行走的鶴媽
羅永浩做任何行業，從來都是高開低走的，開始搞得風生水起、電閃雷鳴，到後來狀如痴呆。比如說他的老羅英語學校，剛開始一幫子老師能開會開通宵，到後來連去都不去一次。還比如他的手機行業，剛開始出個千瘡百孔的α版都能開個發佈會融到資，到後來直接撂攤子玩電子煙去了。
況且，抖音給了那麼多流量，還給了6000萬簽約費，發誓將羅永浩打造成帶貨一哥，而且這還是第一次，想想看，產品能不良心嗎？價格能不香嗎？
所以，我預測，羅永浩的第一次直播肯定有一波福利撿！
更：離相聲開播還差5分鐘，我就瓜子小板凳備好，坐等羅哥登場，在手機前蹲了將近3個小時，果然不負所望，蹲到了一些好東西：
1.Yeelight Pro檯燈
第一次看洩露版的時候，我就看上了這個檯燈，被他的設計給吸引了，尤其上面這個光環，不僅僅有照明的作用，並且真的很優雅有木有？放在極簡、日式、北歐風家庭裡都很百搭：
而且他本來就在米家生態鏈裡，可以用小愛同學直接控制，我本人米家的深度用戶，全套都有，所以用起來就很順暢。
關鍵！他還自帶一個無線充電！這個設計真的很巧妙，因為我一直想買個無線充電器，但是忍住沒買，因為檯面上的設備實在太多了。但他Pro版的直接集成在臺面上了，等於空出了一個無線充電器的位置，並且平時檯燈就放在床頭，位置也剛剛好！查了下價格，其他平臺最低賣369：
2. 搜狗的S1錄音筆。
這是我認為最有意思的一款產品。
我為什麼說他是最有意思的呢？這是因為很多人看到他名字的時候，以為他“只是個錄音的玩意“。
但其實買他的人很多都不止是因為錄音功能，看下某知名品牌下的購買人數就知道了，8.7萬人評價，比某些手機還多，超乎我們的想象
歸根結底， 很多人對錄音筆的概念還停留在“只能錄音的概念“，那接下來必定是”為什麼不用手機錄音？“，但其實他的功能早已超出我們對他認識的傳統範疇了，而大眾很多卻不知道。
比如，，索尼之前出過一款經典PCM-M10 ，很多人並不是拿著他來錄音的，而是拿來聽無損音樂的。
小蔡的蘋果
問題：老羅沒有顏值，沒有清晰的口播，第一天帶貨卻成績斐然，憑什麼？
回答：羅永浩抖音帶貨算是抖音在帶貨直播上第一站，一定要開門紅，所以抖音投入了很多的資源。這些商家更是看中了抖音給到的資源。
老羅帶貨
羅永浩前段時間，宣佈加入了直播帶貨的行業。4月1日更加是老羅首次的直播帶貨。這一個直播可以說是相當不錯的成績，尤其是作為一個直播行業的新人。
在短短的3小時直播當中，老羅“帶”了23款商品，賣了91萬+，交易總額超過1.1億元，累計觀看人數超過4800萬+。
無可否認，這是一個不錯的成績，對比行業的頂級可能差很遠，但是對比直播帶貨行業的絕大部分從業者，都是不錯的成績了。
不可否認，光是依靠老羅的名氣都能達到不錯的人氣，但是抖音在這一場活動中真的投入了太多的資源了。
抖音給了首頁的廣告位，同時也給了很多媒體的通稿，再配上老羅的名氣，可以說還沒有開播，就已經全國幾億人都知道了這件事了。
商家看中了什麼？
商家看中了什麼？
你知道嗎？直播帶貨最重要的不是你口播流暢，也不是你的顏值高，而是你能夠拿到抄底的價格，能夠讓消費以超低的價格買到產品。這才是直播帶貨的核心。
廠商在直播中賣東西，更多的是希望能夠以低價的方式賣出去，希望能夠大規模的出貨，並不會賺很多。
但是這一次不一樣！這一次是老羅和抖音！
這一次抖音給到了保底3億的曝光率，過千萬的觀看量。老羅直播帶貨的報價也只不過是幾十萬一個坑位，報價比李佳琦等頂級的還要高，為什麼還這麼多人上？
因為保底3億的曝光量，過千萬的觀看量，光是這一個流量的品宣效果了。
所以才有這麼好的成績啊！
太平洋電腦網
老羅的直播看完了，8點到11點，差不多3個小時，一如既往的事故不斷。
先是不知道抖音直播間的什麼禮物最貴，一直在求火箭，來了禮物又不知道誰送的，只能感謝“剛才送禮物的朋友”。
然後就是賣貨不知道優惠券在哪裡，業務沒有旁邊前錘子科技產品副總裁朱蕭木的業務熟悉，最後還叫來了官方賣貨人員當場演示。
最後的直播事故讓老羅心態有點崩，賣極米投影儀卻說成了堅果，鄭重道歉後轉身離開了直播畫面，去冷靜了兩分鐘。
失誤這麼多，也沒有薇婭、李佳琪的煽動力，為啥還是賣了1億多？
原因有 幾 個：
1、抖音流量扶持
2、個人IP自帶流量
3、價格底、大牌多、面子大
