小倪

社长认为，差异化的战略和重视消费者体验是传音在非洲封王的重要因素。

传音手机没有选择在欧美和国内市场与各大手机厂商厮杀。早在十年前，传音就已出海开垦非洲市场。2008年，传音在非洲设立了第一个分支机构，仅仅两年后，传音手机的销量就已经位列非洲前三。

在国内存在感很低的传音早已在非洲确立了自己的统治地位。2017年，传音手机的出货量高达1.2亿台。IDC发布的报告显示，2017年三季度，传音旗下的品牌占据非洲功能机市场的近六成，在智能机领域也以超过30%的份额领跑榜单。

在非洲这个被主要手机厂商遗忘的大陆，传音针对消费者痛点屡屡开发出“神机”。非洲运营商众多且各自为战，消费者不得不同时持有数张SIM卡，传音相应推出了三卡三待乃至四卡四待手机。受肤色影响，非洲人民的拍照效果往往难以令人满意，传音则开发出可通过眼睛和牙齿实现定位聚焦的相机。此外，传音还有为满足非洲人民载歌载舞需求专门开发的音乐手机。

非洲多经济不发达地区，传音手机的定价也非常接地气，一部手机的售价往往仅数百乃至数十元人民币。在营销方面，传音也采取了在中国农村流行的密集刷墙推广的方式。在非洲，传音的广告经常刷遍整栋建筑物，给人以猛烈的视觉冲击。

传音的创始人竺兆江出身于波导手机，曾长期负责销售业务。当下老东家的产品已经基本销声匿迹，竺兆江却带领传音在非洲闯出了一片天。“我们针对当地市场做了非常深度的调查研究，产品研发更是高度重视本地化的特色。”竺兆江曾对媒体表示。

近期，传音控股传出拟借壳登陆A股的消息。社长觉得，如此低调的一家公司，值得人们更多的关注。

AI财经社

说起国产手机，相信大多数朋友其实都不陌生，华为、小米、OPPO、VIVO这四家几乎已经占据了中国国产手机的绝对领先地位，那么如果问大家从世界范围之内来看，中国制造的手机到底有哪些国际巨头，这个时候就会有一个你完全没听过的手机品牌出现，这就是传音手机，这个所谓拳打苹果脚踢三星制霸非洲的中国手机，为啥却走出了一条不为人知的中国手机国际化之路？

说到传音手机，相信很多朋友都是丈二和尚摸不着头脑，这到底是个什么手机？难不成是某个不知名的山寨品牌吗？非也非也，传音2017年的手机出货量高达1.2亿台，其中占主要数量的是功能机，达9000万台，智能机则超过3500万台，继续蝉联非洲大陆手机销量榜第一，超过三星等品牌，从这个角度来看，传音手机出货量仅次于华为1.53亿台，与OPPO的1.1亿台相当。

一个完全没听过的手机，竟然会是世界销量第二的巨头，而且这款手机竟然还是中国厂家、中国制造，这到底是怎么一回事？这就要从21世纪初开始说起，21世纪初由于手机在中国的快速普及，中国出现了一个巨大的手机市场，但是当时国际手机巨头的价格实在太高，中国人虽然喜欢手机，却真正难以负担起手机昂贵的价格。

于是，一个被称为“山寨中国”的运动开始兴起，大量的中国国产手机厂商如雨后春笋一样快速发展起来，这个时候在中国形成了以康佳、波导、TCL为代表的国产手机厂商，其中波导就是这里面的一个佼佼者，“手机中的战斗机”的广告语也响变了大江南北，2006年的时候，波导已经连续六年获得了国产手机的销量冠军，年销量达到了惊人的1393万部。

也正是2006年，波导的常务副总经理竺兆江默默离开了波导，开始走上了自己的手机创业之路，当时的中国利用MTK交钥匙方案设计出来的天语、长虹手机已经开始走红，波导、康佳开始走向了自己的下坡之路。之后中国的手机江湖风云变幻，诺基亚倒下了，苹果崛起了，当年红极一时的天语也变成了过眼云烟，中华酷联变成了华米OV，当年的第一代国产手机巨头波导已经成为了市场的看客，而这个从中分支出来的新品牌却走上了自己的成功之路。

