过去我们说谈薪是一件系统性的工作，今天我们来聊聊谈薪的两种谈话，硬谈和软谈。
硬谈，这个比较霸气，比较适合那些牛人，骨干。
如果你是团队中的业务骨干，团队缺你不可，那你拥有极高的议价权。因为从人力的角度上说，要招聘一个跟你同样或者不如你的人来填补业务骨干的空缺成本是非常高的。一个是时间成本，从面试、挑选人才，到入职后一段时间的适应，这一切都是时间成本；人工成本也极高，从外面挖人进公司，一般需要高出原薪水涨幅的20%才有可能挖到对方。
硬谈最大的成功点的组织替换你的成本和你自身在组织中的价值。所以你首先需要了解公司的加薪规则，你也可以去外面的用人市场去拿几份offer，拿着offer跟老板谈，这样成功概率会更大点。为什么要了解公司的晋升规则呢？大公司有明确的制度，同岗同酬，小公司主要看老板，有些老板就是不受威胁，耳根子硬，那么硬谈的成功概率就会小很多，反倒是软谈会好点。
软谈主要有直接和间接两种方式？
间接点就是跟老板诉苦，表达生活的艰辛，经济压力和生活压力都很大。老板其实马上就能get到你想加薪的想法。
直接点的谈法是抓机会，一般大公司都会在当年的7、8月份有一个的绩效评估的机会，评估本年度升值或者升级的机会，而你就直接跟老板说：“我下一份职业变动在什么时候？”你说这句话的时候老板就知道你有升职加薪的想法。
如果你有职位变动可以进行第二个问题：“您觉得我胜任这个变动目前还欠缺什么？”最后拉着你的老板做一个提升计划，明确好提升点和时间节点，定期向老板反馈最近的变化。老板看到你这样的变化其实他也会主动跟你聊聊新的待遇。
谈薪，无论用什么样的方式，我们都能知道老板都会讲究一个物有所值。所以你想要谈薪成功，一定要让老板感受到物有所值的地方。
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