过去的2019年,
对很多创投圈内的人来说，
是“艰难的一年”“最冷的一年”,
很多人把希望寄托在2020年，
希望2020年能大干一场，走出困境,
但因受新冠肺炎疫情影响，
很多行业发展更是举步维艰......
为了了解疫情影响下，普洱当地部分行业的发展现状，《创赢普洱》栏目组采访了镇沅德须农业开发有限公司滇红花产业项目的负责人—朱府德。
红花（ Carthamus tinctorius L. ）又名红蓝花、刺红花、草红花、川滇红花等，为菊科（ Compositae ）。红花属（ Carthamus L. ）一至二年生草本植物；为长日照植物，喜阳光充足、温暖干燥，耐旱、怕涝，生长周期短；根系发达，对环境适应性强，是一种抗旱、抗寒和耐盐碱的植物。红花在很多国家均有栽培，如瑞典、印度、澳大利亚、德国等。早在汉代已引入我国，迄今已有2100多年的栽培历史，主要分布在新疆、河南、四川、云南、河北、安徽等地......
“今年受疫情影响，多地采收前的培训来不及做，部分地区可能出现减产的情况......”
一、农业平台大，承载时间长
要说影响朱府德创业的，还真有那么几个人、那么几件事。毕业后有一段时间，朱府德在家陪读于即将高考的妹妹。有一天夜晚，朱府德和往常一样在窗前看名言警句，望着窗外月朗星稀，北极星很是耀眼，很快便陷入了沉思。
“当时在想，以后我的人生会是什么样子？有多少理想是还没有实现的？瞬间感觉很遗憾。于是对自己说‘家里一定要出凤凰，一个是我，一个是妹妹。’”就在这时，在朱府德的脑海里忽然闪现“有梦想一切皆有可能，有勇气就会有奇迹”的话。当即，朱府德便暗自给自己鼓劲“有梦想一切皆有可能”。虽然只是年轻时说的一句话，但在朱府德的心里却埋下了一颗创业的种子，后来他还把这句话当作自己的座右铭。
中专学历，当过汽车修理厂维修员，也曾在中国石油普洱、西双版纳非油业务片区做过销售经理。有一次，朱府德作为片区销售经理到昆明参加培训。大会上来参加培训的人很多，但台下仔细听的人却很少。刚开始朱府德也像其他同事一样在台下和别人聊天、玩手机，后来在不经意间被台上正在做演讲的一位企业家的话吸引—“在座的各位，有百分之五十的人，五年后将会是百万富翁。”“他说那句话时没有任何疑虑。我当时听着感觉很茫然，但似乎有一股劲在血液里。”
朱府德在台下听得很认真。他回想自己之前走过的路，记起有一次和外婆一起到咖啡地干活时说“阿德，这辈子要有所作为。你的人生不应该沉淀在这里。”再想起自己曾经立下的誓言......朱府德开始静下心来规划自己的人生，后来直接影响促使他走上了创业之路。
2012年，朱府德从中石油辞职出来创业。紧接着第二年注册立了普洱市思茅区紫光电子商务有限公司，主营生活用品和土特产两大业务。
“不怕大家笑话，我是做卫生巾发家的。当时公司在普洱做得很大，后来专做土特产。”虽然公司成立时间不长，但经过朱府德的不懈努力，创业第一年公司年销售额便已经过百万。按理来说，以他当时的收入水平，或许对很多人来讲已经很不错了，何必还要折腾去做其它的事？但在朱府德的心里却有他自己的想法—回乡镇发展。
“‘农业’这个平台很大，辐射面积广，可以承载我十年、二十年或是更大的发展空间。”抱着这样一种信念，2015年8月，朱府德和几个朋友一起又新注册了一个公司—镇沅德须农业开发有限公司，开始接触、发展冬农蔬菜产业。而这一跨行业农业创业的原因可以从一次聊天说起。
朱府德曾有一位来自保山从事冬农蔬菜交易的朋友。有一次朋友到普洱，和朱府德及公司后来的几个股东在一起喝茶、聊天。期间大家聊到了普洱的冬农蔬菜，也聊到了水晶豌豆。水晶豌豆作为豌豆的新品种，当时凭借其营养价值高、蛋白质含量大及风味独特的特点，深受广大消费者的青睐；再加上政府对发展冬农产业、助农脱贫致富的支持；以及朋友在种子、技术、销售等方面的支持，几个人瞬间觉得这个产业有未来。