传音，并没有加入中国市场的手机混战，而是义无反顾的扑向了全世界最贫穷的地方之一：撒哈拉以南地区，也就是我们所说的广阔的黑非洲。传音的创始人们发现，在撒哈拉以南的国家和地区，手机的普及率大多只有10%-20%左右，然而就是这些可能每5-10分钟就要停电的地方，竟然却有着手机网络的覆盖，只是没有电而已，于是，传音手机的就开始有了他的用武之地。

对于，中国企业来说，走出去其实不是什么问题，很多中国企业都在执行着走出去的战略，但是大多数的中国企业走出去都是纯粹的走出去，其业务往往就集中在走出国门的中国人或者当地的华人身上，有些更只是为了赚快钱，而传音的不一样的地方在于其作为中国第一代手机波导的嫡传弟子，它在继承了中国手机的优良特点：物美价廉的同时，还真正选择了扎根非洲。

一开头，传音手机的想法很简单，因为非洲地区很多地方没有电却有手机网络，于是传音手机就联想到了中国国产手机超长待机的功能，将中国能够待机20-30天的手机引入了非洲，果然是一炮走红。

但是，这种交钥匙的直接移植其实其他的手机巨头都会做，传音真正的优势在于它没有想着赚一票就走，而是真正学着扎根非洲，从非洲用户的实际需求出发，真正实现扎根非洲做好非洲的业务：

一是多卡甚至四卡多待功能。双卡双待功能，这是很多国产手机成功的秘诀，以至于苹果都要根据中国需求设计双卡双待手机了，然而传音手机成功的更为奇葩，由于很多非洲国家不同网络的电话费不同，跨网络的电话费很贵，但SIM卡的价格却便宜，为了省钱，很多非洲居民的钱包里会放两到三张SIM卡，不同的SIM卡对应不同网络。所以，传音一开头就把中国最擅长的双卡双待带到了非洲，后来发现还不够，双卡受欢迎但是非洲居民的手机卡更多，于是多卡多待，最多的传音手机推出了四卡多待。

二是能拍黑人的拍照手机。在传统的手机拍照设计中，手机是根据面部识别来进行曝光和拍摄的，但是一旦碰到深色皮肤的人这种拍照就会出现问题，如果是直接黑色皮肤人种比如说非洲的黑人兄弟，那么普通手机基本上就没有办法识别了。在很多光线不好的时候，基本上你拍出来就是一团漆黑了。于是，传音用了中国手机厂商最擅长的东西：美颜。但是，传音的美颜是根据非洲当地人的照片进行分析，通过一系列专门针对非洲黑色肤色人种的脸部轮廓、曝光补偿、成像效果分析，传音设计出了专门针对非洲人的美颜功能，于是真正解决了非洲人的自拍需求。

三是主打音乐的外放手机。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，对于他们来说，每天工作之后能够跟着音乐围着篝火跳一段就是最好的人生享受，于是传音就把中国用于广场舞的外放超大声音功能带到了非洲，很快就受到了非洲人民的认同。之后，传音的很多手机都主打音乐功能，随机赠送头戴式防滑耳机，特别适合边听边跳，随歌起舞。

四是刷墙买标王的推广模式。如果问传音手机在非洲如何营销，相信很多人也都会非常熟悉，这就是刷墙，传音的手机可以说非常接地气，直接到农村中去刷墙，广告直接贴到电线杆上，广告买下了当地电视台的标王，在黄金时段循环播出，像极了当年中国的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和现在的OPPO、VIVO有着几分相像。

当然还有适合非洲当地语言的手机键盘，以及深入到非洲本地的售后体系，这一系列的做法最终奠定了传音非洲霸主的地位。其实，我们纵观传音手机的业务发展模式，其实我们会觉得每一招每一式都不新鲜，但是就是这些在中国已经被人耳熟能详的招式，却能在非洲大地取得奇效。