抖音流量扶持，這個不用多說，3億流量扶持，打開抖音就能看到吧，再加上前幾天的各種推廣的發酵，前一個小時280w左右的在線人數，就算轉化率再低，也不會差到哪裡去。
說完平臺，再說個人，羅永浩這個人，本身就是一個大IP，前幾年錘子手機的名頭，還是經常和小米、華為等等國內手機品牌一起出現的，雖然失敗了，但影響力不是那麼容易消失的。
直播賣貨，最重要的當然是價格，價格低，當然有人會買賬，老羅的名頭，註定是能談到很低的價格的；大牌多，這裡的大牌，基本都是和科技方面有關的大牌，小米、極米、搜狗等等，耳熟能詳，本身就有很好的銷量；面子大，各個大牌的老總，都請到現場了，你說面子大不大，雖然過程有點尷尬。
所以，最後能買到1億多的數據，不是偶然，是必然，真正看清老羅是不是真的適合直播帶貨，還要看之後的幾場直播了，第一次的數據，是有些失真的。
當然，說不定老羅總結經驗，直播的越來越順暢了也不一定呢，畢竟不能小看一個能屈能伸，欠錢不跑路的人。
月半不是胖，都看到這裡了，不妨點個贊吧！
月半程序員見聞
在羅老師直播帶貨之前，我從來沒有看過直播帶貨，雖然接觸這類工作也比較多。為了看羅老師直播，我還特意下載回了抖音，直播全程看完。從最終的結果來看，毋庸置疑，羅的帶貨能力得到了認可，破億的量。不過，這只是第一次直播，並不能說明什麼問題，估計很多人也和我一樣的，只是因為第一次直播想去看看，後面的直播，我就不一定捧場了。
我從這個事情也再次看到了一些關於直播帶貨的本質，在這之前，我在關於羅老師的話題裡說過能帶貨主要是因為主播魅力，後來我覺得我錯了。其實，這直播帶貨的本質，就是老羅說的那樣，團購的另一種形式。所以，拼團的價格有多低很重要。也就是說，這本質上是一場關於渠道價格的競爭。主播只是主播，他的影響力加團隊能拿到多低價格的產品，是整場直播成敗的關鍵。當然，不否認主播魅力帶來的溢價，比如羅賣的巨能寫在其它渠道還有更便宜的。但這不是直播帶貨長存的關鍵，甚至是毀了直播帶貨能力的關鍵。
總的來說，老羅沒有顏值，沒有清晰的口播，第一天帶貨卻成績斐然，這裡面有兩個因素，一個是因為第一天，大家對老羅的新鮮感刺激是一個原因。另一個就是關鍵因素，那就是他們能從商家拿到全渠道更低的價格。低價是直播帶貨的本質，帶貨能不能持久就看能不能持續拿到低價優質的產品。主播的魅力只在於，你賣的東西我可能不需要，但因為是你在賣，價格又合適，我就會賣來。比如淘寶賣火箭哪位。
光靠直播帶貨，是不可能讓一個產品長存的，也不可能造就一個偉大的企業。直播是因為價格低，如果日後價格正常，是不是還能繼續賣呢？所以，我也覺得第一天這些品牌，就是為了圖老羅的一個曝光流量，能賣多少出去可能並不重要。
我個人認為，老羅的帶貨能力只會日漸低沉，光做直播帶貨，他往年沉積的人氣會很快消耗殆盡。以前還談夢想、情懷和改變世界，現在只直播賣貨，哪怕是講相聲，我覺得他消耗自身人氣的速度會比重新吸納新粉的速度快。
初始值
大家好，我是盼小暖，很高興能給大家回答這個問題。
4月1日晚11點，新晉帶貨主播羅永浩在抖音完成了直播首秀。直播持續3小時，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。
沒有顏值、沒有清晰口播的羅永浩，第一天直播帶貨卻成績斐然，和他長期形成的理想主義人設，積累了一批獨樹一幟的粉絲以及團隊的專業協作是分不開的。
理想主義人設形成：羅永浩的前半生可以稱得上是一個理想主義的奮鬥史。
- 1989年，高二就輟學的他，為了生活做過賣二手書、倒賣走私車之類的生意，依然掙不了多少錢。後來，迫於經濟的壓力，又聽說英語培訓機構的講師工資高，所以開始自己苦學英語。
- 功夫不負有心人。2000年12月，由於給北京新東方學校校長俞敏洪寫了一封求職信，得到了試講的機會並且成為新東方的任課講師。這一段經歷對於很多人來說都能算的上是一個屌絲逆襲的故事。
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- 因為在新東方“老羅語錄”的爆紅，讓羅永浩積累了第一批有思想、有個性的粉絲。由於新東方與自己的理想主義相違背，毅然決然的辭職。再到創辦牛博網，由於牛博網在很多公共事件中充當了平臺角色，碰觸了一些不合適的政治內容，被強行關閉。之後創辦英語培訓機構，並且在北京海淀劇院舉行了一場以《一個理想主義者的創業故事》為主題的演講，親自設計的廣告創意讓人眼前發亮。