2014年,镇沅县政府发布了更多招商引资优惠政策，吸引更多社会和外来资金的投入。同年夏天，几个股东商议后决定到镇沅古城镇试种了几百亩水晶豌豆。“虽然面积不多，但水晶豌豆长势好、产量高，第二年便入驻到了镇沅古城镇。”
二、第一年种水晶豌豆，公司亏损几百万
“可能是因为第一次接触，又或是对水晶豌豆的生长习性不够了解。”2015年秋，朱府德和几个股东商议后决定，通过与农户签订合作协议的形式种了3000亩水晶豌豆。“当时在整个镇沅县，我们公司的水晶豌豆种植规模可以说是最大的。”
“我出生在农村，有些经验。再看看资料、说明书什么的，也就做起来了。”期间，为了提高水晶豌豆的成活率，公司免费给农户发放种子、送肥料，还专门外请了技术人员给农户做培训。
经过几个月的辛苦劳作，三千亩水晶豌豆已陆续开花，部分地方也已结果。想到水晶豌豆不久就可以采摘上市，再看看眼前盛开的花，朱府德似乎感觉到了丰收喜悦。可谁能想到天不逢时，
“那年雨水下得多，很多水晶豌豆都死了。我们颗粒无收，公司亏损近九百多万元。”不过幸运的是，2015年公司除了种有水晶豌豆还试种了400亩的二荆条（辣椒）。“面积不多，但长势好，亩产量高，市场价也不错。”朱府德发现洪水对二荆条影响不大，气候适应能力强，于是第二年公司便调整了产业规划。
虽说第一年突如其来的意外让公司亏了几百万，但几个股东并没有灰心。第二年公司规划种了1200亩水晶豌豆，500亩二荆条。可第二年又因恰逢雨水天气，水晶豌豆仍没有收成，“在水晶豌豆上，公司又亏损了近三百多万元。”
为了进一步了解水晶豌豆的生长习性，也为了考察二荆条的消费市场，2016年，朱府德和几个股东到湖北考察。而在这期间朱府德发现，公司之前从朋友那里购买的60元/斤的水晶豌豆种子市场价只需几十元。“不仅公司亏了，很多农户也亏了。”那次考察因几人知道了被骗的事，再想起因种植水晶豌豆公司亏损近一千多万元，所以给整个行程增添了少许的不快，但这并不影响他们出来学习的初心。后来几个人也在这一行程中找到了新的致富商机，也为朱府德发现滇红花这一产业项目垫定了基础。
“在种蔬菜前，我会提前对这一整年来的蔬菜市场行情做了解，再评估来年蔬菜的价格，最后再分配单品蔬菜的种植数量。”自2017年以来，镇沅德须农业开发有限公司在发展蔬菜产业方面做了全面调整，种植数量和规模依据市场、需求量、价格而定，蔬菜直销湖北市场，部分供应超市。
2017年，镇沅德须农业开发有限公司蔬菜种植面积达5000亩，覆盖镇沅古城、勐大、者东等几个乡镇，实现果蔬产业总产值2800万元。
2017年，镇沅德须农业开发有限公司被评为普洱市农业产业化经营与农产品加工市级重点龙头企业。
2018年，镇沅德须农业开发有限公司在镇远县规划种植蔬菜面积4000亩、菠萝蜜500亩，实现果蔬产业总产值8000万元。
2019年，镇沅德须农业开发有限公司干辣椒总产量达160吨，成为普洱市首家辣椒产量最多的企业。
“创业真的很艰辛，很多时候是不为人知的辛酸。”创业这一路走来，朱府德走得很是艰辛。“以前过年很有年味，现在感觉淡了。等忙完公司的事，已经是来年的四五月份了。”
也有很多时候，朱府德常常一个人深夜还在赶路。“2018年1月1日。现在还清晰记得，那天我老婆生病在市医院住院。可晚上十二点，我还在镇沅装辣椒准备发往四川。”按平时正常车速，朱府德从镇沅到普洱只需要三个小时，但那晚却因车被陷在泥坑里整整花了八个小时才赶到普洱。也有好几次，朱府德差点在去收辣椒路上出车祸。
三、农户基础可以稳产业、稳发展
“红花消费市场广，需求量大，有很好的发展空间。云南滇红花种植区域主要分布在丽江、大理、临沧等地，但在普洱还没有形成规模化种植。”
2017年，朱府德和几个股东到丽江考察花椒产业时，被道路两旁正在盛开的万亩滇红花吸引。朱府德研究发现，云南滇红花种植技术简单，前茬作物在玉米、烤烟、大豆、马铃薯等地。以秋播为主，到来年三四月份便可进入采收期，对农户种庄稼影响不大，不仅能有效利用冬农闲田，还能让农户有所增收，于是决定带回来试种。