我们总结一下传音手机的成功奥秘：

一是中国打法的降维打击。无论是双卡双待、超长待机、音乐手机、刷墙推广，这都是在中国异常激烈的红海竞争当中中国手机厂商想出的奇招，就是这些奇招在中国市场大家都不新鲜，但是在国际市场特别是经济还相对落后的非洲不发达国家市场却有着奇效，这些在中国被当做降级的功能，却可以在非洲市场上起到降维打击的效果。这就是因为，中国激烈的市场竞争让手机企业积累了巨大的产业势能，这些势能在中国这片产品高地上面都不时能发挥作用，如果合理用到那些势能很低的地区，就有可能起到势如破竹的效果。

二是针对当地的二次创新。虽然，我们说传音用的很多打法都是在中国市场司空见惯的打法，但是却不是照搬照抄，这就像上世纪日本崛起时所采用的二次创新的套路一样，传音把中国的打法转移到了非洲，并且紧密结合非洲实际进行了二次创新，坚决从非洲人的本地需求出发，开发出了适合非洲本地的比如说四卡多待，黑人美颜等等功能，最终实现了质的突破。

三是把非洲当成中国经营。很多中国企业走出去，往往都抱着一个玩票的心态，而传音的做法却是真正扎根非洲，在非洲很认真的见专卖店、旗舰店，拓展售后网络，使用当地工人建设当地工厂，甚至根据非洲的需求适应非洲的消费升级，做不同梯度的手机，乃至于开创了TECNO、itel和Infinix三个手机品牌。并在尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、喀麦隆等多国设立办事处，认认真真培养当地用户，做用户忠诚度计划。

所以，当波导已经成为过去式的时候，从波导中走出来的传音却真正成功了，这样的成功模式是不是值得我们中国的企业特别是想走出去发展国际化的企业深思呢？

瀚海观察

传音手机在非洲大获成功，有经营层面和解决三大“痛点”的两大秘诀。

中国的手机市场是一片红海，竞争搏杀非常凶残，每年都有近百家手机企业倒闭。

而在十年前的非洲，手机市场却是一片蓝海，苹果、诺基亚、三星知名手机厂商都看不上这个地方。

传音决定逃离大陆转战非洲，其创始人董事长竺兆江采用了“农村包围城市”的道路，在非洲猛打广告。由于疯狂的刷墙营销，还拉动了当地的油漆产业。

他们采用的策略不是在深圳生产到非洲去卖，而是在埃塞俄比亚、尼日利亚、加纳等地方大建手机组装厂，中外员工的比例是1:20，即1个中国员工搭上20多个非洲籍员工，所以非洲人将传音当做了自己的家乡品牌。

传音手机解决了非洲本土的三个“痛点”，第一个痛点就是多卡多待。

西方发达国家和中国都是全国性运营商机制，例如在中国无论用移动、联通、电信哪家的sim卡，在全国各地都有信号。

但在非洲大地上却不是这样，多家运营商各有各的地盘，在别家运营商的地盘上很可能就没信号了，只办一张sim卡是不行的，单卡单待的西方名牌手机水土不服。

传音率先开始搞个双卡双待，结果大受欢迎，后来借势而搞出了四卡四待，引爆了非洲人民的购买热潮。

解决的第二个痛点是照相，现在主流手机的拍照设定都是基于白种人和黄种人的，当照黑人的时候，面容就会黑黢黢的一片。

传音手机开发了合成式成像技术，对黑色皮肤使用了美颜模式，原来黑黢黢的皮肤变成了对比明显的巧克力色。

第三个痛点是音乐，根据非洲人骨子里喜欢音乐的天性，传音在2016年开始主打音乐功能，并且赠送定制的头戴式耳机。

从技术专家的角度而言来看，传音的这些技术革新的含金量并不太高，但却解决了非洲人使用手机的痛点，传音在非洲得以风靡是有道理的。

奥卡姆剃刀

传音手机全球出货量2亿，称霸非洲登上王座，但国内99%的人可能都不知道这个品牌吧？

当华米OV、一加、锤子、魅族等巨头们在国内市场上厮杀得难解难分时，传音手机缺脱离国内市场，跑去非洲占据了40%的市场份额，成为中国国产手机外销冠军。那么它是如何做到“非洲之王”的呢？