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- 最主要的成就就是2012年創辦了錘子科技，也是羅永浩的一直想做的事情。依然秉承自己理想主義的情懷來做手機。然而，現實是殘酷的，在資本家控制的商業環境下，理想主義一分不值，無情的資本家是不為理想主義買賬的。羅永浩也註定會離開錘子科技。
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積累了大量的獨樹一幟的粉絲。
離開新東方以後。羅永浩為了自己心中的那份執念，創業了好幾次，都不能算的上是成功。但是每經歷一個階段，就給自己帶來了很多粉絲。
從某種意義上來說，對於粉絲來說，他變成了理想主義的代名詞，許多人在他身上尋找精神慰藉和思想啟蒙。在現代社會中，有獨立思考精神、耿直敢言的人也不在少數，他們急需能有一個意見領袖來代替這一群人發聲。就像錘子科技的發佈會門票收錢，依然是場場爆滿。
所以說，他直播帶貨銷售額超1.1億元，與其說粉絲為羅永浩買單，倒不如說為了自己心中的理想主義心甘情願的買單。
團隊的精心運作。
從羅永浩宣佈直播帶貨開始，團隊就馬不停蹄的和各個產品的廠家談論合作，並且在產品的選擇上更是下了很多功夫。還有平臺的大量精準的宣傳，給了足夠多的曝光量，讓他的粉絲以及可能成為粉絲的人開始瞭解並且信任他。
通過對粉絲群體的瞭解，知道自己的粉絲大多是男性，並且是愛好科技產品的發燒友。對直播帶貨合作的廠家精挑細選，完全符合粉絲的口味，不會受利益的驅動，也不會放棄自己的理想主義。
結語
所以說羅永浩第一天帶貨卻成績斐然，跟自己長期形成的人設和團隊的認真運營分不開的。希望老羅的直播帶貨能夠更上一層樓。謝謝大家，歡迎關注、點贊和評論！
盼小暖
羅永浩抖音直播首秀，支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬，創下抖音直播帶貨新紀錄。
從美食、家電到科技產品，在兩個多小時的直播裡，羅永浩推薦了二十餘款產品。據觀察，此前抖音直播最高在線人數是 150 萬左右。羅永浩開播沒多久，這一紀錄就被打破，在線人數最高逼近 300 萬。
他給自己定的直播帶貨原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。
雖然滿臉寫著被迫營業的表情，但還是交出了一份不俗的戰績，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。
值得一提的是，羅永浩本場直播對外的報價是60萬元/坑位費，直播後再根據實際銷售額收取佣金。從早前被爆出的20個坑位計算，在直播開始前，羅永浩就已經提前進賬至少1200萬元。
第一個帶貨商品為9.9元包郵10支小米巨能寫中性筆，幾乎上架瞬間秒空。
而銷量最高的是小龍蝦，賣出超17萬份，銷售額超2000萬元。
小夥伴們反映，最常見到的畫面是這個……此時或許您需要一部5G手機。
抖抖俠數據顯示，這場直播中羅永浩的粉絲超80%為男性，近75%粉絲年齡小於32歲，近半數在26-32歲區間，再次印證老羅的粉絲絕大部分是年輕直男的結論。
羅永浩號召力不減。抖音賬號註冊僅僅三個小時，粉絲就突破了百萬。到今日開播前，粉絲數量已經超過500萬。
同時，各個商家也是摩拳擦掌。
尤其是作為老羅曾經“友商”的各位手機界大佬，紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國大陸事業部總裁OPPO沈義人轉發羅永浩的微博時表示：“羅老師，Find X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎？
不過，在眾多手機品牌中，老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經多次吐槽小米的羅永浩，今天晚上竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又製造了無數話題。
