裝企小紙條
如果把“年收入100萬”作為多米多骨牌的最後一塊，想把最後一塊推到就需要推倒倒數第二塊，而想推倒“倒數第二塊”就要推倒“倒數第三塊”，其次類推，直到找到第一塊，你把第一塊推倒即可。
第一塊骨牌：找到客戶。
第二塊骨牌：邀約客戶到店見到設計師。
第三塊骨牌：設計師轉化簽約。
第四塊骨牌：提成100萬元。
所以，重點是前三塊骨牌如何依次推倒。
第一塊：如何找到客戶
地球人都知道，裝修房子的客戶在新購房小區裡面，尤其是新交房的小區。
所以家裝公司就圍繞著小區開始銷售工作，採取的手段有：電話銷售、與物業合作買口子、散跑蹲守。
1、電話銷售
通過某些手段獲得小區購房業主的電話號碼，開始頻繁電話銷售。這種方式曾經取得過很好的效果，但是因為用的公司多了加上智能手機的攔截功能，效率已經非常差了（當然，現在購買業主信息是違法行為）。但是，如同中國足球隊一直都沒有找到“破密集防守”的辦法一樣，現在很多裝修公司的市場銷售人員依然依賴撥打電話。
2、與物業合作
物業雖然可以做到“我的地盤我做主”，但是物業真的左右不了業主。曾經業主還“相信”物業的推薦，裝修公司可以輕鬆邀約業主參加“會銷”，花費幾千元就能夠籤幾十單的美好時代已經一去不復返了。花費8-10萬元進入一個小區，基本上只虧不贏。
3、散跑蹲守
散跑蹲守更不靠譜，打獵式尋找客戶成功率基本上等同於守株待兔。
正確的找到客戶的方式有兩種：
1、網絡營銷
不是直接購買流量的模式，而是注重於文案。別再搞“算一算你家房子裝修多少錢”“裝修超過這個錢就虧了”“免費贈送裝修方案”“全城半價徵集樣板間”這些套路，擺脫有點創意。
2、社群營銷
不要以是否購房和是否交房作為判斷客戶的依據，有人氣才能有商氣，只要能夠做到高朋滿座就可以了。
第二塊：如何邀約客戶到店
一般大型裝修公司場地都是非常大的，要充分利用場地優勢舉辦各種活動。活動的主題可以多種多樣，只要有人參加即可（千萬不要對參加活動設置門檻，這個時代能夠抽出寶貴的時間蒞臨你的現場，只要人能來就燒高香了。請人吃頓飯現在都是很難的，你願意花錢可是別人沒時間吃）。（如果你不知道怎麼搞活動，就參考一下開發商售樓部經常搞得活動內容，購房與裝修都是同一個客戶。）
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藝術品鑑賞
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第三塊：如何簽約轉化
河水之所以能夠流動，是因為有落差。
設計師想成功簽單，也要建立與客戶的落差：設計師要讓客戶感覺到真的專業，不要讓客戶時時感覺到騙他簽單的企圖。
設計方案一定要有“靈魂”，有設計理念，不要在用“港式”“田園”“北美”等風格忽悠客戶，這不是設計理念，不是設計靈魂。
破局三板斧
你現在收入多少？如果是99萬的話那很容易，如果是1萬的話那就很難了啊。
😂，開個玩笑，不管現在收入多少，你要做的都只有一個字，幹，幹就完了，哪裡不行補哪裡，團隊不行，建團隊，管理不行做管理，拓客不行研究拓客。這些都是相輔相成的。一點點積累下來100萬還遠嗎？
巴比倫蠟燭1
家裝從業者想年入百萬的話只有自己開店，做單一產品，例如賣瓷磚，需要和大的裝修公司或者是好的市場方合作才可以。