策略与定位

1、传音手机完全避开了激烈竞争的国内市场，转向大家不在意的非洲市场。在非洲手机不需要有多高端、有多贵、有多少功能，传音只需要较少的研发低成本的投入就可以换来高利润。很多国内太的低端机型，在非洲人民的那里就是高端机。而且自2008年，定位非洲，全面启动品牌战略以来，经过十年的发展，广大非洲人民只认传音这个牌子。

2、传音从踏足非洲开始，就拿出了“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。但是再落后的地方，也是有市场的。传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。2010年，传音手机的出货量才650万部，2013年就窜到3700万部，2016年出口量8000万部，成为国产手机外销冠军，2017年出口突破1亿部。传音手机就这么低调扩大着市场规模，闷声发着大财。

广告投放

传音手机还在非洲地区投入了大量的资金用于广告营销。

1、比如传音手机的2016年举行新闻媒体发布会，请到了18位尼日利亚一线明星到场助阵，Twitter平台全程直播新闻发布，话题获得当天排行榜第一。

2、传音赞助2014年巴西世界杯，当Tecno的标识出现在转播画面上的时候，很多中国人都不知道Tecno这个品牌，但是大多数非洲人民是知道的。

自拍“美黑”

非洲人民都是黑人，而黑人晚上自拍最尴尬的就是在该段的美颜手机拍出来人脸还是一团黑，只有一口洁白的牙齿。

2008年，传音手机就专门开发针对黑人皮肤的手机美颜拍照模式，大量搜集当地人的照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析。发明了根据眼部和牙齿对焦成像的美肌模式，帮助非洲消费者拍出漂亮的巧克力肤色，解决了自拍的困扰。

防汉防摔

非洲天气炎热容易出汗，拿手机就会有黏糊糊的感觉。传音就开发出具有防汗防摔等功能的手机，此外还有防滑、防摔、等特点。

四卡四待

在国内开始推出双卡双待是为了满足有多张SIM卡，不想花钱买第二部手机的消费者。而大部分周周用户也有两张以上的SIM卡，他们同样买不起第二部手机，传音就在非洲第一个推出双卡双待的手机，后来还推出了四卡四待，产品还很受欢迎。

优质的售后服务

别看传音手机便宜，但质量绝对过关，而且在非洲地区建立了强大的售后网络。因为非洲的交通不发达，传音选择了化整为零的各级代理商作为渠道，灵活的分销系统，不仅节省物流成本，还增加了出货量，有些代理商还将手机带到更偏远的山区去售卖，出人意料的是效果还不错。

如今，传音手机已经在非洲卖出2亿多台手机，在非洲积累了数以亿计的粉丝，并且开始全球扩张，相信传音的未来更加强大。只是到现在传音手机国内仍是是零销量，京东天猫上没有售卖。

千机問問

二十多天前，我在坦桑路遇一位青年人，结伴而行问其职业居然是传音手机在坦的销售人员，之后又去了另一个国家，三天前到了第三国。

昨天与一中国开店小老板聊起了传音手机。他对我说：去年他曾出售过传音手机，最好一个月出货三到四千部，每部手机没有利润。

我问：那怎么赚钱？

他说：厂家给回扣，每部手机一美元，一个月出货三千部，就能赚三千美元，合计人民币二万元左右。

我说：那手机在当地卖多少钱一部。用人民币算。

他说：厂家为迅速占领市场用低端扫荡，一部手五六十元人民币。

我有点惊呀这价格。他说：传音三个子品牌，低端机占领市场，高端机赚钱。

我说：听说传音手机照功能好？拍黑人能照的漂亮。我曾问过其它中国人同样问啥时，得到的回答差不多：这是手机自带的美颜功能，算个屁！

看到传音手机和国内三十年前很小很小的诺基亚差不多，也曾听说：传音手机喜欢刷(在墙上写传音几个大字)墙，几乎没有费用。

综上所述：

一，抓住切入点，不要太高端，太贵黑人消费不起。

二，非洲商机无限大。

上面仅代表个人看法。祝各位读者好运每一天。

我愿力自出

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传音手机，英文名是 TECNO ， 主打非洲市场，在国内鲜有耳闻。年出货几千万台，被称“非洲之王”名副其实。