4月1日中午，一張據稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。
羅永浩在抖音直播賣貨，賺錢還債，就是這麼簡單，在筆者看來，沒有必要做理想主義者關聯云云。羅永浩的軼事在此不再展開，這一次是抖音的成功，只是羅永浩的一份“打工”，這份特殊的“打工”，和此前不太一樣而已。
對於抖音來說，一方面羅永浩入駐抖音，也意味著MCN（Multi-Channel Network，多渠道網絡服務，網紅經濟運作組織）開始進入了一個新的階段，最初大家對抖音的印象是“網紅小姐姐”，現在，相聲、脫口秀演員都進入了短視頻時代，成為短視頻的PUGC創作者，視頻表演的內容密度更高了，參與者的廣度也擴大了。
物流觀察室
在4月1日晚8點，老羅在抖音平臺開始了直播帶貨首秀。當日老羅的直播間觀看人數超4800w，男性觀眾達80.5%，交易總成交額為1.1億，，直播間收到禮物363萬元。這一單日成交額創下了抖音直播賣貨的新高。
老羅作為新加入抖音平臺的帶貨主播，在此之前已在數碼圈有一定知名度，做過數碼科技公司的老羅也在業內擁有比其他中小主播更廣的人脈。在入駐抖音平臺時，老羅宣傳要做抖音直播帶貨一哥，打出交個朋友的賣貨口號。老羅和抖音的平臺簽約費為6000w，在正式直播之前，已有150個品牌和老羅合作，平均單個品牌合作費用20w。老羅進軍直播帶貨圈可謂資源足，聲勢大。
大家也都知道，李佳琦直播面向的觀眾主要是女性，賣貨產品化妝，服裝，日用，傢俱為主。女性的購買力是比男性稍高的。而抖音簽約老羅，面向的觀眾顯然是男性為主，從直播時80.5%的男性觀眾可以看出。
除了數碼產品，老羅的賣貨直播還有很多食品飲料，糧油等。這顯然是明確的做法。一來能讓受眾面擴寬，讓觀眾不只是數碼愛好者。二來能創造需求，避免價格敏感。每個人都有自己關注的幾個領域，但也有大量其他領域的需求。比如說我關注數碼產品，但同時也有大量衣食住行需求；我對數碼有了解，對數碼產品的價格敏感，但我對吃的喝的瞭解不多。在看老羅直播時我就感覺那小龍蝦我挺想買，這時我對價格不再敏感。
安寧談
一，羅永浩本身就是熱點人物，錘子手機創始人，負債幾十億還沒有跑路，直播還債，等等這些，人們對他極其感興趣，想看他第一次直播會有什麼樣的表現。
二，原本錘子手機的粉絲，粉絲的力量是強大的
三，昨天選擇的商品齊全，性價比高，大家自然喜歡，產品是一方面，羅永浩的直播氛圍也是一方面，幽默，接地氣，真實，自然而然的拉近了大家之間的距離
四，在直播間為曾經的對手小米做代言，無疑讓觀眾對他有新的認識，增加了對他的興趣
可愛的萌姑娘
主播帶貨能力是跟影響力成正比的。之所以老羅首秀成績斐然，無非以下幾點：
第一，人氣旺。抖音流量扶持加上老羅自己粉絲。前後總觀看人數多達四千多萬
第二，老羅雖然在商場上屢敗屢戰。但其人品還是得到大家認可，覺得有可信度
第三，商家的支持。各品牌商都拿出力度給了特價，並且還有高管出場站臺發紅包
第四，對首秀，公眾的好奇心。老羅的第一次，還是有很多人想一窺究竟
因此，首秀還是不錯，雖然有翻車的時候，但整體上還好。接下來就看老羅是否能堅持紮下來修煉手藝，改進方法了。
Simon叔的商業觀察
羅永浩昨晚為小米直播帶貨，可他沒有顏值，也沒有清晰的口播，但帶貨卻是成績斐然？
我想說，直播帶貨一定要顏值嗎？也要有清晰的口播嗎？現在的直播行業很發達，大街小巷都有人直播，如果按你的標準，一半以上的他們都不用直播了。
現場直播有人看就行了，其實大部分還是去看熱鬧的，也有些看他說相聲，還有一些是錘子手機的粉絲，不要低估粉絲的購買能力，那是真的恐怖，花錢那是絲毫不帶猶豫的。你看蔡徐坤，吳亦凡，肖戰那些人，你知道他們有什麼作品嘛？還不是照樣名氣大，賺錢多，這就是因為有一大幫粉絲。
羅永浩的帶貨能力能持久嗎？我說不能，因為這只是一時的熱鬧，別人一聽羅永浩為小米直播帶貨，這就引起了大家興趣，都來湊熱鬧，看笑話。當直播一段時間了，大家就會煩，粉絲買的東西都買了，也不會買了幾部米10再買幾部吧？這就是達到飽和了。羅永浩只是相對一小堆人知道的，你上大街上問一個人，你知道羅永浩是誰嗎？可能是不知道的，這就是知名度。
我建議雷軍來直播帶貨，雷軍的知名度大多了，還有一幫人對雷軍很看好，喜歡小米的，希望雷軍抓住機會，直播帶貨米10，讓米10銷量大增。
