稱、價格不夠實惠等缺乏專業度的問題暴露無遺，但又不得不承認，憑藉自己的影響力，羅永浩激發了男性群體的消費慾望。
直播首秀創紀錄
第一次直播，羅永浩就創下了抖音平臺目前已知的最高帶貨紀錄，根據抖音給出的數據，其持續3小時的直播支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人。
而第三方數據平臺給出的數據更高，“抖抖俠”數據顯示，羅永浩這場直播的銷售額達到1.8億元，累計觀看人數4892.2萬，訂單量達到90萬，音浪（抖音平臺使用的一種虛擬幣）收入為362.3萬。
單單從數據上來看，羅永浩這場直播無疑非常成功，既有流量又有銷量，在直播界幾乎沒人能在首場直播就達到這個高度。
這其中一個原因，來自於羅永浩粉絲群體的特殊性。一般來說，女性才是網購的重度用戶，以北京為例，根據國家統計局北京調查總隊發佈的《2018年北京網購用戶調查報告》，從性別情況看，網購用戶中女性所佔比重較大，為66.1%，比男性高32.2個百分點；從不同性別群體網購金額佔比情況看，女性網購金額佔比為68.3%，比男性高36.6個百分點。
而這超過1個億的銷售額，大部分卻是由男性用戶貢獻的。“抖抖俠”數據顯示，在當晚收看直播的抖音用戶中，男性用戶佔比超過80%。在年齡分佈上，也極為符合抖音的粉絲畫像，以40歲以下的年輕人佔主體，26歲以下用戶佔到整體的26.9%，26歲—32歲的用戶佔比達到47.5%，33—39歲用戶佔比為16%，而這一年齡分佈層的用戶也恰好是當下的網購消費主體。
在邀請的嘉賓方面，羅永浩沒有像別的主播一樣請流量明星，他沒有浪費曾經的企業老闆這一身份，請到的嘉賓都是業內大咖，比如小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川，且全場發送紅包總額達到70萬元。
雖然羅永浩多次強調，“不為賺錢，交個朋友”。但有人很快算出了他直播3個多小時的收入：1.1 億元銷售額，按照業界慣例20%的分傭比例，再扣掉平臺從主播收入抽取10%的平臺費用，羅永浩佣金收入為1980萬，再加上坑位費1320萬（22 個商品，傳聞一個坑位費60萬），聲浪(打賞)收入超過360萬，羅永浩直播一夜的收入超過3000萬元。
當然，這只是個未經證實的估算數字，羅永浩如果不掙錢，又談何“賣藝還債”呢？
不賣錘子賣小米
當晚，羅永浩帶貨清單總計22件，主要包括三類商品：食物飲料（雪糕、小龍蝦等）；生活居家用品（潔面乳、掃地機器人等）；科技產品（投影儀、手機等）。多款產品上架即售罄。
其中，排在銷量前五位的分別是：“信良記麻辣小龍蝦“獲得了當晚最高的銷售額2044萬元，銷售量超過17萬件；小米米家聲波電動牙刷T100銷量達到10.61萬件，銷售額為423萬元；奈雪的茶定製卡銷量9萬件，銷售額達到805.9萬元；小米中性筆十支裝銷量為7.5萬件，銷售額為75萬元；每日黑巧銷量為7.3萬件，銷售額達到569萬元。
這場直播的一大看點是，羅永浩所售賣的22款產品中，小米就佔了6款，有手機、中性筆、充氣寶、電動牙刷和自動洗手機套裝 ，而事實上石頭掃地機器人所屬公司石頭科技也是小米的生態鏈企業。
羅永浩和小米之間的“恩怨情仇“，要從2011年說起。當時，出於欣賞，羅永浩同小米董事長雷軍在微博頻繁互動，還曾經到小米總部同雷軍長聊3小時，但由於兩人想法完全不同，老羅並未加入小米，此後羅永浩還曾表態，”只有雷軍最懂我“；但創辦錘子之後，羅永浩便開始吐槽小米，“抄襲魅族”、“乏味”、“沒有粉絲”；此後，羅永浩又為曾經的言語向雷軍道歉，在他待業期間，曾多次有傳言稱他將加盟小米，如今再就業第一場就幫“緋聞東家”帶貨，確實很有看點。
參與直播結束後，盧偉冰還在微博上調侃，“發現老羅離開手機圈一年多，技術生疏了很多。”同時，他也表達了對羅永浩創業韌性的敬佩。小米董事長雷軍也轉發了羅永浩帶貨小米產品的有關微博。
可以說，在這場直播中，小米是贏家，一方面帶動了銷量，另一方面得到更多的品牌曝光，還省了鉅額的廣告費。
作為曾經的同行，羅永浩把直播首秀的手機位給了小米，據北京商報記者所知，OPPO和中興也向他拋出了橄欖枝。
專業性尚待提高
不可否認的是，羅永浩這場直播暴露了他與團隊不夠專業的問題。
從流程上來說，在直播開始的前半個小時，只上了兩個商品的鏈接，而羅永浩開場的商品是小米中性筆，售價僅為9.9元的小品類。根據北京商報記者平時對直播流程的觀察，除了品牌專場，主播過產品的速度都是比較快的。因當晚有22個商品需要介紹，所以到中間和後半程，羅永浩及其助理不得不加快速度。
產業觀察家洪仕斌指出，介紹產品應簡明扼要，在儘量短的時間內將最可能吸引消費者的賣點表達出來，消費者沒有那麼多耐心，花十幾分鍾聽主播介紹一支普通的中性筆。“就像抖音的主要內容是短視頻，這就是抓住了現代人的‘不耐煩‘心理，如今能真正坐下來看一篇長文、長視頻人的越來越少了，也就是所謂的‘快餐’經濟。”
更糟糕的是，羅永浩甚至在介紹產品的時候說錯了品牌名稱，將極米投影儀說成了堅果。儘管他很快就誠懇地道了歉，但品牌方想必並不高興。要知道，主播收入的一大部分就來自品牌方給的提成，講錯品牌名稱，且說成其對手的名稱，其負面影響應該不亞於主持人喊錯嘉賓名字。
從價格上來說，羅永浩直播間的不少商品確實讓利不少，比如聯想的thinkplus口紅電源、極米H3投影儀，但個別商品的價格卻比其他平臺要高，比如小米中性筆，有消費者指出，某平臺上只要不到9元，羅永浩直播間卻要9.9元。
“羅永浩一定去爭取過最低價，但廠商最後給的價格是否最低，是否實惠，主播和團隊應該去充分核實，否則消費者不信賴的是主播，而不是品牌方。”洪仕斌坦言。
有業內人士分析認為，羅永浩直播帶貨能否順利走下去，目前還充滿不確定性，第一場直播是因為之前雙方的宣傳夠多，媒體也有鋪天蓋地的報道，但第二場、第三場未必有這樣的效果。“想要在這條路上走遠，羅永浩就要提高專業性，熟悉直播流程，選擇有保障的產品，講解生動且能擊中消費者痛點，當消費者心裡認同你這個人的專業度，才能留到最後。”正像羅永浩在直播結束後發出的感慨，“會繼續努力。”
根據預告，羅永浩將暫時以一週一次的頻次在抖音上做直播帶貨，以後再增加直播頻率。
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