支撑传音成为非洲之王的背后秘诀无非二个：

一、营销手法。

从城市到乡镇，非洲遍布着传音手机的旗舰店、专卖店和加盟店，刷墙广告及品牌广告更是覆盖甚广。

这种手法像极了现在的电商下乡，更像极了30年前中国农村的“刷墙广告”，“要想生活好，天天上淘宝”、“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”、“养猪种树铺马路，发财致富靠百度”、“花椒直播玩得好、媳妇娶得比人早”……

跟城市里各种正经的品牌slogan相比，隔壁村里的刷墙广告有种、有趣、有料！

传音在非洲的营销手法，像极了OV手机在国内的打法，传音团队第一次踏上非洲开发渠道，从贫穷落后的地方做起。在当时，这些地方，三星和苹果都没怎么当回事。传音抓住了这个机会，实现了“农村包围城市”的战略。

传音在非洲的刷墙，一如当年风靡神州大地的“脑X金”。有趣的是，由于Tecno的刷墙营销，竟然还拉动油漆生产成为非洲热门行业。

二、直击痛点

非常同胞的整体生活水平不高，因此，价格高昂的欧美手机，是这里的消费者不能承受的，这一点像极了小米在印度的爆发。

传音手机的价格便宜，一般在1000-2000人民币之间，大多支持双卡双待，甚至三卡三待，从功能和质量上来说，属于比较良心的手机。

最最重要的是，传音主打的拍照功能，牢牢把握住了非洲同胞的心理。

目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计，非洲裔用户用这种手机拍照，特别是自拍脸部时，要么测光失败无法对焦，要么就是黑压压一片。

不信的话，你可以拿起手中的华为手机给非洲同胞拍照试试，一定是看不清的。

不要忘了，爱美之心人皆有之，这一点无论是何种肤色的人种。

传音手机针对非洲人的肤色，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的分析，最终使得非洲同胞自拍出来的效果是这样的。

（左侧为手机自拍的效果）

说到底，这还是个看脸的时代，抓住了“美”，也就抓住了市场。

厂哥说

我在非洲安哥拉工作。

传音目前在非洲手机市场上份额第一，有着强大的渠道、发展非洲市场多年积累下不错的品牌口碑。

传音之所以在非洲获得如此巨大的成功，是因为他正确选择了非洲市场，进入非洲市场早，而且完全迎合了当地的需求口味。定位定价准确。非洲市场底子虽薄，但发展潜力巨大。传音深知非洲用户的痛点，并对症下药，手机设计的都比较本地化，特别实用和接地气。

另外传音几乎完全专注于非洲市场，传音非常注重研究本地用户使用习惯，根据用户使用特点改进功能，比如防汗、防滑、开机时音乐非常长、来电铃声超大等。为了适应非洲用户的需求，传音的研发团队专门研发了适用于黑肤色用户的美肌模式。与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，这样非洲的小伙伴们便能够轻松拍出更加美丽的照片了。难怪非洲人都如此推崇，非用不可了？

我在非洲安哥拉

　　华为、小米、OPPO，当国产手机巨头们在国内市场厮杀得浑身是血的时候，一个很少有人知道的国产手机品牌却在非洲占据了40%的市场份额，不但将所有国产手机甩在身后，与苹果和三星相比也毫不逊色，成为显而易见的“隐形冠军”，它的名字叫传音。

　　新金融记者 彭俊勇

　　占领非洲

　　知名研究机构Counter Point发布的报告显示，2016年全球销量前五的手机品牌中，中国品牌已占三席。在印度，中国手机厂商的市场份额已经超过50%，在欧洲市场也超过了20%。在非洲已经超过40%。