“普洱市辖一区九县，土地面积广，地理位置和气候条件优越，未来发展滇红花产业有很大的前景。”朱府德发现试种在镇沅古城镇的几百亩滇红花不仅长势好，花枝多，花片长、色鲜红、质柔软，产量也很不错。为了进一步验证自己心中的想法，也为了检验滇红花的质量，朱府德把滇红花样品送到质监局检验。“结果证明，滇红花含有的氨基酸和多种微量元素均符合国家标准，镇沅县适合发展滇红花产业。”
经验是别人的，如果没有足够的资金和平台，就要比别人更努力。可说起来容易，做起来难。“刚开始推广时还是觉得很难。毕竟在普洱，这是个新项目。可我不担心，一次不行去两次，两次不行再多跑几次就好了。”为了把滇红花这个产业做起来，2018年，朱府德有一半的时间不是在去基地的路上，就是在基地，常常奔波在各个乡镇之间。
同年秋，朱府德主要负责公司的滇红花产业项目，在镇沅古城镇通过“公司订单+村集体(片区点长)发动+农户生产”的生产经营模式，推广种植了1400亩。
“从选种到种植，直至种子发芽，培训时间长达三个月。”为了让更多的农户对滇红花这一产业项目有所了解，掌握基础种植管理知识和技能，每年公司都会组织统一安排培训。而在滇红花选种、种植、采收和销售方面，由公司统一提供优质杂交滇红花花种，给予技术指导，负责产品回收和销售，以此最大限度减少农户“种了没人收”的顾虑。此外，公司还以村（镇）集体为单位建了十几个群，便于农户交流和片区点长技术指导。
2019年春，镇沅县滇红花干花采收总量达30吨，按当时100/斤的市场价，产值达300万，花茶100吨。“去年，有一个农户拿到了5700元。多数在2000元至3000元。”虽然公司第一年种植滇红花的规模不大、面积不多，但农户的参与度和积极性让朱府德看到了希望，也更加坚信在普洱自己能把这个产业做起来。
2019年秋，朱府德一鼓作气再推广增加了景谷和宁洱两县滇红花种植区域，九县一区部分地区也均有试种，总面积达17000亩。目前普洱大部分地区的滇红花已陆续进入采收阶段。预计2020年秋，镇沅德须农业开发有限公司的滇红花产业规模将覆盖至九县一区，种植面积达30000亩。
“只有做好农户基础，才能稳产业、稳发展。”自2017年以来，公司积极响应普洱市委市政府及各县区委政府坚决打赢扶贫攻坚战役号召，围绕“抓产业、稳发展、促增收”的目标，主动担当社会帮扶责任和助推脱贫攻坚使命，全面参与产业精准扶贫工作。目前公司累计在镇沅、景东、宁洱等地带动农户种植冬农蔬菜2.73万亩，滇红花1.7万亩，水果0.35万亩，带动233户建档立卡贫困户脱贫，5000户以上的农户实现增收，生产总产值达1.5亿元。
四、多用途经济作物—滇红花
滇红花可以说全身都是宝，是一种集药用、食用、油用及饲用为一体的多用途特种经济作物，是一种药食两用的植物资源。历代医书及《本草纲目》中均有记载，滇红花干燥花入药，性温、味辛，入心肝经，具有活血通经、散瘀止痛的功效，对预防和治疗冠心病、高血压、心肌梗塞和脑梗塞有较好的疗效。
2019年，为了检验滇红花的饲用价值，镇沅县有几家农户分别给两头体型相差不大的小猪喂普通饲料和滇红花饲料，一段时间后发现，吃滇红花饲料的猪不仅长速快，毛色光滑透亮，而且长得肥。从肉质和口感方面讲，红花饲料猪不仅廋肉多，肉质紧实，还带有独特的鲜香。
此外，而刚发芽不久的滇红花嫩芽可以炒食、凉拌或做汤，是一种绿色、安全、营养价值高的蔬菜品种；而滇红花花籽又可以做成食用滇红花油、精油等，可以说真正实现了对滇红花的优质、环保和高效利用。
近年来，随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，不论是食用滇红花苗菜、滇红花油亦或是其它，发展滇红花产业对促进地方经济发展有一定的积极推动作用。
未来，镇沅德须农业开发有限公司滇红花产业将与旅游业相结合，实现产旅融合发展，助力乡村振兴，让更多的农户受益其中。
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