　　不同于其他市场上份额是由多家国产手机品牌合力实现，非洲市场这40%几乎是传音凭借一己之力替中国制造打下的。

　　虽然在国内市场上默默无闻，但在出口数量上，传音的战斗力还是无人能及。统计资料显示：2016年上半年传音以3286万部位居出口榜首，华为、联想和中兴及其子品牌出口海外的手机数量均超过1100万部，分别位列第2至第4，OPPO则以666万部位列第5。

　　当地时间3月23日10点，传音手机在肯尼亚内罗毕Safaripark酒店召开全球新品发布会，隆重推出旗下最新产品Camon CX。在手机领域，推出新型号、鼓吹黑科技早已是司空见惯的事情，相比于其他国产手机，传音的这款产品最大的特点则是——在国内市场买不到，这是一款在非洲、中东与拉丁美洲的41个国家发售的产品。

　　产品不在国内销售而是集中精力占领非洲市场，成为传音一直坚持的战略。从其最近三次的产品发布上可见端倪，2017年3月在肯尼亚；2016年8月在埃及；2016年4月在尼日利亚……

　　传音方面的资料显示，目前其在全世界范围内有超过10000名工作人员，全球销售网络已覆盖尼日利亚、肯尼亚、坦桑尼亚、埃塞俄比亚、埃及、阿联酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉国等58个国家——几乎都是亚非拉的发展中国家。

　　拥有遍布亚非拉的销售网络，对传音开拓海外市场的成绩居功至伟，在手机产业中，即使和最大牌的国产手机相比也并不逊色。早在国产手机在国内艰难抗衡苹果和三星之时，2014年，传音控股在非洲的手机出货量就高达4500万部。

　　速途研究院的丁道师告诉新金融观察记者，国产手机以海外低端市场为目标，相对很短时间内就可以将市场做起来，并取得不错的占有率。

　　解决痛点

　　事实上，虽然国内对传音才刚刚认识不久，但其在非洲的影响力已经有了年头。

　　2008年传音开始进入非洲市场，当时手机在当地的普及率并不高，一些人用手机像中国人早年使用“大哥大”一样，是身份的象征。非洲不同国家的手机普及率与中国差距较大，有些国家至今手机普及率也不高，因而市场竞争相对要弱很多。

　　三年前在独立非营利性机构“品牌非洲”（Brand Africa）调研统计的“2014年最受欢迎品牌”榜单中，传音最早推出的品牌Tecno名列第15，紧随苹果之后；传音的另一品牌itel排在第72位，紧挨着肯德基。

　　一招鲜吃遍天，传音在非洲流行开来除了超高的性价比以及符合非洲消费水平的产品，抓住当地消费人群的痛点也被外界解读为其成功的重要一环。

　　手机的所有功能中，拍照早已是不可或缺的。

　　由于大部分手机拍摄都通过面部进行识别，对肤色较深的人种很难做到准确识别。尤其是在光线不佳的情况下，拍出来就是一团漆黑。传音解决了非洲人民自拍的难题。

　　其原理并不高深，与一般手机拍照时通过脸部识别不同，传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。

　　拍照痛点之外，根据非洲消费者能歌善舞的特点，传音在2016年推出的新手机就主打音乐功能，甚至随机赠送一个定制的头戴式耳机。

　　在非洲市场攻城略地之后，传音将目光投向了印度这个有着10亿用户群体的市场，但这一次，情况比在非洲要难得多，在国内杀红了眼的手机厂商们都已经开始了在印度的发力，传音的机会并不是很多。

　　有业内人士表示，诞生并依靠深圳华强(25.180, -0.02, -0.08%)北起家的传音取得的成果，是由创始人的风格和能力决定的：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真。据接近传音的人士称，传音从创立之日起就明确“不能赊账”的原则，并坚持“先收款再发货”。

　　在知乎问答上，关于传音的回答同样主要集中在市场和技术上，“我们在非洲以性价比这个点抢占的中低端市场，走量产基本以功能机为主”以及“不太重视研发”。

　　在过去的2016年，国产手机市场突变，小米开始走下神坛、华为逐渐向高端靠拢、vivo和OPPO依靠强大的递推能力逐渐后来居上。

　　但全世界手机行业3/4的利润被苹果一家蚕食的现实困扰着国产手机厂商们，在这个令华为、小米们都挠头的问题上，传音显然也不能置身事外。

　　有人辞官归故里，有人星夜赶科场，对于整个中国制造来说，利用性价比畅销发展中国家早已不是什么难事，但如果不进入欧美高端市场，则很难获得较高的利润。但是对于一家企业来说，能够在适合自己的地方野蛮生长，闷头发大财，也许是不错的选择。

Designer辉辉

满大街的TECNO店

传音手机，英文名是 TECNO ， 主打非洲市场，在国内鲜有耳闻。年出货几千万台，被称“非洲之王”名副其实。

传音手机，子品牌众多，细分各个层级的市场。从低端几十元的功能机ITEL，到中端智能机的TECNO，INFINIX和SPARK（最贵手机应该不超过2000人民币），一个配件品牌Oraimo， 以及一个售后服务品牌Carlcare。

TECNO在首都基加利CHIC商场的旗舰店

从城市到乡镇，遍布着传音手机的旗舰店、专卖店和加盟店，刷墙广告及品牌广告更是覆盖甚广。简直就是OPPO和VIVO一样的打法，传音手机好，不如广告营销做得好。周围的卢旺达人，手中所使用的，也大多都是传音手机（最起码说明手机质量过硬）。传音手机，也确实在非洲因地制宜，适应非洲的需求。据说有三卡三待的手机，还有为了黑人拍照美颜，照相算法做了特殊处理。小编的华为手机，在暗处给黑人拍照，就看不清楚。

Camon CX系列主打拍照

总体而言，传音手机的外观确实可以，但同等价位的手机，硬件配置肯定不如国产机，如红米、魅蓝、荣耀等。做生意，肯定以赚钱为目的，也无可厚非。如果没有传音，非洲人民想使用智能机，比如三星，价钱肯定更加昂贵。

可以这么说，传音手机，确实帮助非洲人普及了智能机。

传音广告，是不是还请了某只球队代言？

中国品牌，继续努力，从物美价廉到高端昂贵，才能赚大钱！

小龙闯世界

传音手机是传音控股旗下手机品牌，总部位于深圳科技园，2006年成立。旗下拥有多个手机品牌TECNO、itel、Infinix等，还有配件Oraimo、照明iFlux、家电Syinix等品牌。因为传音不在国内销售手机，所以在国内的知名度并不算高。传音手机主要是走国产手机出口之路，2017年凭借着三个子品牌已经在非洲占据了38%的市场份额，超过了三星、苹果、华为，被业界称作“非洲之王”。

去年开始传音陆续进入印度、东南亚等新兴市场，产品除了功能机，也拓展到了智能手机。

近年来，传音控股在研发设计、生产制造、销售及售后服务等各个方面快速发展，积累了雄厚实力。同时，在高通、联发科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作伙伴的大力支持下，传音旗下各手机品牌市场份额不断扩大、销量持续增长、市场地位不断上升，光是去年一年的出口量就1亿多部，超过了华为。而传音也跻身非洲顶尖通讯公司的行列。

传音手机2007年踏上非洲征程，祭出“农村包围城市”战略，注重对非洲消费者的洞察，针对性地贴近当地需求，先后推出符合非洲人消费习惯的双卡手机、多卡手机等，推出适合非洲用户边唱边跳特点的头戴耳机配件。发展战略以巧取胜，直击非洲人消费痛点，比如在保障音色的情况下加大了扬声器的功率，大容量超长待机，充电半小时能用7个小时，完美的契合非洲用户的使用特点。最被大家津津乐道的是针对非洲用户的肤色，研发了适用于当地肤色的美肌模式，即使在昏暗环境里也能拍出理想的自拍照，让深色皮肤呈现出漂亮的巧克力色，深受非洲用户的喜欢。

传音在坚持本土化的方面确实做得很用心，虽然技术并不是最领先，商业模式也谈不上创新，但贵在认真，给了顾客想要的手机，相对在很短时间内就可以将市场做起来，并取得不错的占有率，能够在适合自己的地方野蛮生长，这种商业打法也许是不错的选择。

關鍵字: 科技 非洲 传音